爱华网作者 方钧炜
四、人性之光辉－陈怀德：月朗国际的加速器
2007年9月下旬，在广州江湾商业中心月朗国际陈怀德董事长的办公室，一个身价十几亿的人会和一个普通的经销商做下来促膝聊天。当然，这样的人做如此的事，不奇怪，我要说明的是，他首次会敞开他的心扉，告诉你他为什么做月朗卫生巾的缘由和面对死亡时的安然。一个只追求名和利的人，一个没有使命感和慈悲情怀的人，他是没有必要第一次就告诉他人，他的梦想、他的使命和他对生命的看法的。这样的人往往是有信仰的人、有大爱的人。
我，第一次看到月朗领导人会议上，陈怀德先生的一个内心独白，当讲到他的母亲时，他真诚而情不自禁的流泪，让我立刻感到：这是一个极有孝心的人！中国儒家文化“百善孝为首”，难于想象一个没有孝心的人，还是一个善良的人和乐于帮助他人的人。善良的人一定是正直的人，正直的人一定是善良的人，也是敢于坚持真理的人。也难于想象，一个内心没有善念的人，不愿意帮助他人的人，没有使命的人，还能够成为一代企业家，几乎是不可能的。
陈先生说，他曾被绑架，被匪徒紧紧捆住了双手和双脚，死死蒙住了双眼，塞进汽车后备箱里。当匪徒打开后备箱时，却发现他睡着了。匪徒很奇怪，问他：“你还睡得着？”，他极其平静说：“反正是死，有什么担心的，还不如好好睡一觉”。他语气的平静和内心的安宁令匪徒吃惊！因为埋他的坑都挖好了。他们说从来没有碰到一个要死的人这样平和。结果匪徒说，这样的人我们杀不得，要放他走。他说：“你们不杀我，我感谢你们！不过，你们要的钱我还是要给你们的”。当陈先生平和地给我们讲述这一段惊心动魄的经历时，语气是那样的平缓。我明白有的人说的是对的：一个经历过死亡的人，最明白人生的价值和生命的终极意义。
他说，我怎么跟安利比呢？论实力，我不如安利；论经验，我也不如安利；论安利的影响力，我更不如安利。我能够和安利比的就是赢得人心！靠什么赢得人心呢？只有靠爱，靠大爱，大爱无声。这是一个明白世界真谛的人说的话、是一个明白有信仰的人说的话、这更是一个很有智慧的人说的话。如果你得了“人心”，还愁天下终不可得吗？
他能够吸引世界高级职业经理人中的精英-像钱港基这样的人，没有人性的光辉，极端一点说是对钱港基的侮辱，因为像他们这样的高级人才，是以使命作为人生的基本航标的。钱港基说，我这大半生，都是帮助外国人来赚我们中国人的钱，而且是赚了不少的钱。当我遇到陈先生时，我突然发现：我的人生可以重新写了。
五、月朗的“蓝海战略”
韩国的钱.金教授和莫博涅教授，这两位欧洲工商管理学院的杰出学者和战略和管理学专家，向全世界的企业家提出了一个新的企业发展战略观点：《蓝海战略》。该书自从2005年2月份由哈佛商学院出版社出版以来，先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”等称号。迄今为止已经被译为27种文字向全球传播，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的最高纪录。这是一本企业革命性创新思维的书，作为管理者，营销人员和企业界老板应该必读的一本书。
蓝海是相对于红海而说的，什么是红海？这是一个比喻，作者把某一类企业、某一类产业、某一个领域，在它们的游戏规则已经制定好的前提下，大家彼此按照这个游戏规则，遵循着这个游戏规则而进行的针锋相对的竞争，而这个竞争的市场就叫做红海。比如说，今天的中国直销业，都遵循着这样一个游戏规则来竞争：以生产企业的身份来向它的直销员提供保健品、化妆品、个人护理用品这些高利润的产品，以直销奖金制度来分配给直销员奖金，由直销员自行建立培训系统来对直销员进行培训和教育，没有店铺，以口碑传播作为最主要的信息和品牌传播手段，在全球范围内来运作自己的网络，从而实现产品的销售而最终取得利润。
这个市场空间是透明的，你知道，他知道，我也知道，没有什么秘密可言。全中国的直销企业都按照这个游戏规则来竞争，打得你死我活，“鲜血”染红了直销市场的“海洋”，所以叫做“红海”，针对红海而制定的企业战略，自然就是“红海战略”。
而蓝海则不一样！他不遵循固有的游戏规则，而是改变原来的规则或者彻底颠覆原有的游戏规则，改变或者打破原来的产业边界条件，而重新开辟出的一块“新天地”。这个“新天地”是自己重新开辟出来的，几乎没有竞争对手，所以不需要把对手打死，对手也不存在，所以没有“鲜血”，自然是一片温馨而蓝色的海洋，所以叫蓝海。针对蓝海而制定的企业战略，自然就是“蓝海战略”。
“蓝海战略”是由钱8226;金和莫博涅教授，是对跨度长达100多年，涉及30多个产业的150个企业战略行动的研究而提出来的。他们认为，市场可分为“红海”和“蓝海”。“红海”代表已知的市场空间，“蓝海”代表未知的市场空间。企业如果要赢得明天，是不能仅仅依靠与对手竞争来获得的，还是成功要开创“蓝海”。即一个蕴含庞大需求的新市场空间，使企业快速走上获利之路。
