市场营销环境分析案例 农业市场环境分析
1、农业的基本状况和发展趋势 我国的农业整体上还非常落后,土地承包经营政策的“稳定性”和“长期性”,在农业改革的前期起到了积极的作用,广大农民获得了基本生产资料,使我国农业在稳定中,不断得以发展。但土地分散,又制约了农业生产方式向集约化、产业化方向转变,到目前为止,我国广大农村仍处于传统的一家一户、靠天吃饭的生产方式,真正实现农业集约化、产业化的区域还很少见,实施工厂化生产的农业企业更是凤毛麟角;再加上广大农民收入水平过低,长期处于温饱型状况,从而严重制约了农业科技成果的商品化、市场化,及其向广大农村的普及、推广。在这样的行业环境下,农业科技企业的发展与农业本身的发展,呈现出明显的“两极化”特征,现代农业科技成果,农民看得见,买不起,用不上;因此导致多数农科企业步履为艰,不得不无奈地面对、苦苦地探询现代农业科技成果如何较快地向农业、农村辐射、普及这个最为核心的问题及其解决办法。 行业落后,必然导致市场环境恶劣。农业科技发展较快与农业生产方式落后以及农民收入低的矛盾仍将持续。但同时应该看到,党中央和政府快速发展农业,加快新农村建设的决心和实际行动将使上述矛盾解决的时间大大缩短;中央的号召,政府的一系列优农、惠农政策和扶农措施,理论界科技界不断推出的成果,引起了各级政府和广大农民的高度重视,随着新农村建设的大旗,农业生产方式的转变和提升,农业集约化、产业化的推进,农业税完全免除后农民实际收入的提高,对农业科技成果的需求将会快速扩大和提升,农业科技企业跨越式发展的环境和局面将会加速到来。 问题是,农业科技企业将为此作出那些准备?在农业科技市场繁荣之前的过渡期,如何既考虑生存,又考虑发展?这是摆在农业科技企业面前的重要课题: 首先是农业科技的先进性和适用性问题 经过近十年的发展,我国农业科技开发水平大大提高。如农业设施设备研究与开发、园艺优质品种资源的组合选育、栽培方法与工艺、采后加工与配套设施技术研究方面取得了一批科研成果;在蔬菜、瓜果、花卉等园艺品种育种、选育、快速繁殖及产业化技术方面有了较大的突破;耐低温、耐高温、耐弱光、抗逆、抗病害品种的选育技术已经接近世界先进水平。但另一方面,在解决我国大农业具体问题上的适用性技术方面,科技企业与农村、农业的衔接又显得脱节。如大幅提高粮食单位产量、提高农作物品质的优质育种技术;结合环境保护、生产健康食品的有机肥料、无公害农药技术;许多优质主栽品种基本上依赖进口等方面,适用性技术和成果又显得不足和落后。
其次是促进农业生产方式转变问题 未来我国农业生产方式将呈两种趋势:一是大农业的集约化、产业化趋势;二是随城市化加快,土地减少而产生的都市农业趋势;与上述趋势相应的是现代农业组织方式的变革,如农业的公司化、工厂化;公司+基地+农协+农户等新型组织方式。 这两种趋势具体表现为: (1)从纯农业向综合企业发展 以集约化、工厂化生产为基础,以建设人与自然相协调的生态环境为长久目标,集农业种植、养殖,环境绿化,商贸,观光旅游为一体的综合企业,引发“都市农业”的兴起。 (2)从单纯生产向种植、养殖、加工、销售、科研一体化发展 单纯的生产企业变为繁殖、养殖、生产、贮藏、加工、销售一条龙产业化企业。许多企业有自己的研究机构,研究项目,兴起了一批产业化的龙头企业。 (3)从土地向工厂、海洋、沙漠、太空发展 生物技术、新材料、新能源技术、信息技术使农业脱离土地正在成为现实,出现了白色农业,蓝色农业,甚至太空农业。 农业发展的趋势,对农业科技企业提出了更高的要求,同时,也指出了农科企业的发展方向,提供了更广阔的市场空间和发展空间。农业科技企业可以以大农业为市场,从适用性技术入手,逐步向高端技术的研发迈进;也可以以改变农业生产方式为目的,加大投资力度,向综合性农业企业发展;还可以以都市农业为选择,直接进入农业科技的高端领域,建立高端技术研发基础,形成先进的组织方式。
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