爱华网做生意的人最常面对的、也是最核心的问题就是货与款吧！
是先款后货呢？还是先货后款？这一直是商家之间一个非常尖锐和头疼的问题。也许你会说“肯定是先款后货”，否则货做出来不要了怎么办？也许你要说“当然是先货后款”，都没看见货谁知道做的好不好？万一不符合质量标准岂不是麻烦？
不管哪种定论，每种说法都有其自身的道理。可是现实生活中，当两者进行碰撞发生矛盾时，我们到底该如何决策是好呢？如果你是供应商会作何想？又如果你是采购商则当何论？
个人认为这是个没有绝对答案的问题，只能看信誉而定，就实事而论。譬如拿若干年前我做业务时碰到的一个客户来讲吧！那是一家外表看起来相当有实力的皮草服装公司，都觉得能与之合作是非常荣幸的事。因为那公司场面比较气派，用货量又大，产品定位高档，一般的供应商都向往着能够挤进去。可是当真与之公司合作后，才发现光环之下的黑点。起初是按合同货到验收并清款，合作一段时间后财务制度磨磨蹭蹭成了半月结，再后来又变成了月结，然后又拖拖拉拉到了一季度，最后追款追急了竟然说别的供应商都是年结的……这样一步步压着货款真是让人进退两难气的吐血，后来实在没办法闹僵了不想继续被牵着鼻子了，只好费尽周折拿着换了一次又一次的空头支票，找银行关系见有款进帐就赶快提，虽然提的不够抵货款但也是无奈之举，总好过几十万货款变成死帐吧！而且这样拖着都不知道什么时候才是尽头……
你说遇见这样的客人是货到付款呢？还是一定要款到发货？是坚持诚信之说呢？还是坚持原则之实？反正我很是害怕了。
可生意还是要做的，而现在的市场又好像不景气，竞争越来越激烈。你价格便我的更便，你货到付款我月结，你收板费我免费送样板……总有一小部分利益商人在扰乱着市场，搞的“先款后货”“先货后款”争论不休左右为难。
好在诚信商还是比较多，做生意嘛！不按规则办事怎么向前行进呢？像我现在的一个客人，就相当理想相当诚信相当让人感激了。我不用说“先款后货”，客人也不讲“先货后款”，大家互相遵守生意规则，根据生产进度分期付款验货清款，各自负责好自己应该做的事，互相诚信互相信任，我想，这是最愉快的最好的合作方式吧！
真心希望广大商家都能够共同努力，诚信做人踏实做事，共建美好和谐商圈，愿货与款，不再成为二座累人的大山！
