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大道既出，鬼魅消亡！让野狼们见鬼去吧，让我们像人类一样营销！！解密营销本质，揭示营销在企业中的位置，总结营销的基本要素，归纳营销各部门的职能，让营销走向系统，走向科学， 这就是《中国营销大道》。这是笔者经过十几年的实践与研究取得的成果，其目的就是要促使营销回归基本功。只有练好营销基本功，营销才能取得实实在在的成功，才能帮助企业获取稳建、快速、长久的成功。在营销理论经过20年的演变之后，营销终于走近了它的本相，由此，我们仿佛看见一个科学化的营销新时代即将到来。aihuau.com中国营销大道连载之一：前言 寻找营销大道刻不容缓看了著名营销大师科特勒那本厚厚的《科特勒市场营销教程》一书，不晕过去的人很少。那玩艺儿，几乎就根本没法看。就是那些写文章对其极尽赞美之词的人，我也敢肯定他们中的绝大多数人并没有看完，因为它的赞美不尽属实。厚厚一大本书，758页，足足90万字，另外还加上不少图表、表格，我的天，营销果真这么复杂？须知一部《三国演义》也只不过80万字。科特勒还只是九牛一毛，有人统计，现在书店里销售的图书，最多的就是IT类和营销类的。IT类书籍多是因为那玩艺儿一年一变化，第二年起来就得看新书，去年的书就成了废纸一堆；因为不知怎么一回事，一不小心IT的什么软件、硬件又升级了，去年的东西又不管用了。营销类书籍多是什么原因呢？是因为诸子千家，万家争鸣；公说公有理，婆说婆有道；纷纷芸芸，莫衷一是；看见不少枝桠，搅扰多少伎俩，就是不见大道。大道不出，鬼蜮横行，自然就是各方神圣都要出来不停叫嚣，所以乱七八糟的，没有什么用处的营销书籍才多如瓦釜。真是黄钟毁弃，瓦缶雷鸣。这样说是不是有点打击人？也许吧。但事实就是如此，有什么办法呢？这么多年了，谁见过一本真正把营销说清楚了的书？《科特勒市场营销教程》算吗？如果它都不算，谁还敢说自己的上算？营销的灵魂、营销在企业中的位置、营销的科学组织结构、营销的组成要素、营销各要素的功能以及相互关系这些最基本的东西，谁说清楚了？大家都是按照各自的理解在解说，可是理论基础呢？没有，很多都是想当然的说法，经验式的交流，那不是营销理论，更不是营销的基本规律。既然没有理论基础，加上想当然，说经验，你就可以想见，各种说法怎能不多，各种书籍怎能不多？多如牛毛！“盘中盘”、深度分销、直分销模式，一个接一个；激励大师、成功学大师、意念大师，一批又一批；家族式管理、狗撵式管理（像有一群狗在屁股后面撵一样）、狼性管理，来来又去去。而这些东西虽然叫嚣之声甚高，但在实践中并没有取得很好的效果，都不太理想，所以最后就只听见“执行力第一”；就只听见成功学“大师”陈安之的高足在深圳高寒绝不裸奔，给自己一个承诺，如果做不到，就把衣服脱得精光，在深圳的某个地方裸跑三圈（幸好深圳全年都不太冷哈）；就只听见“狼性”精神，狼在嗷叫，鹰在嘶唳，搞得我们像个魔兽世界。可是，我们是人类呀！人和动物的重要区别就是人类会思维，总在探索事物的本质和规律，而不是向动物匍匐礼拜。是的，我们尊重动物，但是我们不能把它当作我们做营销工作的教父！在中国改革开放28年后的今天这样一些东西还在肆意横行，往小里说是害人害己，往大处说祸国殃民，必须坚决予以清算之。因此寻找营销大道刻不容缓。执行力第一的标准是什么？就是“狼性”精神，这是顺理成章的发展逻辑。因为野狼最具有杀伤力，同时又最狡猾，所以他当然是执行力第一的标本。但是其危害是可想而知的，不顾一切的杀伤猎物，杀完猎物之后呢？那就是自相残杀，所以野狼虽然凶残，却至今不能成为动物之王，因为它缺乏理想和胸怀！像狼一样去搏杀的人们其结果也是可以判断的，那就是不顾一切损害客户的利益、损害消费者利益、损害竞争对手的利益、损害员工利益、损害公司利益、损害合作伙伴的利益、损害同志之间的利益，总之凡是别人的利益，就不顾一切地损害，这就是害人！比如假冒伪劣、短斤少两、歌星假唱、体育界的违禁药品、相互砸场子、制造假新闻等等，这些都是狼性精神的典型表现。那么在损害完别人的利益的同时，又在损害谁的利益呢？首先就是损害国家和民族利益，比如偷税漏税、贿赂官员、官商勾结、警匪一家、榨取国家财产等等，都是不顾一切的野狼式嘶咬，置国家和民族利益于不顾！与此同时，这种人又何尝不是在损害自己的利益，伤害自己的父老双亲、妻儿子女、兄弟姊妹，最终导致自己众叛亲离，灵魂出窍，轻则遭受牢狱之灾，重则死无葬身之地，成为一个世人唾弃的可怜虫！有谁见过这样的人有好下场？但是最终受到损害的还是老百姓的利益，是中国经济的健康发展，是人民对中国经济和政府的失望，是国家和民族的利益，所以，说他们是十足的祸国殃民的害虫，并不为过！而肆意鼓吹的“狼性”精神的，大多数人是属于无知，他们不懂营销，掌握不了营销的基本规律，又迫于生存等各方面的压力，听见别人肆意高叫狼性精神，他于是乎也跟着叫，这是大多数。但是其中也有极少数人是别有用心的，试图以此搅乱我们的视线，迷失中国经济健康发展的方向，以达到某种不可告人的目的，其之居心叵测，用心之险恶，令人发指！还有一些人纯粹是为了个人私利，不顾一切捞取个人好处，从而凶性毕露，这些人是纯粹的社会渣滓，只会害人，于社会百无一义。对于别有用心者，我们要认清他的真面目，将其丑恶嘴脸揭露于众，把他们当作毒瘤一样清除干净，让他们在人民群众中间没有生存的余地；对于凶相毕露者，我们要拔掉它的獠牙，斩断它的鹰爪，废掉它的武功，让他们不能再危害社会；对于无知者，社会应该给与足够的宽容和帮助，给予充分的教育，把他们变成对社会有益无害的人——让他们像人类一样去营销！因此，我们要寻找营销大道，也就是要找到营销的本质，并以此将祸国殃民者彻底清除之！大道既出，鬼魅消亡。让野狼们见鬼去吧，让我们像人类一样营销！那么营销大道的本质是什么呢？本文将从以下几个方面阐述营销的基本规律。一．营销定位二．中国营销史三．营销的基本要素（营销板块理论）四．认清营销要素的价值五．营销组织结构图及各职责说明六．营销本质与营销工具的选用七．营销组织应用全结构及解说通过以上几个方面的阐述，形成系列文章，让我们真正看清楚什么是营销大道。作者简介钟良，有20年工作经验，做过教师、媒体记者至总策划、企业经理到总经理等工作，做过食品地区代理，十年来对企业经营管理和媒体运作规律进行了深入地研究，现在主要是从事企业管理顾问、咨询和培训，培训项目主要是管理之魂、中国营销大道、全员营销法则等。
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