爱华网系列专题：狼图腾
序言 作家姜戎在他的小说《狼图腾》里，以对比的手法再现了蒙古草原狼道精神的强悍与恐怖。“人的军队在冲锋的时候，会齐声狂呼冲啊杀啊；狗群在冲锋的时候，也会狂吠乱吼，以壮声威，以吓敌胆，但这是胆虚或不自信的表现。而狼群冲锋却悄然无声，没有一声呐喊，没有一声嗥叫。可是在天地之间，人与动物的心里和胆里，却都充满了世上最原始、最残忍、最负盛名的恐怖：狼来了！” 在整个生物链中，草原狼不是最强悍的一环，但是他们能够在纵贯数万年的浩瀚时空中顽强而卓绝地生存下来，其中最重要的原因不是他们选择了什么样的狩猎方式，而是能够将这样的狩猎方式不断演化，并最终以此为核心，形成他们的生存法则，从而让万物敬畏甚至崇拜，这其中也包括我们人类。这就是所谓“狼图腾”产生的根源。 同样，徽酒在生存和发展的过程中，选择了以终端营销为武器，长期坚持下来，并以此为基础，形成了一种徽酒内在的精神品质和企业精神。如果置身于这样的语境之中，徽酒无疑就是白酒产业中那个最具“狼道精神”的板块。她不是白酒产业最大的板块，但却以自己特有的卓越智慧、耐性、强悍、纪律性和团队精神，创造了白酒营销史上一个又一个奇迹。其所到之处，带来一片惊呼：徽酒来了！ 这，正是徽酒“狼图腾”产生的原因所在！
『上篇』
徽酒“狼族”的三个调查
每个狼群都有自己的组织结构、规模和纪律，也有着自己的信仰和生活准则。为了这些，她们愿意付出一切，甚至牺牲自己的生命也在所不惜。但有的时候，她们却会毫不犹豫地改变平时遵循的一些准则。对变与不变的把握，充分体现了狼族的生存智慧。概况
“西不入川，东不入皖”，也许是业界对徽酒力量的最好描述。作为黄淮名酒带核心成员的徽酒，一直是中国白酒产业的重要组成部分。相关统计显示，2005年，徽酒产量、销售收入、税金、利润分居全国第6、3、4、7位。2006年，这四个方面的全国排名分别为第5、3、4、6位。这两组数字可以证明徽酒在白酒产业中的分量。 自1998年以来，以口子酒业为代表的当年徽酒“二线军团”，抓住了白酒销售渠道由流通向终端转变的契机，创造性地导入“盘中盘”终端操作模式。在“盘中盘”的推动下，徽酒取得质的飞跃，并引领了中国白酒营销先河。通过近十年不间断对全国市场的征战，徽酒已构建起日益完善的全国网络。2007年，“古井”、“口子”、“双轮”、“皖酒王”、“迎驾”、“种子”等六家企业的销售额均在5个亿以上，徽酒板块集群效应开始显现。品牌
如果依据销售业绩、品牌影响力、市场范围等三大参数对徽酒势力进行盘点，徽酒军团可划分为两大阵营：第一阵营，以“古井贡”、“口子窖”、“高炉家”、“迎驾贡”、“金种子”、“皖酒王”为代表，构成徽酒的六朵金花；第二阵营，以“文王贡”、“金坛子”、“店小二”、“土老帽”等众多中小品牌为代表。 凭借老八大名酒的耀眼光环，“古井贡”的徽酒老大地位在短时间内无人能撼，但其核心竞争力尚未得到充分发挥，销售额还主要来自于中低档产品。因此，后起之秀“口子窖”、“高炉家”等，对于老大地位的觊觎已有时日。 目前“口子窖”和“高炉家”的销售额均已突破10个亿。不仅如此，“高炉家”还以省内市场销售7个亿的辉煌战绩摘得安徽市场第一畅销品牌桂冠，“口子窖”的产品售价更是远远超过了“古井”，而成为徽酒在高端市场的一面旗帜。 “金种子”、“迎驾贡”、“皖酒王”三大品牌的销售业绩目前均介于5-10亿之间，并在不同价格区间和区域市场形成自己的竞争优势。因此，在相当一段时间内，“古井”的老大地位仍须用心加以捍卫。 尽管“古井”前些年在营销战略上也作过一些调整，并提出“淡雅”概念，相继推出“九酝妙品”和“龙酝古井贡”等，但在市场推广过程中仍未凸显“古井”的“王者”气势。据《东方酒业》观察，随着“古井新政”的逐步实施和“淡雅香古井贡”的横空出世，群狼共舞的徽酒军团必将呈现更多杀气和变数。 作为徽酒第二阵营的“文王贡”、“金坛子”、“店小二”等品牌，通过独特的产品定位及与代理商合作，主打流通市场，也在全国部分区域取得了不俗销售业绩。但是面对徽酒“六朵金花”在全国市场攻城掠地，依靠招商勇闯全国，徽酒二线品牌则面临着品牌向上提升的不小难题。野心
白酒是一个笃信传统和习惯于按数字排辈的产业。从全国范围看，有“老四大”，“老八大”，“老十七大”之说。即便在区域市场上也要进行一番比较，所以又有了所谓川酒“六朵金花”，鲁酒“四大家族”，冀酒“三剑客”，苏酒“三沟一河”的说法。辈分代表着曾经的辉煌，传统代表着根正苗红。 但是对于徽酒而言，他们已经远远超越了对辈分和传统的迷恋。他们更多地相信弱肉强食的优胜劣汰生存法则。不仅在徽酒内部“口子窖”、“高炉家”正在试图改变游戏规则。从全国白酒市场来看，“古井”、“口子窖”、“高炉家”、“迎驾”也通过多年在全国市场谋篇布局而渐入佳境。 “徽酒”的扩张冲动，一方面来源于资本的逐利本质，另一方面来源于弱肉强食的最原始生存法则。放眼整个安徽白酒市场，“茅五剑”、“水井坊”、“国窖1573”在高端的优势已经难以撼动，而在中低端市场，各个区域都被同门兄弟视为安身立命的根本，为避免自相残杀，她们的目光已投向“另辟疆土”。 诚然，“茅、五、剑、泸”作为全国性品牌，徽酒短时间内仍然难以望其项背。但以“高炉家”、“口子窖”、“金种子”、“迎驾贡”、“皖酒王”为代表的徽酒军团，其“群狼攻伐”之势，正在白酒市场上燃起一阵又一阵硝烟。
