一个也不能少 忽悠+实战一个不能少



 做人难,做业务就更难,想要做好业务是难上加难.身在其中的同行们一定都有这样的感叹.因此,有许多朋友选择做业务,但也有许多选择了,最终还是逃离了.细分析不外乎这两点:一是竞争的白热化;二是客户的老练,刚上路的业务根本就敲不开门.

 一个也不能少 忽悠+实战一个不能少
  呵呵......就不黄婆卖瓜了,就自己本人来说吧,经过这几年的摸爬滚打,结合印花材料行业的不同层次作了下总结,或许对初入门的朋友有少许帮助.

  面对竞争的白热化,这是趋势不可避免的,不论哪行都一样.不过有一点很重要:有点远瞻性,选择一个行业,最起码在刚进入之初要有点可开发性,也就是俗称"有点前途",这个完全靠自己掌控.我主要谈谈面对客户的问题.(以印花材料行业为例)这可以分两部分谈:第一,如果我们面对的是一群"能说会道"的客户,他们对印花材料各种产品的应用及特性比你还要熟悉的话,那么你如果强行辩解的话,那样是很无力的也是独劳的.这样的话,作为业务员的你,首先要确立自己的心态,不是来争面子,辩口才的,你是来销售产品的.这类客户毕竟是有一定的社会阅历及社会背景的;就要给他们面子,这点自己可以换位思考下.结下来,就可以专心聆听他们的谈论,当然自己也要懂些,偶尔附合下.等他们停下来了,你要适当补充些,说说自己公司产品的特点及实际情况,如果能举出目前正在使用的客户名字,那就更有说服力了(最好是在当地或客户同行中有影响力的).这点也就是大家平常说的"实战".

  还有类客户属于外行或沉默寡语也可以用"不善言词"来表达.那么你可以利用自己的口才来进行突破,(当然不能太夸大其词了.如果说你的产品并没有你所说的那样效果,那么后果是很严重的,最起码没有第二次合作的机会了.)然后结合产品的实际效果进行客观的说服,如我的产品,我会把已成交的客户正大使用的和已结做了成品,拿两张回来作样品展示;这样的效果是很明显的,没用的客户可以用手触觉和眼睛看到自已的用同样布料的效果.一般的真正需要采购的,最少会试订一批回去的.这就是大家所说的"忽悠"吧.

  当然要做好这两点,不是一朝一夕的事,需要业务同仁们的辛勤努力与付出,才会应用自如的.  

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