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前不久，国内目前最大的服装专业批发市场之一———银基商贸城高调宣布，进军服装连锁零售业，计划投资200亿元在10年内建设200座服装零售商场。
这无疑为看似平静的河南服装零售市场扔下一枚重磅“炸弹”。
现实考量
“我们不仅要占领河南服装零售高地，还要成为中西部的服装零售大鳄。”银基行政总监陈五营描述着银基的扩张梦想。
1993年，银基开门纳客，凭借有利地势，很快占领了服装市场的批发高地，带动了郑州服装批发市场走上了繁荣发展之路，也让大量的资本在这里聚集，推动服装贸易产业向更高的方向发展。
目前，在不到1平方公里的土地上，矗立着银基商贸城、恒泰服装城、金城服饰广场、天荣时装城、乔家门服装城等13家服装批发市场，形成一个辐射安徽、河北、陕西、山西等20多个省市的中原服装批发中心，年交易量达200多亿元。
而经过10余年的发展，银基也一跃成为国内一级服装批发市场，6000家服装商家进驻，上万个高中低档的服装品牌汇聚一堂，每日客流量达10万人次，从业人员达5万多人。
然而，随着与郑州火车站服装批发商圈竞争的加剧，银基扩大盈利的空间变小。挖掘自身资源，开拓新的盈利通道，也是其进入零售业的重要原因。
事实上，银基已在实施网络营销上迈出了探索的步子。早在2002年，银基就尝试推出了与二三级服装市场结成战略联盟的“双赢合作计划”，先后与安阳、洛阳、三门峡、南阳等地的30多家商场或专业市场签署了合作协议，使银基一级代理商迅速在中原地区布下了二三级市场网络，取得了良好的业绩。
格局再造
记者采访一路之隔的一家时装城，一位陈姓老板表示，银基的投资计划落实后，他很担心自己的客户资源被银基吃掉。
而一位服装城不愿透露姓名的副总则不以为然，“目前，我们已实现了错位经营，避开了与银基的正面竞争，它只会蚕食同质化的服装市场份额。”但他还是表示，银基将让其他服装批发市场更难望其颈背。
河南省商业经济研究所副所长张进才表示，银基服装的零售业网络建设将巩固其品牌优势，开发新的客户资源，扩大其市场占有份额。他同时认为，银基进驻到各地后，借助其强势品牌优势，与其他服装经营者同台竞争，对当地服装零售业的发展也将起到推动作用。
然而，业内人士还是看到了银基进驻各地后，对郑州服装批发市场的潜在冲击。
业内人士分析，如果一旦银基完成布局，将对火车站商圈内的其他服装批发市场形成外围包抄之势，到那时，围而不打，会让火车站商圈中的服装批发市场有巨大的压力。
经营模式风险
从国内服装批发老大转而欲做零售大鳄，从代理介入到终端销售，这还是让业内人士为银基的这着险棋捏一把汗。
银基庞大的投资计划实施后，如何保证零售商场的良性经营呢？银基借鉴的是国美电器的经营模式，即集中采购、集中配货、统一经营、统一管理。
陈五营对这一经营模式的前景很为乐观：“‘自我复制’是这一模式能够支撑起整个庞大连锁零售企业的关键环节，而眼下正在实施的人才培训计划则能保证这一模式在执行中不会走样。”
然而，一些业内人士认为，200座商场又需要一个多么大的团队来支撑呢？按5年内100座的开业速度，管理人才的培训就将是一个巨大的工程，这显然将会超出银基想象的范围。而保证每一个商场的协调运作，这又将为银基管理层带来很大的压力。
人们更大的疑问还在于，资金链会不会发生梗塞。
银基上市办公室主任王茹舟表示，从去年8月开始，他们开始两手准备，即做着两套上市准备方案：一套国外的，一套国内的。他们的目标就是哪套能更快、更多地融到资，就在哪里上市。显然，上市融资对急欲扩张的银基来说，有点远水难解近渴的意味。
陈五营却不认同，因为瑞士信贷与香港东亚银行都有意与银基开展银企合作，为银基的扩张提供融资。可是针对5年内投资89亿元的目标，这一切努力似乎也难以让银基可以放心地在扩张的路径上狂奔。
