5分钟学会销售话术 成功学让老师们学会了“销售梦想”



----云南弥勒四中李素校长采访录

四年前的弥勒四中,是一所快要垮掉的学校,学校因为盖校舍,买教学设施,欠银行贷款上百万元。另外,他们的生源都是前面三所中学挑剩的“差等生”,很多学生转学,老师偷偷调走……

面对这样的现实,这样让人难堪局面,李校长开始接手这所学校,那么,她是如何“救”局的?她用了什么方法“激活”了弥勒四中,并让它发展壮大?下面是记者对李校长的采访。

(云南弥勒四中李素校长)

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记者:李校长,您好,听说弥勒四中从四年前就引入成功学教育,为什么会有这样的选择?

李校长:2003年,我开始接手弥勒四中,那时学校的办学、升学效益比较差,我一直想找个办法改变现状。2004年,我无意中在书店里,看到了陈安之老师的《把自己激励成超人》,这本书还配有光碟。

我买回家一看,马上感觉精神状态就不一样了。从这时候我才知道,人和人的差异,实际上是差在思想和精神上。所以,我就想要“武装”老师的思想,想要改变学生的思想观念。

于是,我把这个光碟放给老师们看,看完以后,老师反响不错。他们都觉得“哇—”。

以前,我们不知道有这本书,也不知道人和人之间的差异在哪里?后来,后我又把这个光碟放给当年高三的同学看。因为,高三的同学需要不断地激励,同学们看了以后,反应也很好。等他们一看完,我让每个同学们讲一下自己的感想。老师和学生都开始有了一种成功欲望。

最后,我花了437元,买了陈安之老师的所有产品——团队激励礼盒。

记者:陈安之老师的书有一部分是针对销售人员的,这些对老师、学生们有帮助吗?

李校长:礼盒买回来后,我就逐片逐片地看,实际上很多是讲企业的。比如说,讲销售,讲营销,但是,不论是企业,还是学校,有一个发展的理念是共同的,用那种理念用来发展企业也好,发展学校也好,都是非常有利,有帮助的。

所以,我在学校里面,建立一门校本课程,这门校本课程就是“儒学教育”,在这门课里,我把陈安之老师的《把自己激励成超人》和《我一定要》这两本书,定为“儒学教育”的教材。

我的原则是先激励老师,因为有什么样的老师,他就能教出什么样的学生。然后老师又去激励学生,这样效果比较好。

那么,到05年,06年,我们“成功学”教育,理论的学习基本上普及了。每年8月份,高一学生一进来,都会有一个星期的“儒学教育”。我就把陈安之的老师光碟放给新生看。新老师也是一样。

记者:在这四年多“成功学”教育的实践中,您认为有哪些让您难以忘记的事,比如说哪个老师的改变,或者学生的改变,对您印象最深刻的?

李校长:印象最深刻的:首先是我们领导班子的改变。引进成功学后,我们学校提出一个长远的发展目标,肯定有难度。但是面对这样高难度的目标,没有一个领导说难。我只要提出目标,大家认可了就干。

最典型的事例,就是每年高考的指标。我们6月份高考,7月份高考成绩就出来了,8月份新学期开始,从8月份开始,我制定下一年的高考指标。

以前学校定指标的时候,当时我的指标比较高,那些领导们,或者老师们,会说出很多很多的理由,很多很多的借口,总之难,反正他也不说这个指标完不成,他就说有困难。

自从学习了“成功学”,他们就不跟我讲“价钱”了。我下多少指标给他们,他们就说:“努力干,使劲干,拼命干。”

从梦工场,我还学到一个理念,以前我们不知道老师是干什么的,只知道是教书的,后来从你们这里,我第一次提出来一个口号是:老师的工作“制造梦想”。

到2007年,我发现光是“制造梦想”还不够,为什么?因为老师制造出来的梦想是他自己的。2007年,我的口号是:老师不但“制造梦想”,更要“销售梦想”。

就是要我们老师把梦想销售给学生,变成学生自己的梦想,让学生实现梦想,这些都是受你们梦工场的启发。

记者:在引进“成功学”的同时,听说你们引进了西点军校的校规、校训,收到了什么样的效果?

