群雄逐鹿礼包 北京 群雄逐鹿 各领风骚



每遇佳节必有酒,酒作为中华传统文化精髓的一部分,在节日里,是不能独缺的!

其实从元旦前,酒市就已经渐渐升温,公司聚餐,联谊客户,都少不了酒的身影。随着春节的临近,酒市更是一路高歌,访亲拜友,同学小聚,“礼”尚往来,“酒”更是不可或缺的。在全国人民迎接春节的时候,酒类也迎来了销售的旺季。

众观酒市,各方诸侯,厉兵秣马,都想在这一旺季博得重彩,扫描近期酒市动态,虽然有种让人目不暇接的感觉,但主角依然是那些盛名已久的“老大帝国”。

 群雄逐鹿礼包 北京 群雄逐鹿 各领风骚

白酒市场

宏观:群雄逐鹿无黑马

如果用一个词形容北京春节白酒市场的整体状况,那就是“群雄逐鹿”。但主角依然是名酒,都是耳熟能详的品牌,市场上未发现黑马。

在白酒高端市场,消费力主要集中在亚运村、方庄、长安街沿线、国贸等地区,这些地区的消费群体收入高,消费也较理性,认品牌,因此在这些地区,茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春、口子窖等高端品牌销量较好。

在白酒中端市场,可谓是群雄争霸,各大知名品牌是各领风骚。因为中端市场的消费量大,消费人群广,所以在这片市场上,品牌品类也是最多最杂的,茅台、五粮液的系列酒,泸州老窖、汾酒、郎酒、舍得、红星、牛栏山、贵州醇、河套、衡水老白干等品牌都是这个市场的主力,商超、渠道的销量较好。

在白酒低端市场,消费力主要集中在城乡结合部和乡镇农村,在这片市场上,地产的红星、牛栏山二锅头依然是独占鳌头,是普通百姓日常饮用的首选。

微观:风声水起促销忙

众所周知,年终岁尾是白酒的销售旺季,这是个不争的事实,因为在喜庆的元旦、春节,饮用白酒对于中国人来说已经是绵延了几千年的文化传统。而对于商家而言,在两节市场占得先机,就有可能称雄春节酒市,成为大大的赢家。在两节期间,厂商纷纷打出各种王牌,新一轮的营销大战甚嚣尘上。在酒类批发市场,前来批发的人络绎不绝,当问及白酒近期的销售情况时,一位批发商说,逢年过节是销售的最佳时机,此时的生意是最好的,走货量一路攀升。同时,厂商为了能占领双节市场,在促销上也展开了竞争,纷纷开展了“买一送一”、“精品礼盒”等促销活动,酒品的促销价格也都见诸于各种促销海报。在首体附近的一家大超市,国窖1573的酒柜大气磅礴,茅台的系列酒琳琅满目,金六福、浏阳河和红星的北京特酿以及衡水老白干等都做了促销堆头,各大品牌的礼品酒和礼盒都有陈列,且销售火爆,其中销售较好的礼盒价位在300元左右,都是用于走亲访友的。另外,平装白酒中,价位在100元左右的卖得比较好。

啤酒市场

宏观:不温不火显平和

相对于白酒的群雄逐鹿,啤酒的节前市场倒显得平和了许多,依然是不温不火。

众所周知,啤酒是规模经济,普通酒打市场,中档酒创利润,高档酒树形象。所以,中高档市场是众多啤酒企业竞相追逐的主要目标。据了解,目前在北京市场,除了燕京、青岛等巨头外,中高档市场的啤酒都被国外品牌瓜分,尤其是夜场销量巨大,几乎是百威、喜力、嘉士伯、科罗娜等国外品牌的天下。在低端市场上,燕京作为本土啤酒品牌,有很大的优势,凭借遍布京城的销售网络和市民的消费习惯,把持着大部分的市场份额;但青岛大优的销量也是不错的,雪花啤酒的销量较之前二者虽略显薄弱,但也有一定的市场;另外,在终端市场上也出现了金威的影子,看来,北京的啤酒市场在平和的背后,正在进行着一场暗战。

微观:谁的地盘谁称王

冬季虽然是啤酒销售淡季,但是春节期间还是出现了销售小高峰,主要还是以礼品类消费、饮用类消费为主。究其原因,主要是因为啤酒价格便宜,酒精度低,刺激性小,所以受到一些消费者的推崇,成为节日馈赠亲友、日常饮用、同学聚会等活动的首选。啤酒在流通的销量自然不必说,就是在商超,啤酒也被摆在了显眼的位置,燕京、青岛、雪花、蓝带、百威、喜力、嘉士伯、科罗娜等品牌的精制啤酒和听装啤酒都有相应的排面,销量方面,燕京仍处于优势地位,很多消费者都是整箱购买听装燕京。另外,很多品牌的单品销量有所上升。看来,各大啤酒品牌都已经在细分市场上大做文章了。在夜场,以KTV的销量最大,同事聚会、同城派对、群聚等大多都选择在KTV举行,在钱柜、麦乐迪、乐圣等连锁KTV里,百威、喜力、嘉士伯、科罗娜等国际品牌占据了销售的主导地位,青岛纯生也有出现,且占据着一定份额。在三里屯和后海的一些酒吧里,主要都是买断的洋啤品牌。据了解,酒吧里的消费者虽对啤酒的品牌有一定的认知度,但总体来说忠诚度并不是太高,一般说有促销活动的销量就会大增。另外还有一些酒吧,实行品牌专销,如专做嘉士伯的米兰俱乐部,专做喜力的风中百合等,看来,在夜场市场,我们的本土品牌还需要加倍努力。

