销售学会喝酒 学会问才可能做好销售



问在销售中起着非常大的作用,无论开始、中间、还是结尾,会问比会说显得更加重要。《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为问与说的比例为7:3为佳。

  1.首先要学会问什么?一般可以从以下6个方面开始:

  (1)问开始

  用问做开场白。在做销售、沟通、说服、演讲的开始时只要你一问,对方便开始思考,你便吸引住他的思维,掌控主动了。 

  (2)问兴趣

  人们往往愿意说自己感兴趣的东西,因此,在销售进行之前,不妨跟你的客户谈谈他感兴趣的东西,当然,如果是对方都感兴趣的内容会更好,http://china.aihuau.com/有什么比找到两者的共同点更棒的呢? 

  (3)问需求

  了解对方的需要与购买价值观,你才能有的放矢。

  (4)问痛苦

  问清楚客户的痛苦,看看我们的产品与服务能否解除他的痛苦,然后再将这种痛苦人为地扩大,当他痛得很难受时告诉他我们产品或服务能帮助他止痛、解决问题,他就比较容易掏钱了。

  (5)问快乐

  购买我们的产品或服务能带给他的快乐,然后再扩大快乐。

  (6)问成交

  你是要今天带需要呢?还是明天我们帮你送过去?你是要付现金还是刷卡?定金还是全款?几件还是全套?   

  2. 其次就是要学会问的方法,一般有7种:

  (1)问简单容易回答的问题。

  (2)尽量问一些回答YES的问题。

  (3) 从回答一些小YES开始。

  (4) 多用二选一或引导性发问。

 销售学会喝酒 学会问才可能做好销售

  (5) 对问题事先一定有答案。

   (6) 能用问、尽量少说,陈述句变成问句。

   (7) 问一些客户没有抗拒点的问题。  

   3.以下是一个医生问话案例

  1、医生:什么时候感冒的?   病人: 昨天

  2、医生:以前感冒吃什么药?  病人:康泰克

  3、医生:上次几天好的?    病人:3天吧

  4、那就开盒康泰克好吗?    病人:好的

  4句话完成成交,你悟道了吗?  

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/36572.html

更多阅读

怎样让孩子爱学习、会学习、能学习

爱学习 会学习 能学习 家长辅导孩子学习的有效方法》(一) 前言 先学会“走”才可能“跑”一种普遍现象:看看我们周围,但凡家长觉得学习重要的,特别关注学习的,孩子往往学习不太好;相反,有些家长不太关心孩子的学习,孩子学习却很好。原因:一言

什么时候才适合做好人文/连岳 我爱问连岳 mobi

一个我喜欢的故事:某地发生凶案,迅速抓到杀人嫌犯,证人证言一应俱全,就是他干的,他无论如何感冤都没人听。可他确--实是冤枉的,侥幸逃离的真凶也良心难受,于是他去向一个神父忏悔,说出来后,果然好多了。可以这神父受不了了,他只好去另一个神父

木星的四大卫星——谁才可能有生命存在 木星最大的卫星

用望远镜观察木星和他的四颗卫星可以很直观的看到他们的大小差异。如果在目镜中观察到的木星有新版1毛钱这么大,他的4个卫星只是绕着转四个点。但是还是可以很容易地区分出他们。离木星最近的,颜色比较暗的是木卫一;最亮的是木卫二;最大

学会赞美口语交际 学会赞美与认同才可能做好销售

在与客户沟通过程中,在聆听的过程中,必须学会对客户认同、适当赞美。肯定认同是建立信赖感,达成交易的桥梁,《卖不动到畅销》孟庆亮认为记住以下四点能够帮助你更好与客户达成合作。    第一个要记住   客户永远是对的,这句话就是

声明:《销售学会喝酒 学会问才可能做好销售》为网友咖啡的味道分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除