爱华网师法自然
人是自然之物，必须遵守自然法则。人类的悲哀，在于自己认为自己是大自然的主宰。实际上，人本身就是自然的产物。因此，作为销售经理，尽管工作的主要对象是和人打交道，但有必要师法自然，从自然中吸取无穷的智慧。
1、生态法则与个人定位
我认为，市场，是人这种动物争夺生存权的战场。因此，人生处处皆市场。在生态系统中，食物链有高低之别，每种不同的物种，都有适合自己生存的生态位。所谓生态位，是指适合某物种生存的最佳环境。在市场这种以人为主组成的生态系统中，竞争的结果，是企业有大小之分，人有贫富之差。因此，作为一种物种，每个人都必须找到适合自己的生态位，否则，位不清，事不成。因此，每个人，必须根据自己的爱好、特长、经验、行业趋势、社会资源等，确定自己的位置。尽管天生我材必有用，但是，有为才有位。
销售经理是企业的一种工作岗位，就必须在其位，谋其政。但是，作为企业整体的一个部分，销售经理有必要站在上级领导的角度考虑问题，但必须站在自己的位置解决问题。作为一种生存方式，销售经理有必要思考一个问题：这个岗位适合我吗？是否适合自己，可以从以下三个方面自我诊断：
第一，是乐在其中，还是苦不堪言？如果销售工作能给自己带来乐趣，自己的潜能就一定能有所突破。一旦感觉到销售是件苦差事，没有一点乐趣，则自己的潜能也就难以发挥出来。这时候，最好的选择是离开销售岗位，去寻找能给自己带来乐趣的工作岗位。问题是如何才能乐在其中呢？关键在于销售确实能给自己带来物质和精神价值。因此，企业管理者必须使销售经理，切实从内心里认为销售经理这个岗位是一个崇高的位置。任何人，都愿意从事崇高的职业。这需要从物质奖励和精神奖励两个方面，给销售经理以激励。
第二，是废寝忘食，还是得过且过？如果自己连做梦都在思考如何提高销售业绩，能够确实以销售为核心，将销售业务作为自己生命的一部分，就一定能废寝忘食的投入全部的精力，以极大的激情，积极的、主动的、创造的去从事销售工作。否则，一旦只是将销售作为企业的一个工种，作为自己获得工资的条件，也就很容易得过且过。这时候，就有必要离开销售岗位。否则，于公于私，都没有意义。
第三、是知难而进，还是畏缩不前？如果具备知难而进的心理，以办法总比困难多的心态，就不会被困难吓倒。只要自己不吓倒自己，就没有解决不了的困难。销售经理每天都面临各种不同的问题，如果没有知难而进的心理素质，很快就会退场。
