爱华网时下，大家爱看三国，也喜欢谈李宁。即然如此，本人作为华人中的一分子，也是少不了张一口嘴，力挺一下这个具有民族血统的本土品牌。本人自知没有什么力量可以为李宁去战场撕杀，但凭口舌之烂为李宁呐喊助威。眼看这几年李宁可谓动作频繁，一会手举80/90运动，一会进军童装运动世界，或许这其中挨了国人不少骂，更有甚者在猜想李宁在玩“通天”把戏。或许说李宁老了，返老还童，其实按在下看来，李宁这几年一定有逼不得已的一面，除了同情，本人更多地是一种“暗然神伤”。
最近，在中国南方有位领军人物听说特别的“骁勇”，不知叫什么“荆轲”来着在网上江湖里大喊“李宁是野山姑，耐克是名门闺秀”，这是有些极端的，有伤我们中国70粉丝的自尊心的。因为经过实践充分证明，70粉丝即不是名门闺秀，更不是野山姑。所以在下估计这个什么“轲”的是来自21世纪外星球的，同时也希望大家不要落井下石,先为我们这位中国“英雄”呐喊一声:一切皆有可能吧！
也许商战是无情的,商道中最基本的法则就是优胜劣汰。正因如此，所以李宁才一直坚信：一切皆有可能！也就让李宁有了更多的想象空间。想当年“李宁”凭着个人的魅力，带着一班70的铁杆“粉丝”们，在中国神州大地上英勇“撕杀”耐克和阿迪两个“虎狼”之师，做到了中国本土体育品牌老大的位置，这是何等地神勇！也是值得我们国人骄傲的。但随着时间的推移，时代格局已经发生转化，游戏的规则也发生变化，李宁现在面对的不再只是耐克和阿迪。在今日的李宁身后，更是杀出了众多的有名有姓、有眼睛有耳朵的“青年才俊”，彼此自成一派，占山为王。李宁昔日的辉煌不再，也许李宁老了，李宁的铁杆粉丝们也老了，从此的李宁也不再可以单独享有，这种来自本土的资源优势。如此，也就拉开了李宁和本土品牌，国际品牌的“渠道”之战。
战争始前，估且容在下先做个形象的比喻。把李宁当作刘备的蜀汉机构，简称李宁军团；以耐克为首国际品牌代表曹魏集团，简称耐克军团；而以安踏为首的晋江体育则是孙权江东股份投资公司，简称安踏军团；三国军团就像在历史重演之下的进行了激烈的撕杀。尽管后来有人千说万说，暂作“有理论”处理。但依在下看来，其实李宁军团在三次的渠道战争中，就已经输给了耐克军团和安踏军团。
其一，李宁军团和安踏军团对耐克军团的“赤壁之战”。母庸质疑，对于耐克军团来说，水土不服这是其身上最大的弊病，但耐克军团的强大品牌优势和号招能力，这是李宁军团和安踏军团无法比拟的。所以李宁军团和安踏军团想要赢得强大胜利，不能以正面的冲突，最好的策略就是设法把耐克军团的主力量围在一线区域里，然后在二线三线的区域布局上，重兵把守，通过在外围的区域形成一个强大的包围圈，从而有效的制约一线区域里的耐克军团，等待时机成熟，最后进行彻底性的歼灭。本土品牌的最大优势，就是充分了解中国地方消费者消费观念，了解中国的地方消费市场，从而达到资源最大化的分配和利用。而如何把耐克军团尽量拖到一线区域里，这就需要李宁军团和安踏军团的双方联盟，集中精锐的优势兵力，诱敌深入，促使对方被迫调整渠道布局策略。但由于李宁军团没有和安踏军团进行及时有效的策略联盟，而是在各自区域内发生大面积的撕杀，倒置这个现代版的“赤壁之战”出现不同的结果，耐克军团主力控制了一线市场后，又乘机大举进攻了二线三线的区域市场，促使李宁军团在原有的一线市场上失去支撑的力量，又在二线三线区域市场萎缩了部分的市场份额。
其二，李宁军团对安踏军团的“夷陵之战”，这是本土对本土品牌的渠道之战。李宁在一线市场失去支撑力量后，又集重兵在二线三线市场和安踏军团进行正面的撕杀。由于安踏军团都是由一些草根和地方豪族们组合而成，作战能力特别灵活轻便，特别在产品定位上追求年轻化，功能诉求多样化，价格策略层出不穷，宣传造势能力超强，“中央四套”成了他们的直播台，在区域细分市场上占有一定的资源优势。再加上李宁军团的先锋队伍70铁杆粉丝已经处于老化状态，这和安踏军团拥有的80/90粉丝是不能相比的，在一次次五花八门的促销战中，李宁军团节节败退，倒置在二线三线区域失去了原有的主导地位。
其三，李宁军团对耐克军团的“北伐之战”。李宁在失去一线市场的主控力量后，又在二线三线区域战中败给了安踏军团。李宁军团左思右想，只好发动北伐战争，才能做到先发制人。于是扛起民族品牌之重大责任，挑起李宁品牌国际化之大旗，希望通过品牌形象提升，产品功能升级，来摆脱先前的草根文化，从而进一步收回并占领耐克军团的一线市场主导地位，但再好的行动有时也不能够可以改变事实，由于耐克军团在一线市场稳固，以及在二线三线市场的不断实力渗透，所以注定了李宁军团一时难以撬动这座大山。在几次北伐中，损兵折将，浪费了大量的人力、财力、物力，再加上北伐战争引起股东之间的意见分歧，致使集团内部发生“政局”动荡，外界的力量又以施加压力，无疑让李宁军团置于进退两难的地步，四面楚歌的由此而起。
如综上所述，李宁正在面临着一场空前的困惑，李宁又该何去何从，这个悲情英雄今后的路在何方？李宁痛定思痛，出于无奈，只好放下姿态，重新进行品牌定位，产品定位，消费目标地位，区域市场定位，去迎合本不属于他的80/90的粉丝们。如此，才引来了后来一些所谓的“国骂”。或许李宁在选择走这一步时，内心是非常痛苦的，也因此承担了更大的风险，可能在失去他的70铁杆粉丝同时，又没有引起这些80/90的粉丝们感动，这也许是得不偿失的结果，李宁品牌因此大大受损，业绩下滑。既然走错了路，生米也已煮成熟饭，怎么办，李宁现在唯一的机会就是补救，希望通过“小李宁”来唤回70铁杆粉丝们的兄弟之情，而且中国人内心里还有一点，就是父母再穷，也不能穷了自已的孩子。所以从“小李宁”下手，通过走迂回战线，成了“老李宁”曲线救国的梦想，但愿一切皆有可能吧！
结束语：也许李宁这几年的路走的很曲折，很辛苦，这是一个时代英雄的悲哀！在商战面前，也许没有太多的人情，只有优胜和劣汰。对于新营销时代的今天，一个企业的战略部署是否长远性和科学性至关重要，直接关系着企业生与死的命运，所以笔者热切希望“老李宁”能够通过“小李宁”，力挽狂澜，真正打造出一个具有中国特色又属于世界范畴的“小李宁”，即不让人骂成中国的小鳖三，也不让人当成世界的小太保。
