爱华网曾被IBM一手养大的笔记本高端品牌thinkpad，一旦卸下IBM标识加上lenovo之后，如何维护其高端品牌形象对联想来说是个棘手的问题□ 本刊记者 杨云龙从联想收购IBM个人电脑事业部之日起，围绕联想将如何使用ThinkPad标识、何时撤换原有标识，以及新标识最终样式等就一直是备受关注的问题。在笔记本电脑中最负盛名的thinkpad在联想手里最终会是什么样呢？在最近沃尔沃高尔夫中国公开赛中，终于有了一个初步的答案。
把thinkpad装进LVaihuau.com“开沃尔沃轿车，穿杰尼亚的西装，拎着LV（路易·威登）包，打开里面装的一定要是thinkpad的笔记本，”这是刚刚升任联想集团笔记本营销总经理的仪晓辉为thinkpad画的一个像，“Thinkpad要的不是唯一的高端，但是在商务领域必须是首选，”仪晓辉表示：“我们现在要做的就是将thinkpad装进LV里面。”在并入联想17个月之后，联想开始小心翼翼地将IBM从thinkpad笔记本上去掉，尽管很多人认为在距离5年的IBM商标使用期还有很长一段时间，去掉标识未免有些过早，但是联想还是采用了逐步递进的方法：先从定制机器和低端机器入手，逐渐解决品牌问题。按照联想的设想，Think品牌将主打商用市场，而Lenovo品牌则依旧集中在个人消费。“Think品牌和Lenovo品牌都是老品牌，各自都已经有很成熟的品牌内涵和个性：Think高贵、可靠，最低拥有成本；Lenovo则是易用、时尚、物有所值。”仪晓辉认为Think和Lenovo品牌定位几乎没有重合性，一个主打高端，一个领跑中低端。 在品牌营销方面，为了更加突出thinkpad的商务高端地位，联想在赞助方面也采取高端路线，对于此次赞助沃尔沃高尔夫中国公开赛，仪晓辉做了这样的解释：“沃尔沃在外观上并不是所有人都喜爱，但是很有特色；它注重安全稳定，并且有很多的创新体现其中。这两点和thinkpad的内涵非常接近。”根据仪晓辉的介绍，thinkpad在最近的品牌营销中会加大和其他高端品牌的合作，这样做“是为了营造一种生活方式，一种属于think人群的生活方式”。对于既然要走高端路线，但是又不断降价，这样会不会影响thinkpad的品牌形象的质疑。仪晓辉认为在品牌营销上可以走绝对的高端，比如和F1、赛艇一起进行品牌整合营销，但在品牌促销方面，价格还是最有效的武器。“品牌营销和促销不是一个概念，前者是打内涵，后者要的是销量”。仪晓辉列举了去年赞助斯诺克中国公开赛的例子就是一个品牌促销，由于丁俊辉的出色发挥，在此期间thinkpad的销量得到了很大的提升。“但是今年和以后我们都不会再赞助这样的比赛，因为它和thinkpad品牌内涵不是很接近，”仪晓辉强调说：“thinkpad今后只会赞助高尔夫和网球这类比赛。”加上lenovo是必须的不过对thinkpad来说，去掉IBM不是最难的，难的是thinkpad的机器一定还要加上lenovo。这一点也是困扰仪晓辉最大的问题。“thinkpad机器上一定会出现lenovo的标志”，仪晓辉表示这一点作为联想品牌的全球战略不会改变。尽管他没有说这样做的原因，但是业内分析一致认为，这是联想进军消费市场的一个重要武器。众所周知，thinkpad是商务机器，这个市场虽然利润可观但是远不如消费市场广大。戴尔最近的低迷也和在消费市场销售不利有很大关系。刚刚过去的4月3日，联想集团CEO阿梅里奥向全体员工群发了邮件，宣布联想集团新成立了一个消费部门，由联想集团董事会主席杨元庆亲自挂帅。虽然业内认为这意味着联想要向利润更高的消费类电子转移，但联想集团的人士并不同意这种说法。 这个新的消费部门是一个完整的部门，除了杨元庆之外，张后启博士出任消费类笔记本、台式机总经理，此外还有市场、人力、财务等各大区的主管人员，是一个完整的架构。很明显，联想成立此部门是想将重心向利润更为丰厚的消费类电子偏移，而不满足于仅作为一家PC厂商，杨元庆亲自挂帅也可看出联想对这一决定的重视。在中国市场，联想还销售MP3播放器、手机等多种产品，阿梅里奥希望将这些业务推向全球市场。还有消息称，联想集团将拆分为商用、消费两个公司，总部分别在美国和中国。 在国外，thinkpad的品牌知名度远远高于联想，如果联想要打开消费市场就必须依赖一个强有力的品牌来支撑，thinkpad当仁不让。阿梅里奥也不得不承认：“相比之下，联想还是一个比较新的品牌。而IBM的历史却很悠久，因此品牌价值也相对较高。”由于联想极力推广自己的“lenovo”品牌，对于西方的Thinkpad用户而言，他们突然有一种品牌危机感。据最新数据显示，联想已经被西方用户所淡忘，并且在这些市场的利润状况也远不如中国。加上激烈的市场竞争，致使联想去年的利润下滑8%。目前那些印有联想制造的thinkpad品牌的产品已经出现在美国市场。这些产品目标是瞄准中小企业，联想此举的目的是想在不淡化ThinkPad品牌的前提下，将自己的品牌从PC市场上区分开来，同时依靠thinkpad品牌提升联想的知名度。两个有着不同内涵的品牌出现在一个机器上，究竟是thinkpad拉升联想还是联想拖累thinkpad？“这才是最具挑战的地方”，对仪晓辉而言真正的考验才刚刚开始。
