爱华网显微镜，在工业产品生产过程中，运用已经来广泛了。从最为简单的定倍变焦，到复杂的激光共焦。显微镜销售，得到一个快速发展时期。需求与供应相对，这个道理很多人都懂。当供大于求时，出现的是价格战，因为需要生存。竞争本身是一件好事来的。只是在为了生存而竞争，大众化的产品出现竞争时，那么这个竞争就变味了。显微镜作为仪器仪表的一类，在早两年很多的B2B甚至还没有专用的分类,现在基本上全有了.这和行业发展不无关系吧,有需求才有市场嘛.作为销售人员,在例行公司职责时,有没有真的去了解过呢?我们显微镜从事的人员不多,加上显微镜本身的知识面比较少,所以应该叫专业知识熟练.
我们的行业与电子制造息息相关,中国电子产业在这几年迅猛发展,以此带动配套产业的兴起.未来会持续一段时间,但是,这时间会有多久呢?我们无法预知.只能持观望姿态.但是,现在的需求量是明显下降.相信同行之间深有体会.我从而4年接触显微镜.2000年,有一个行业:LED与数码管.04年我刚做的时候,每个月就出固 晶显微镜少则台以上,多则200台.但是这情况没有维持多久,有一个原因就是数码管的市场受到了打击,生产企业在一年时间关了不少.这些很多人都知道的.当某个行业处于发展期,配套产品得以发展,当某个产业受到制约,一样的结果.目前我们显微镜的销售正在发展阶段,所以,拿出看家本领,把握时机,LED,全球集中在中国生产与制造,兴起时间不足于10年,生产环节中,固晶与焊线是基本生产流程,而每个操作工人就需要用到一台显微镜,金线焊接和芯片固晶需要在10倍到40倍之间来放大观察.我们的客户少则有家庭作坊,大到成千上万的企业,对显微镜的需求,是随着他们自身业务的扩大而增加的.而今,自动固晶机,自动焊线的出现,改变了产业结构.小企业因为无法承受高昂的设备购买资金,而将产品销售价格压低,以至生存环境恶劣,大企业资金雄厚,不断的引进先进生产设备提高生产能力.而导致的结果是我们的显微镜在这行逐渐走向下坡路..........因为生产企业已经不再依赖人工操作,理所当然的购买需求就下降了.
未来的发展,脱离不了技术的革新.我们的显微镜会怎么发展呢?有一点脱离不了,那就是我们仍然会跟着时代的进步而进步.对吧.
有客户曾经问过我,售后服务怎么给他保障.我想说的是,在现代,企业的发展不单依赖产品的因素,人性化管理带来的是人性化的服务.因为,为企业提供长期供应,是每一位销售员的心愿,也是每个公司的方向.如何做到?这就看百花齐放,各有特色了.
随着中国进一步融入国际市场，中国“世界工厂”的地位进一步加强，中国的工业化发展已经离不开机器视觉技术的推动。中国企业要与国际接轨必然需要在生产设备上投入资金，配备视觉检测设备以适应国际化竞争的需求。随着人员管理的日益复杂化和管理成本的不断攀升，很多企业在产品检测时开始有意识地尝试用机器取代人工。而机器视觉恰恰是满足这种需求的理想选择。近年来，中国的劳动力成本在不断地上升。从上世纪90年代到目前的整体情况来看，中国劳动力成本每年的平均涨幅为10％左右。很多用户已经不再固守原有的以人工为主的生产模式，因为他们也发现维护机器设备与人员管理相比更简单方便且易于控制成本，而在大批量工业生产过程中，用机器视觉检测方法往往可以大大提高生产效率和生产的自动化程度，在精度上也比人工检查有保证的多。中国工业整体的稳步发展为机器视觉行业提供了广阔的市场空间和良好的应用前景。在自动化检测设备兴起的同时,我们的显微镜也在一个转折点上徘徊,因为自动化检测设备,离不开:光,机.视三方面.自动化设备的最基础部分为光学成像,所以我们的显微镜随着技术的革新,而产生出新的发展方向.
随着制造成本的增加,电子制造业在成本增加的同时,如何降低生产成本,无疑是决定企业未来出路的一个重要环节,显微镜作为检测设备,逐渐的会以自动化检测所替代.因为其本身需要大量的人员操作,而其检测质量在控制环节上存在着人为因素.而自动化检测设备,无论从检测角度,使用方式,还是操作工人身上,都会比人员依靠显微镜检测更快捷,准确,更高效率.在未来几年内,自动化检测设备将在制造业中大放异彩.
