爱华网做生意，谈业务，每个人都希望能够碰到大客户，并且能够做到大的订单，而且最好是每个月都有大单可以做，那就太完美了!可是大客户的订单虽然很大，可是却也存在很多的隐患在里面，高利润，高风险是一般人都知道的业务信条，作为公司的业务营销人员或企业老板，对以下的问题，却是不可不知的知识!
1. 货比N家利润少：几乎所有的大客户(你和这家客户，每月成交金额占你公司销售额10~15%以上的客户，都称为大客户)，每一份刚出台的采购单，都会找许多家供货商来报价，最少要三家以上，并且会透露信息给你，他找了(或是会找)很多家厂来报价了，你的价格要报最优惠，最便宜的价格来，否则机会就很难轮到你了。无可奈何的心想：要接大单只好削减利润，但又不能降低质量，少赚一点就可以了，谁叫这个单这么吸引我!可是这个价格报进去后，采购绝不会乖乖就范，难免一刀砍下来，让你的价格皮开肉绽的难以接受，完了又将报价单往上面领导一送，又再次被上面领导乱枪扫射一番，所有利润几乎是微乎其微了!
2. 交货验收麻烦多：好不容易接到这样一张金额很吓人的订单(可利润有时是很不吓人，而且还是在成本边缘)，去送货时，仓管或是品管人员，对这大金额来交货，都不敢掉以轻心，因为怕担这么大的责任，所以想尽办法挑毛病，那怕是小瑕疵也会被说成重大缺点。这时你没有付出一点成本，来巴结一下这个验收人员，验收期是遥遥无期的，无论给回扣或是请吃饭，(甚至有人又拿又吃的)都是一项成本开支的，相对利润又会减少了!
3. 收款期长催款难：虽然大客户都有较正规的会计流程，但经常交货或每月都有单做的厂家，一般都会被要求要月结或者隔月结XX天，才能领到现金，这样一来，无论他要月结多少天，你都必须准备相对性的流动资金，来供自己买材料，付工资房租水电，还有那没有预算到的回扣资金!
4. 风险性大怕倒闭：如果一家大客户跟你合作在2年以内，不幸倒闭了，你这2年来所有跟他接单的利润，将会一次性的吐还给他，因为他一但出现财务危机，你将会有几个月的货款被连累到，无法如期收到款。更惨的事情是，若是你这两年来，因为他的大单，因而扩厂，增加设备，招聘人员，可能会因为他的倒闭而突然没单可做，若没有其它厂的订单进来，甚至会影响到你的工厂能否生存下去。
综合观之，大客户的订单虽然诱人，但存在有许多不可预知的风险，若没有做好准备，而贸然接单生产，甚至全工厂都指望一二大客户，那么工厂很容易走向万劫不复之地，经营者不可谓不慎呀!
