自主品牌汽车企业销量 企业,到底是做品牌还是做销量?



品牌,销量,两个截然不同的概念,有人主张做品牌,有人主张做销量,有人主张既做品牌又做销量。

  那么到底是先做品牌还是先做销量,还是既做品牌又做销量呢?

 自主品牌汽车企业销量 企业,到底是做品牌还是做销量?
  本人就自己对企业营销的理解,分析出以下几点拙见:

  1、刚刚成立初期的公司:刚刚成立初期的企业首先要解决的问题是生存问题,只有先生存,才能求发展,所以建议先做销量,企业发展靠的是资金、而资金来源于利润,只有产生利润才能维持企业的资金和各项事务的正常运转,而利润的来源则最终来源于企业产品的销量的增长与提升。刚刚成立初期的公司一定要注意这点,只有先生存才能求发展,所以在用人、管理等各方面一定要讲究精简、快速、实效。对人对事一定要公平公正,情感要素等在初期一定要抛掷脑后,这样才会对企业有促进作用。

  2、成长期的企业:对于成立有一定时期并有一定发展的企业,有一定的市场营销范围和稳定的利润资金支持,这样的公司可能就要坚持品牌、销量两手都要抓、两手都要硬的路子了,因为在销量有一定稳定的时刻,一定不能松懈和满足,要居安思危,因为此刻如果不进步就是后退,很多企业都在发展,如果你不进步就是后退,,在产品有一定发展的趋势下,只有提升品牌和加大品牌知名度,从情感上吸引消费者,提高品牌知名度,增加顾客的品牌知名度,这样才会稳定市场,以求更大的发展。

  3、成熟型的企业:对于成熟型企业来说,销量利润都比较稳定了,不会有大的波动和起伏,不论你投入多少可能你的利润还是不变,甚至还稍微有所下降,这是正常的发展趋势,因为市场是一定的,消费群体是一定的,渠道是一定的,价格是一定的,所以决定了总量是一定的,虽然说可能投入较多的费用,可能就会产生较多的利润,但是你仔细算来,利润还是没有变。因为市场是有一定饱和度的,所以这个阶段的企业要把品牌宣传做为企业的发展重点,因为只有品牌频频出现在消费者眼中,才能让消费者记住产品,记住公司的信息,才能保持一个长久的认知道度。

  而正常来说,一般企业都会坚持三步走的原则:低档产品走销量、中档产品创利润、高档产品树品牌,这也恰恰说明了企业发展的三个阶段的状况与相关的营销策略。

  所以,品牌、销量对企业来说都是非常重要的,两者是相互关联的,不能够片面而论。我们既要做品牌,又要做销量。只不过每一个时间的侧重点是不同的。  

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