月朗国际在2006年5月启动市场的时候，为什么没有产生后来的市场巨大爆发力呢？很简单，虽然月朗的卫生巾品质卓越，但是月朗如果采用直销的模式来运作，那么它就不可以违背直销的游戏规则。卫生巾市场早月朗前一年就有企业采用直销的方式来做，它们所采用的规则是一样的。月朗采用固有的直销规则去拼原来的直销市场，自然会伤痕累累，这就是典型的“红海战略”。
但是自2007年1月29号以后，月朗跳出了原来直销奖金制度的局限，大胆变革；二是大胆打破原来直销培训系统由经销商自行运作，最为关键的是各自为阵的陋习，采用公司和经销商合作建立机制，加上专业化和高度的思维和模式的统一，这样就可以很方便地形成集团化的作战；三是产品迅速在全球160多个国家进行专利注册保护；四是迅速推行全球发展战略；五是大胆引进高级管理人员，不拘一格降人才；六是美国上市，给经销商配原始股；七是陈怀德董事长良好的政府公共关系和高超的营销造势，为今后的胜利奠定的良好的品牌基础；八是带领月朗经销商向传统行业进军，拓宽他们的收入渠道；九是陈怀德董事长大胆面对全球经销商展示自己的作人标准和慈悲苍生的情怀。这是许多直销企业的缔造者无法做到或难于做到的，但是这也是最大的吸力。这在长久发展的直销公司阵列里，之前我几乎是没有看到的。这就是“蓝海战略”在月朗身上最为具体的展现，但是月朗更大的“蓝海战略”正在制定当中。所以看月朗，我说：月朗的昨天和现在，你用肉眼是完全可以看见的，你看的见，我也看的见，他也看得见；然而月朗的明天，你用肉眼是无法看见的，月朗的明天只有用“后脑勺上的眼睛看”，这双眼睛叫做“慧眼”，所以用不同的眼睛看世界，就决定了一个人一生成就的大小！
我跟很多的朋友说，月朗是中国第三次直销浪潮！他们说，方老师，你得到的信息总是落后，月朗去年我就知道了。我说你知道什么？他说，月朗改制度了，某某离开了，月朗在炒作，更有的朋友说，月朗的xxx在开始运作市场的时候就给我说过，月朗已经不是机会了…..这些聪明的朋友，他们难道不想找一个好的平台来实现自己的梦想吗？如果按照他的推理，安利30年前就应该不是机会了，因为月朗才运作1年多一点就不是机会，那安利50年的历史，是不是30年前就不是机会了？那为什么今天还有许多的人，有智慧的人、聪明的人去作安利呢？面对月朗一个高速发展的直销企业，一个最具有竞争潜力的新兴直销企业，面对新一轮的中国直销浪潮。这些聪明人既然说，没有机会了，月朗我知道。他们为什么说我知道，只有一种可能：过高估计了他自己的智慧！这种人往往是很强势和张扬的，他们没有谦卑的心态，自以为是，总以为自己看到的就是“真理”，总以专家、过来人自居。因为他们跟大多数人一样，永远只会用“前面的眼睛看世界”，因为他看到的，别人也会看到，所以他不会成功，即使是成功都是短暂的，不会持久的，或者没有多大意义的。
像钱港基（美国前5位直销公司康宝莱中国区总裁，被西方称为“财务神童”）这样的高级职业经理人，如果月朗没有机会了？如果………他会放弃千万年薪去加入一家没有机会和没有希望的“小公司”吗？稍微有一点头脑的人都会明白，如此成功的人，他不会在一夜之间思考问题的方式退化到一个“3岁小孩的思维水平”。除了钱港基外，还有美国前5位直销公司-如新公司大中华总裁邱锦云先生也加盟月朗，这些人不是傻瓜，也不会仅仅因为月朗给的钱多而加盟月朗，一定是月朗后面的“某些东西”深深地吸引了他们。这些“东西”是什么？我们不去探究这些东西，我们只是说，如果一个想成大事、想逐鹿中原的企业来说，吸引不了一流的、足够多的优秀人才，想成就帝国之梦，这个逻辑是不成立的。
有感而发，说为月朗作吹鼓手也说得过去，毕竟写的是月朗。写文章并不是我的特长，这一点我在媒体或杂志上发表文章很少就可以说明这一点。我所有写的文章皆是有感而写，其中包括我写的《成功八部》（中国实践版）和《交互式合作营销》（待出版）。我写这些文章的目的，在于启发人们去思考一些问题，去思考人生的价值和意义，去思考获取金钱的金光之道。
对月朗的了解仅仅是我65天的认知，并不代表我看到的月朗全部。但是月朗的高速发展，已经成为不可推翻的实事。“月朗现象”成为了中国直销界关注的焦点，东南亚“月朗国际，傲视全球”令全球侧目，三年全球业绩完成100亿的目标，成为月朗冲锋的号角，鼓舞着一个时代的月朗伙伴奋勇向前！
我可以大胆预测：未来15～20年，月朗国际将在中国、东南亚乃至全球，引发直销有史以来，一次波澜壮阔的伟大变革！
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2007-11-16
