爱华网到现在，很多人都问过我这样一个问题，“你创业时启用了多少资金？”给他们的回答是：那时候我身上总共才三千块不到。“那你是如何进行创业的呢？”其实这个问题回答起来也不是太容易，我们都知道，创业容易成功难！但是我多半创业者都死在成功的前天晚上，虽然我现在还没有成功，但是我并没有停止我的脚步…… 我可以这样说，我就是在没有资金的情况下进行创业的，那三千块钱当时只是我用来日常开销的，而我又是如何把我的生意做上来的呢？听我说以下几点： 第一，因为当时在未创业之前我是在XX公司上班，在那里做业务，自己已经积累了一定的人脉（注意，在这里，人脉在创业中我个人觉得是占首要关且关键位置的，在家靠父母，在外靠朋友，当然这里不只是指朋友的那么简单，是体现人际关系、人际网络、人缘、社会关系的东西。“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”人脉是通往成功的入场券，没有这张券，你就无法入场，可见人脉的重要性。关系人脉的定义就不作多解释）不管是供应商也好，客户也好，关系都维持得相当不错，在这就给我打好一个很好的基石。 第二，趁火打铁，利用好手头上的资源，接下客户定单。但在这里需要注意，一定要和供应商打好关系，如何避免手上的钱不足交货款时而让供应商可以先给你货。我当时就可以先拿到货而再给款的，如何能做到这样，我当时的借口是这样：我跟他说明我当时的情况，并跟他说明我有个客户要多少货，一共算下来多少钱，然后也就是向他以借款的形式，待客户款到后再一起还给他。也是费了一翻功夫才说服这个供应商，终于第一笔金搞定。当然如何才能让对方信任你，这就得看你的诚信度到底如何了，一般人可是不会干这种事的。 第三，空手套白狼。（其实我不知道真正的“空手套白狼”在字典或词海里是什么意思，但就我根据字面理解是这样，“手”里没有任何东西，然后去“套”住“白狼”，也就是用自己的智慧去赚取利益。到底是褒是贬，还望高人指点。）我所指的空手套白狼是这样的：你在销售中会积累一定的人脉，而往往很多潜在客户也都是在这其中。比如有人想要一种产品，而你这里没有，但是你知道这种产品，而他找不到卖家，因此，你可以“套”住他来达成交易并得以相应的回报。具体怎样操作呢？首先根据情况算算差价及利润率，在自己没有足够的资金的情况下，出一个比卖家出价高的价一买货，条件是先支付一部分货款，其余在约定时间内付清，卖货给买家提前付定金，交货时付清货款，这里需要注意的是提前支付货款、订金比例、提前时间、价格折扣等都需要好好把握的。当然“白狼”是危险的，所以得有一定的风险承受能力才行，毕竟天下没有免费的午餐。（如果你要把“空手套白狼”理解到驴子啊诈骗啊那我无语，马克思有句话是：追求利润最大化是资本主义生产和经营的唯一目标。不知道你想过没有呢？） 好了，这三步下来，慢慢的就可以积累你的资金了，基本上在原始开销上不会太大，所以慢慢发展下来，如果自己有足够的信心、热情、毅力，那对做强做大基本上是离得不太远了。
要扔砖头的赶紧过来，我暂时不走开……
