爱华网10元买新房？这是要卖房子还是要推广购物广场？没错，10元买新房，用事件营销，曲线“打”到购物广场。
同时，广场还需要时时营商。时时策划，明是为经营者，其实是为发展商自己。发展商要跳出营销，甚至要考虑少花钱或者不花钱来做营销。
2001年9月，H市（一个中等规模的地级市）8000余平方米的H购物广场开始试营业，其主题是休闲、购物，一楼为超市、通讯、化妆、珠宝专柜，二、三、四楼为服装，四楼附设美容、美食，由H市一贸易公司整体规划，然后承租给个体商经营。其地理位置在H市汽车总站南200米，广场外的交通道路不是主干道，公交车辆经过较少。当时H市的环境是，唯有一家MM商场的经营面积大过H购物广场（但只是其超市较大而已，其它并不具有优势），另有数家规模和档次皆不及H购物广场的商场，但另也还有几家正在筹备的大型商场已定位在次年5月后开业。
作为主管H购物广场营销策划的副总，我为其定位：
◆ 方向：做H市声誉度、美誉度最高的购物广场
◆ 思想：用爱铸造H市购物广场新形象
◆ 手段：大策划、大手笔、新颖、独特、让人永不可追
◆ 原则：以尽量小的支出、造尽量大的声势、做尽量多的实事
招数一：比在电视台少花钱但效果更好的广告方案
酒香不怕巷子深早已成为历史，企业要发展，必不可少宣传。H购物广场在试营业前三周在电视台、报纸做了广告，其目的：
①告之试业之喜事
②剩余铺位的招商
其效果如何，我们姑且不去讨论，但我们可以分析一下哪些人不看电视，哪些人不看电视广告。
A、在广告播出当晚，我曾打电话给两位总裁，回答皆是：忙，没时间看。仅此一点便可推断：大部分的生意人、交际人为了应酬没时间看电视。
B、广大打工族是我们的消费群，但80%以上的打工者没有电视或因工作没时间看电视。
C、至少有50%一见广告就转台或离开。
仅此三点便可得出：我们的广告费中有一大笔钱在浪费。有没有比这少花钱，传播效果更好的宣传方案呢？
我立马为其提出——10元买新房。两位总裁大为吃惊：我们要宣传的是购物广场！我说，没错，10元买新房，用事件营销，曲线“打”到购物广场。
方案原稿为——
关于H购物广场开业前公关策划的一个建议方案
一、分析竞争对手
以H城的装修、档次和气派，现目前在H市的主要竞争对手是MM商场。如果打广告战、价格战，我们不是其对手。原因很简单：
①MM商场已造就的声势（场地大、价格宜、交通便利）
②MM商场已赚得的收益（他们有足够的资金拼广告大战，甚至低价倾销）
③MM商场有专业策划人员（虽谈不上大手笔，小小点子也不少）
④连锁扶持（管理和资金有优势）
⑤前三年免房租
⑥其它企业借名宣传（如H市数码家居广场：旺地就在MM商场旁，这无形提高MM商场身价）
所以，我们认为：H购物广场应避开它的强项，MM商场的营销策划仅仅是为营销而策划，没有大手笔，在H市除了场地大、品种多、价值宜外，没有其它形象。H城要后来居上，跳出营销，以形象、口碑、社会热点、新闻关注而做营销，以良好形象及口碑造就H市的市场。
因此，针对H购物广场开业前做广告（目的是广而告之，开业喜庆，剩余铺位招商）而提出一个新策划：广而告之的同时，树立H购物广场雄伟形象。
二、策划内容
①目标：以尽量少的开支，造尽量大的声势及气氛。
②口号：把宣传费用从策划中赚回来。
③目的：
A．新颖（别具一格、不人云亦云）
B．造势（营造氛围、引起关注、带动参与）
C．诱人（引不起大众的兴趣就是浪费）
④传播方式：选择户外大条幅，其原因有——
A．费用比电视广告低廉
B．时效长久，随时可看，不像电视广告一闪而过
C．受众范围广，不像电视广告非得要有电视才可观看
⑤广告内容：
热烈祝贺H购物广场9月8日试业10月1日隆重开业
10元买靓房，不中，还你10元
同时，还有少量旺铺招商。地址：×××招商热线：×××
⑥操作步骤：
A．印制4万张10元券购物小票，以等额现金换票，换票者即有机会获得靓房。以广告内容制作大型宣传条幅20张，悬挂于市内主要路口和市场。
B．按广告内容印制宣传画200-500张，贴于各代换小票处。小票完全换出后抽奖，未抽中者凭券在广场消费满110元者即当10元现金使用，每次限一张。
C．物小票时口头宣传：买彩票，不中就白扔了；买靓房，不中还你10元。
D．费用预算：
a．代理换券，代理费20%，4万×10元×20%＝8万元
b．制作条幅、宣传画、小票及零星开支4万元