李校长:我们不但学习陈安之老师的成功学,另外,西点军校《没有任何借口》也是我们教材的一个补充。因为这本书,是西点军校的培训教材,书上的校规,校训,具体的怎么做,都在里面。那我就规定必须读这些书,读完以后我们就组织考试。

像这类的读物,我们每个学期规定老师必须读两本。去年以前,是由我买来给他们读。从今年开始,我要他们转变观念。我对老师说:“以前是我要你们读书,从今年开始,是你们自己要读书,我告诉你,读哪本书,你们自己去买”

现在,我们的向心力,升学率,每年两位数以上的增长。学校以前才1000来人,现在增加到2000多人,目前,我们学校教师紧急,学生宿舍紧急,学生食堂紧急,这些“问题”,我们都在向当地政府积极反应,正在解决当中。

弥勒四中,因为引进成功学,开始发展,成长,壮大。现在我们要盖新教学楼、新宿舍、新食堂。这可是一件大喜事啊。

记者:作为校长,您认为弥勒四中的终极目标是什么?

李校长:弥勒四中的终极目标就是办“全国名校”。

一开始接手这个学校的时候,主要是它要夸了,我就想把它办好,但是“好”是一个抽象的概念,什么才叫“好”?

我喜欢量化,比如说,在弥勒县当地出名,但是这个好的太小了。然后,争取在我们红河州,在云南省出名。在云南省出名那个还不够,我就希望在全国出名,所以,我每年都去一些全国名校参观学习。

记者:能否谈一下,您是怎么向全国名校学习的?

李校长:在高中,我认为全国办的最好的高中是河北省衡水中学。

去年高考,全校参加高考,624人上600分。

每个学生上线基本上不是问题,关键就是上重点,像他们每年上清华,北大的人有多少呢?05年,衡水中学21人考进清华,14人考进北大。06年是有23个人考进北大,17个人考进清华。

07年4月份,我带领着我的领导团队参观学习。并参加了他们的高考研讨会。

在研讨会上,我了解他们所招生源一般,但是他们有一个最重要值得学习::全校的师生,有一个高远的目标。

陈安之老师在《绝不裸奔》那本书里说过:“成功等于目标,其它都是这句话的注解。”回来后,我让每个老师、每个学生,都定一个高远的目标,我决定也用高远的目标,去激励他们。

记者:为什么选择与梦工场合作?

 5分钟学会销售话术 成功学让老师们学会了“销售梦想”
李校长:因为我们想成功,肯定就要想办法找到成功的环境,所以我们就找到了梦工场。对于我来说,找到成功的环境,所以一定要加入,一定要跟梦工场合作。

同时也麻烦你,转告王董,听说王董的爱人也是我们红河州的人,我们学校真心的邀请他们到学校,指导我们学习和实践成功学。

记者:对于您个人而言,陈安之老师的哪句话对您影响最大?

李校长:对我影响最大的就是:“世上只有一定要的人,才可能成功”。所以我们学校墙上有黑板报,也写着这样的标语:“成功,你是想要,还是一定要”。我非常看重这句话,做什么事,只要你一定要,就一定能成功。我也把这个想法,这个理念,转化给我的老师和学生,特别是学生。

4月18日,李博老师来这里,他的演讲非常的轰动,他口才很好,人又帅。我们那些女同学找到他说:“李老师,我太崇拜你了,就哭了。”排队签名售书时,学生排队排成长龙,那天卖了1000多本书,北门书屋的书被学生抢光了。

从5点钟签到天黑,学生还不走,后来我出面阻止,对学生说:“行了,行了,李博老师手伤了,签不动了。”学生只好回家。

那天,北门书屋带来的书不够卖,买书的学生多,所以学生的钱已经交给他们了,他们说这个星期就把书发下来。

最后,我代表我们学校全体师生感谢梦工场。因为梦工场,我们的老师、学生才有机会学习“成功学”,并且我们学校会让“成功学”的理念,一直伴随我们师生。

非常感谢你们!

  

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