爱华网一杯老酒178接到食品论坛的新朋友“大海NO.1”关于打开散装白酒销路的问题，就在论坛发帖，真心希望我们做白酒销售的专家、朋友帮忙解答，指点迷津。马上得到坛友的热情参与，帮助回答问题。在陆续收到的解答帖子中，一杯老酒进行了意见综合，选择了答案。有一些问题解答，我认为很有特点，是真诚地在帮助人。我摘录部分精炼的回复，与坛友再次分享，希望达到帮助大海NO.1厂长的目的。
chinatkw2007认为：第一.产品质量要好。任何产品在市场上如果要有竞争力，本身的产品质量绝对是根本。第二.产品销售市场要好。任何好的产品，如果不能很好的找准市场定位，运用好销售手段，是很难节节高升。散装白酒，我个人觉得主要的消费阶层应该定义为城镇居民，城市里面的打工阶层、农村富裕起来的农民，应该是个很好的潜力群体。对于，城镇的小饭馆、小卖部分销商，要自己的业务人员多费点工夫去联络，因为开始要推销，这是很费事的，一旦形成网络，又有好的产品质量保证，我觉得市场应该会越来越好的。
新奇特保健品专卖认为：如果想长期做，最好是采取专卖店的形式，这样可以保证质量，市场价格也不乱套。
ssxcyjs认为：这很简单，就以“就地销售”为主了。
luojinneng认为：（1）供应给大酒厂；（2）各地开专营店（很多爱喝白酒的人员集中点）；（3）去农贸市场设点；（4）找酒家，酒楼，饭馆推销；（5）找经销商代理；（6）做广告推介；（7）搞促消活动。
经过坛友的热情解答问题，一杯老酒进行综合，现解答如下：
一、 散白酒的市场定位一定要准确。做酒的人都明白一个道理，由市场定位决定消费群体。也就是说，散白酒市场定价4元/斤，大众消费。这样，可以按照chinatkw2007的意见，散白酒定位在城镇居民、打工阶层、农民消费群体。
二、 以有名称的散白酒进行市场推介。大海NO.1厂长组织生产的散白酒，虽然是家庭式作坊，但是有产量，是纯粮酿造。据大海NO.1厂长介绍，散白酒的质量、口感还不错。经营散白酒，一定要有品牌意识，为散白酒命名，以散白酒的实名推介，有利于长期开发、拓展。
三、 市场推介、拓展的重点。（1）在城镇的食杂小商店设置散白酒供应点，逐步形成城乡的销售网络；（2）委托城镇的小饭馆零卖散白酒；逐步形成品牌散白酒的消费群体。（3）发展分销商，逐步扩大代理范围，逐步做大做强；（4）有一定基础以后，可以考虑上光瓶白酒，到品牌白酒。