c．其它费用（包括悬挂广告标语可能产生的费用）4万元
d．购房款＝40万元―8万元―4万元―4万元＝24万元（当时在H市20万就可购一套好房子）
E．效果预估：广场只需先付上列b、c两项费用8万元，效果绝对空前轰动，且比电视广告给人的冲击力更强、更持久。
该方案一执行，立即让H购物广场名扬H市。在此策划出街到试业短短的半个月之际，已换出80%多，为了为营业造势助兴，在试业当天我们即抽出一名幸运者“购房者”，以15万的中等房相回报。同时，为了不让前来助兴的消费者空手而归，我们用还略有剩余的钱安排了1000公斤高级糖果，在试业前三天不断地向助兴者抛洒。
招数二：大红包免费派发，去就有拿
H购物广场是采取统一装修、统一管理、统一布局而分摊位分档口承包给个体经营户和一些厂商的。就“要不要帮经营者做策划”，我与两位总裁展开了激烈的争论。两位总裁认为，我们做好管理，维护好企业形象就可以了。
我认为，如果广场没有长远的、好的策划，吸引不来人气，而导致生意冷淡最终失利的还是贸易公司。因为，经营者赚不到钱他甚至可以不要押金而去，我们的管理费、租金，就是一大笔损失。所以，我们要时时策划，明是为经营者，其实是为我们自己。我们要跳出营销，我们甚至要考虑少花钱或者不花钱来做营销。
两位总裁后来还是赞成我的观点。于是，我为其做了H购物广场10月1日正式营业开门红的公关策划。
H购物广场10月1日正式营业开门红公关策划
——主题：好事尽在H购物广场
主题词：大红包免费派发 去就有拿
源由
①一反过去众商家打折、购物送券的形式，其感觉是买东西不值那么多钱
②根据“实惠才是硬道理”的市场哲学，主动让利于人，给其价值票券吸引消费者，造大声势
操作
①制作“H购物广场”红包3万份，5元券、10元券各18万张，共计270万元面值。
②每个红包封5元×6，10元×6，共90元。
③每次购物限用一张券。凡购物达到55元者，可使用5元券一张；凡购物达到110元者可使用10元券一张，无券不得优惠。同时，此券不得与“购房券”重叠使用。
④电台或报纸做强势广告（开业前三天）：
好事尽在H购物广场大红包免费派发
去就有拿10月1日隆重开业
⑤业宴请迎宾小姐（各道门口两位）派发红包。
费用预算
①广告费2万
②制作费、迎宾费1万
效益预估
270万元购物券可带来2700万元的收益
保守一点，按40%利用率算：2700万×40% ＝1080万
该策划的结果没有得到统计，但当时的场面世相当的火爆的，甚至出现哄抢“红包”的现象。（现此招已被众多商家翻版采纳。）
招数三：新闻策划扛起企业的声誉
H购物广场在试业的时候用20万的礼券同政府部门建立了良好关系，这为日后的经营、运作带来了极大方便，这是广场领导的英明决策。但重要的是，我们应该如何在这20万后既得到政府长远的支持，又得到市民百姓的长期认可。我们应该运用独特手段、技巧及智慧来策划新闻，既提高H购物广场知名度、美誉度，引来顾客，又促进社会文明，得到政府认可和肯定。
于是，我建议把H购物广场所在的一条道路申请为“正义一条街”。这不仅得到了政府的支持及舆论的宣传，老百姓也为之叫好，而我们也未付出什么。我让三班保安提前15分钟上班，着装整齐地沿街巡逻一次，下班再巡逻一次，并随时在广场抽调两个保安转一圈，同时发一封函致沿街各当铺，号召大家一同宣扬正义，支持正义。
在H购物广场试业的日子，恰逢H市在大张旗鼓创建卫生城市，报纸宣传轰轰烈烈，我们策划新闻：由两总裁代表广场送水慰问正在修路的建筑工人。一共花了200多块钱，却在当地报纸、电视、电台买个形象声誉，这200块，谁能说不值？
随后，H日报头版报道：H市一的士司机费尽周折寻失主，万元现金送上门。我们立即大做文章，在H购物广场大门口搞了一条广告标语：“向×××的士司机学习”，下面再用一张牌子把文章复印扩大张贴于此。结果，这事儿不仅引发购物者的互相传播，而且也被H日报做上头版，我们的企业又被美美宣传了一番，这声誉度、美誉度岂能是100元钱（做广告横幅的花费）买得到的？
我们跳开销售做文章，用长远眼光，用大手笔树立企业良好形象，这不仅提高了H购物广场的声誉，也提高了H购物广场竞争力。
许多行内人士曾担心H购物广场火不起来，我们用此三招却不仅让其火了起来，而且先前难招商的剩余铺位还一路卖涨。更让人意想不到的是：经过H购物广场的公交车竟都在我们的广场外设了没有站牌的临时上落站
