爱华网华东市场的硝烟 华东市场地处长三角，经济发达市场容量大，自古是商家必争之地．今天华东市场弥漫着一场没有硝烟的战争．苏酒，徽酒，川酒在上演着三国．苏酒的洋河凭借其洋河蓝色经典系列避免了萧条的景象，普通消费可能认为其是新现代名酒．但大家深度的看看问题就知道了蓝色经典只是其广告效应的带动，理性的看看２０００年时其景象，一个名酒的崛起不是光光靠广告来带动的，其自身企业文化，社会责任，质量品质，服务才是考核其最起码的标准．洋河给徽酒进军江苏带来了一定阻力，但徽酒未停下脚步．大家最近有空可以去超市看看，徽酒四剑客已经在南京镇江常州无锡苏州上海等地牢牢的为淳朴的江苏消费者带来徽酒的真情热忱和优质的质量服务．三国中川酒已经放下高态，但看其卢州老窖旗下---老作坊超市价３２元 金六福的六福人家等，靠广告在吸引消费者的眼球．其中高档酒苏南的消费者早已经认准了徽酒，认准了文王贡酒．文王贡酒徽酒风格典范赢得了常州，无锡南京．镇江等消费者的拥戴．消费者现在流行的酒语：喝酒要健康首选自家酿．文王贡酒用真心真意服务消费者．文王贡酒在这里有高中低三款满足不同需求的消费者．三国中徽酒中不得不提到口子窖其窖香其实就是浓香型系列非要和蓝色经典一样混淆消费者． 华东市场的困局进入此地意味着要打持久战，要有真心为消费者服务的意识．不要一味的在酒店开瓶费与费用上较量下面看看两家较量的场面．其损害的是消费者的利益
徽酒的应战
洋河的增长速度，短期内将口子窖压得喘不过气来，口子窖立即花大力气动大手术，首先调整了南京分公司的人事结构，集团派出重兵入主南京市场，增大对南京的市场投入。
针对洋河的高端覆盖，口子窖于8月中旬推行老产品提价，每瓶进货价从68元涨到78元。同时推出与洋河蓝色经典同一价位的新品御尊，这是一款被推到前沿阵地的战术性产品，同时负担着提升口子窖品牌形象的使命，口子窖将重心向御尊倾斜，在媒体、户外、车身大做广告，大造声势，试图强力阻击洋河。 针对洋河的终端合围，口子窖在部分A类店采取迂回战术，暗箱操作，不和洋河正面冲突，私下加大了终端投入力度，而且运作得比以前更加稳健，有效命中率达到98％。 两大强势品牌的贴身肉搏，让南京白酒市场的空气紧张得一点火星就能点燃。业内人士分析认为，口子窖提价，意在为自己和经销商争取更大的操作空间，但是，处于风口浪尖的口子窖，提价会不会雪上加霜？会不会给洋河甚至苏酒阵营更大的机会？各方人士都在观望之中。
洋河集团相关负责人在接受记者采访时称，当初开发蓝色经典，目的就是阻击口子窖。在市场运作中，广告作用发挥了很好作用．也在一定程度上阻击了 川酒等外酒进军速度，但市场趋势到最后是靠品牌效应来决定．．．
笔者认为广告效应只会存在一定时间段，市场的领导者更关注自身与消费者．这一点上文王贡酒作出了徽酒的风格典范．
