爱华网三、重构PM模式
观念的革命必然导致行为的变革！对于企业而言，思想的进步必然导致企业商业模式的重构。“Happy Consumption_PM创业项目”原来的观念是“顾客博彩一定是快乐的”，所以它就会认为顾客来购物，并让他参与博彩也一定是快乐的。体现这一观念的模式叫做“PM模式”，即共生商业模式。它的具体实现方式是全球连锁的店铺（我们假设它就是地地道道的便利店），其所销售的所有商品都对应相应的积分。顾客购物就赠予其所够产品所对应的积分，然后顾客依据他得到的积分参与博彩（摇奖、抽奖等）。所得奖金不得大于5000元（国家不让你大于5000元），即参与抽奖的积分不得大于12500。其厂家、积分、产品和顾客之间的利益联系通过基于国际互联网的“三维互动核心技术，即ABA（Adjust Body -energy Adviser）系统”来实现。
“Happy Consumption_PM创业项目”原来的商业模式所依据观念是“顾客博彩一定是快乐的”。该项目要突围的惟一出路就是首先要彻底解放思想，更新观念！我们认为：“Happy Consumption_PM创业项目”必须把原有的观念，即“顾客博彩一定是快乐的”的观念革命性地创新为：人对安全和财富的需求都是同等重要的观念。
这里我们有必要再对这一创新观念做一解释：任何一个人去购买一件商品，首先是为了满足使用价值的需求，如果他本来就不需要这个东西，一般他是不会掏钱购买的（非理智的诱导式的购买不在我们探讨之列）。如果他的确需要，比如他需要一台冰箱，他去到商店，结果被营业员训了一顿，我想如果他再购买那台冰箱他肯定是“疯”了，所以顾客有被尊重的心理需求。即便这两者都满足，就像我们上面所说的，就是不知道这台冰箱的压缩机什么时候会爆炸，我想这个顾客如果他还是决定购买这台冰箱，那么他肯定是300％“疯”了。如果是吃的东西，比如保健品之类的商品，那就更不用说了。所以“人对安全的需求”是第一位的。
那么有没有比对安全需求更大的需求呢？有！人比对安全更大的需求，就是对经济的独立和自由的需求，即对金钱的巨大需求。就是说一个人，他绝对不会因为花钱而发愁。俗话说人为财死，鸟为食亡讲的就是这个道理。如果你能够把这个问题替他解决了，你让他干什么都行，何况是让他买一点你的卓越商品呢？！直销的秘密就在于此（非法的老鼠会还用说吗？）。
如果我们把“Happy Consumption_PM创业项目”的营销观念----“顾客博彩一定是快乐的”改变为“人对安全和财富的需求都是同等重要的”这一新型的营销观念。那么“Happy Consumption_PM创业项目”就要改变为：“Happy Consumption_ICM创业项目”。这个新项目所依据的营销理念就不是“共生营销”而是在其基础之上更加完善的“交互营销”理论。
“Happy Consumption_ICM创业项目”和“Happy Consumption_PM创业项目”在形式（表面）上没有什么太大的区别。它们相同之处都是店铺全球连锁特许经营、所有商品都有相对应的积分、都具有ABA三位互动系统、都有异结联盟；不同之处在于：
◎ PM的店铺和店铺之间不形成具有串联和并联的网络关系；而ICM却如此；
◎ PM的店铺没有准确定位它的零售业态；而ICM却要如此；
◎ PM模式是基于零售的理念而非基于直销理念；而ICM却反过来；
◎ PM模式锁定顾客的手段是博彩；而ICM模式锁定顾客的手段是“帮助顾客学会建立属于自己的产品分销渠道”；
◎ PM模式的博彩手段是促销；而ICM模式的“建立分销渠道”的手段是创业；
◎ PM模式只能实现单一行业，即零售行业的产品销售；而ICM模式却可以实现多个跨行业产品的销售（非异结联盟），比如酒店、保险、加油、餐厅、美容美发、通信、旅游、电影等；
◎ PM模式的广告理念是顾客是我们的老板；而ICM模式的广告理念是“顾客同我们都是老板”。
总之，观念的不同必然导致行为的不同，行为的不同必然造成模式的差异。这是我们设计商业模式的最基本的出发点。“ICM模式”是以顾客，包括消费者、厂商以及所有为公司提供商品和服务的企业，其利益最大化为出发点，通过构建网状形态的广义店铺系统、顾客消费系统和电子商务系统，从而把产品供给、终端建设、物流配送、购货保证、会员服务、信息沟通、营销创新等各个商品要素整合起来，形成一个基于生产、销售和消费为一体的全封闭式的、高效的、可持续赢利的产品高速分销通道。它实现的目的是：让普通的消费者买到物有所值的优秀商品，以及他们可以把购物和服务的体验进行传播所获得的利益分配。
这个营销理念不是博彩理念而是创富理念。
我们可以预见：“PM赢利模式”在中国的实施，要么一开始就不顺利，要么“热闹”一阵子之后就会“疲软”。这个时候项目投资方要么停止投资，使项目从此终止，要么只有选择这两条路走：一是回归传统零售；而是走直销（即多层次直销）。
回归传统零售显然不可以，因为不是“他们”的强项，所以只有走直销。走直销而“PM赢利模式”天生就不是“直销的料”（它的思维就不是直销思维），所以它只有“模仿”直销，而模仿只会有两种结果：要么死；要么亡。从目前的情况来看，华旗众生是模仿原来庞瑞的博彩有奖销售模式。这种模式只会走进死胡同，因为它没有生命力，一个模仿没有生命力的模式，它的生命力又在哪里呢？！如果模仿传统直销（这样的公司就太多了，如安利、天狮、月朗等），它的“独门武功”又是什么呢？如果没有，想夺江湖之位，这个逻辑是不成立的。
直销世纪大变革的时代已经来临！
文中定有错字、别字和不妥之处；所谈观念不见得就是惟一正确的，我们的目的始终在于和读者交流一个主题：工业化时代的直销已经结束；而信息化时代的直销将以其崭新的面目，为我们开创一个伟大的分销时代。
