爱华网战场上的名将，相信很多人都耳熟能详，不说世界名将，单就国内，单就近代，就拥有共和国开国十大元帅，而至于通过电视让大家熟知的李云龙、姜大牙等名将，均是那些个元帅的下属。都说营销像战场，那么名将们成为名将的道路，就很值得想要成为营销名将的广大营销战士们的学习与借鉴了。但实际情况是，历史上的名将毕竟只是少数，大多数都是战场上的小兵，上阵不久就被杀死。相对来说，营销战线上的大多数也是战士，但却很少很快就死，成为营销名将的机会远比战场上的营销小兵来得容易呀。参考战场上名将的道路，我们大致可以得出想要成为营销名将，需要通过六大关口（关羽只需过五关，咱们可得过六关才有戏呀）：第1关：营销理论aihuau.com所有想要成为营销名将的人，必须要具备一定的营销理论知识，所以你必须要学习一些经典的营销理论，包括4P、定位等等，只有在具备了大量的理论知识后，你才能进入下一关。但在这一关也有一些特殊情况，因为有些人的家里穷，买不起书本，所以他们只能在实战中去学习理论。另外还有一些人，稀里糊涂或为了高薪或为了谋生或为了体面或没有其它出路就成为了营销战士，他们也只能从实战中去学习。这些实战中学习理论的人，能够跳过第二关，直接进入第三关。
第2关：实战营销理论都是以前的营销将领们的经验总结，但由于他们进行理论总结的时候，情况和现状是不完全一样的，在实战中，如果只会照搬就要吃大亏。必须在实战中把理论与实际情况结合，通过实战形成自己的应变经验。这是极其重要的，那些理论学习中的优秀者如果通不过这一关，他们就将被授予一个光荣的称号——纸上谈兵。大多数营销战士会在这一关被淘汰，他们会改行，或者当一个营销票友。而留存下来的那些幸存者们，在残酷的商业实战中逐渐了解了市场的规律，开始真正走上了营销名将之路。第3关：冷酷有支歌中做“冷酷到底”，但那不过是唱唱而已。而社会流行的“酷”，更多的还是在玩酷，所谓仁不带兵，义不行贾，冷酷不是残忍，而是坚忍。比如你的一个很好的朋友触犯了营销纪律，你为了执行纪律，一定要炒了他，只有这样，你才能打造出一支营销铁军，即使是你最要好的朋友，甚至是你的亲人，你也要这样做。这才是真正的冷酷。第4关：理智作为普通人，我们在生活中经常会被许多事情左右自己的情绪，比如中彩票比如炒股比如塞车比如被人诽谤中伤，我们都会随之而反应，或高兴或愤怒。当你抵挡不住竞争对手的营销攻势，销售业绩节节败退，经销商信心大减，营销团队怨声在道，即将崩溃时，你能及时冷静下来，发现对手的弱点吗？人人都有感情，容易激动，而你却必须保持冷静与理智，在任何时候都不被感情左右。经历了这一关，你就差不多具有一定政治家的品质了。第5关：判断不需要理由，不需要依据，你能依靠的就是你自己的判断。战士只管执行，只管冲锋，遇到问题，他们就会问你，而你是指挥，你还能去问谁？！决断只在一线间，进攻还是防守，前进还是撤退，都要你拿主意。如果你能在那变化莫测的市场中，发现其中的奥妙，并就此做出正确的决断，那么恭喜你，你已经具备了营销名将最主要的素质。但是还有一关你必须通过，你才是真正的营销名将。第6关：坚强所谓胜败兵家常事，那不过是自我安慰而已，打了败仗，损失了数百万，你能承受这样的心理压力吗？你怎么去面对你的团队？怎么有脸去见你的上级？然而你的选择只能是坚强，即使你屡战屡败，但必须屡败屡战！即使你有着杰出的营销才能，如果你不能战胜自己的软弱，还是不能成为营销名将的。而那些最优秀的人总能够从失败中爬起来，去挑战自己的软弱，这才是坚强。如果你具备以上所有条件，过了这六关，你就成为了真正的营销名将。但是还有一点是你必须具备的，那就是：运气。所谓时势造英雄，谋事在人，成事在天，而营销名将之路是一条艰苦的道路，非大智大勇、大吉大利之人不能为。所以当不成营销名将的营销战士们，你们完全不必为此而悲伤失望，因为这工作不是一般人能干的，甚至可以说，不是人能干的，诸位普通的营销战士们，还是回去做老百姓吧，那才是快乐的生活。