 

红酒市场

宏观:国外品牌势力强

北京作为中国的政治、经济、文化交流中心,向来为国内外各红酒品牌必争之地。这里人才济济,精英荟萃,消费具有多向性。红酒消费量的逐年递增,让北京成为全国红酒消费最大的城市之一。这里云集众多红酒品牌。仅国产品牌就有张裕、长城、王朝、龙徽、新天、威龙、丰收等20多个,更不要说国外品牌了。在北京市场上,红酒的消费群体主要集中在CBD、使馆区等外籍人士及白领人士聚集较多的地区。在中高档市场上,国外品牌占据着重要的份额,它们多数都由国内代理商操作,如ASC精品葡萄酒公司、名特公司、圣皮尔金鹰葡萄酒销售公司等,他们代理着法国、美国、澳大利亚、意大利等几十个国家的原装进口酒,几乎囊括了目前国际上所有知名的红酒品牌,这些国外红酒遍布于北京各个3星级以上酒店、西餐厅和酒吧,当然,像张裕、长城、王朝这种国产大品牌也占有一定的份额。但是,残酷的现实是,国产品牌大多是依靠大型连锁超市进行销售。可见北京市场上,洋酒品牌的势力是多么的凶猛。

微观:红酒走进百姓家

随着红酒知识和红酒文化的普及和人们对高品位生活的追求,让越来越多的人喜爱上了红酒,红酒正渐渐被国人所接受,成为众多人节日佐餐的佳选。在商超,各种品牌的红酒穿着大红、金黄的节日“盛装”集中摆放在显眼处,礼盒装、促销装比比皆是,其中价位在100元左右的销售较好;不过,红酒柜台依然是张裕、长城、王朝等品牌的天下,以长城的排面最大,张裕、王朝、丰收、新天、龙徽等也占据了一定的排面;另外,出现的国外品牌中以法国、澳大利亚和美国的居多。走访中笔者发现,今年一个突出的特点是,红酒成为众多百姓的选择,但感觉人们对红酒的了解还是不够,看来,红酒的平民市场还有待进一步的培育和开发。

酒中,有写不完的文章,读不完的故事。春节酒市,我们所见到的只是偌大酒市中的一个片断,但希望这一片断,能折射出北京酒市的一些华彩。

  

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/365625.html

更多阅读

如何使用大话3新手卡礼包序列号 大话新手礼包序列号

大话3新手卡礼包序列号如何使用,下面我们来详解一下。首先你得有大话3新手卡礼包序列号,没有的话可以到我空间获取。1.打开大话3,输入帐号密码进入游戏2.选择区,接受条款3.创建角色,进入游戏4.点击无限大礼包如何使用大话3新

DNF2013国庆礼包 dnf2016国庆套装礼盒

DNF2013国庆礼包——简介还有3天就国庆节了,在这举国欢庆的日子里,DNF团队重磅推出2013年国庆礼包——龙族血统。赶紧来看看礼包的内容吧!DNF2013国庆礼包——两大礼包概况:DNF2013国庆礼包 1、本次国庆礼包活动,龙族血统礼包根据价格,分

2014年梦幻西游新手礼包领取流程 cf新手礼包领取

2014年梦幻西游新手礼包领取流程——简介1、通行证帐号没有《梦幻西游》产生过点卡消费(就是新账号没充值过点卡);2、通行证帐号下第一个建立的角色;3、角色建立的时间在1个月内;4、角色等级小于或者等于9级;5、帐号之前并没有激活过

cf会员礼包怎么领取 qq会员怎么领取cf礼包

cf会员礼包怎么领取——简介cf穿越火线,是一款的大型的枪战题材类型的网络游戏。玩家在游戏中可以选择不同的武器进行战斗,还有很多礼包道具可以获得。本文小编带大家来看看cf会员礼包怎么领取吧。cf会员礼包怎么领取——方法/步骤

梦幻西游2新手卡大全 梦幻西游手机礼包

梦幻西游2新手卡大全——简介最新多种梦幻西游序列号礼包领取教程。梦幻西游2新手卡大全——方法/步骤梦幻西游2新手卡大全 1、第1个礼包:梦幻西游2快速注册礼包、新手卡领取方法。所有礼包领取地址: www.menghuanxiyou.cn (请复制

声明:《群雄逐鹿礼包 北京 群雄逐鹿 各领风骚》为网友冰柠檬分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除