爱华网榆林市位于陕西省最北部，地处陕甘宁蒙晋五省（区）交界接壤地带，东临黄河与山西相望，西连宁夏、甘肃，北邻内蒙，南接本省延安市。榆林却是一块富饶的土地，以其丰富的能源矿产资源，被美誉为中国的“科威特”和“能源硅谷”。 榆林是块财富宝地，四面八方的寻宝者蜂拥而至，各种酒水也倾潮涌来，陕酒、川酒、晋酒、皖酒、蒙古酒等齐聚榆林市场，汇成了酒的海洋。随着越来越多的外来酒水充斥榆林市场，榆林白酒市场正在形成一个你争我夺的混战局面，你死我活血腥的战斗将愈演愈烈，犹如一个江湖…… 有江湖就有争斗，人人都想当大哥。有市场就有竞争，而在激烈的竞争中如何才能突围而出，成为佼佼者，成为市场的主导者，每个经销商都在绞尽脑汁地想着办法。无疑，只有那些牢固掌握市场主动权，注重品牌影响力的商家才有可能在榆林白酒的江湖中立足。 秦海军：我的地盘我做主 秦海军，榆林市秦丰商贸有限责任公司总经理。 在刚开张的平价酒水超市里，记者见到了正在忙碌的秦丰商贸公司总经理秦海军先生。而秦丰商贸平价酒水超市的开业也是秦丰商贸向行业的一些不规则的运营潜规，尤其是商超渠道宣战的正式开始。 榆林市秦丰商贸有限责任公司创建于1997年，是一家以经营名酒为主的综合性商贸公司。秦海军总经理告诉记者，秦丰人致力于打造榆林终端第一直销专营公司的经营理念，本着“勤奋、务实、高效、创新”的企业精神，立足榆林，服务晋、陕、蒙、宁等周边省市和地区。公司以市场为命脉，以周到的服务，优质的产品和良好的商业道德赢得了广大消费者的认可。”从代理西凤十五年、六年陈酿酒，到目前自主运营天泉太白酒，秦海军一直在不断地研究着白酒市场的运行规律，试图在不太规范的行业里找寻一条比较规范化的运作方式。如今的榆林白酒市场，随着日趋激烈的竞争，终端抢夺战也愈演愈烈，终端的进店费等各种费用也越来越高，这使得不少企业很是头疼，不堪重负却又无能为力。 随着公司的经营稳步发展及实力和网络、直销队伍的不断壮大，秦丰商贸也终于有实力开始向行业一些不规则的行为发起了挑战。今年5月份，秦丰商贸分别在榆林市西一路、西沙等地方自主经营的三家酒水平价超市正式营业了。据秦海军介绍，秦丰商贸酒水平价超市就是要给广大酒水经销商提供一个平台，让其酒水可以直面消费者而又不至于承担不堪重负的进店费，这是对目前大型商超一些潜规则的无声的宣战。秦丰商贸就是要与各厂家真诚合作，携手共进，为消费者提供优质的产品而努力服务，让消费者真正享受到质优价廉的美酒。 秦丰商贸酒水平价超市的开张运营，可以套用当下最流行的一句口号：我的地盘我做主！ 冯宝宝：让二锅头主宰江湖 冯宝宝，榆林市宝宝商贸公司董事长。 见到冯宝宝时，他正忙得不可开交，办公室了聚集了一大群办理各种业务的客户朋友。 宝宝商贸，一个初进入白酒行业的商贸公司，其董事长就向记者夸下“海口”：要将红星二锅头做成榆林白酒业老大。 榆林白酒市场一直以来是陕酒的绝对主场，曾经西凤和太白占据了优势，外来品牌鲜有作为。但是近两年来，这里的市场情形发生了一些变化， 2006年10月，当冯宝宝想进入白酒行业时，他作了比较深入的调查了解，最终选择了代理京酒——红星二锅头。在他看来，红星二锅头在质量、口味、品牌等方面都具有优势，在消费者心中树立起了良好的品牌形象，具有独特的品牌号召力。二锅头属于清香型白酒，是否能很好地融入当地人得消费习惯中，对此疑问，冯宝宝认为，清香型白酒具有香绵甜润、爽净适口、各味协调、自然的特点，入口绵、落口顺、回味长，代表着传统老白干的风格，符合北方人特别是的口味，榆林人民接受其口感不是问题，重要的是引导。目前其旗下的二锅头产品从高到低达到了20款之多。 据悉，宝宝商贸公司在进入白酒行业之前是从事摩托车销售，其名下的产业涉及房地产、太阳能热水器生产、煤矿开发等。虽然是初次涉足白酒行业，但是对于未来的市场竞争，冯宝宝却是做好了足够的准备，他认为消费品的流通模式大致都有相通之处，宝宝商贸将凭借其前期做贸易积累起来的网络，加之其特有的关系资源优势，从团购入手，逐步渗透和影响榆林市场消费。事实上，在宝宝商贸刚一接手红星二锅头，冯宝宝便下足了气力去做市场，首次便大手笔购进了19辆送货车，在整个榆林地区大肆宣传造势，在此方式影响下，产品上市不到两个月，就已经在榆林市场做得风生水起。很快，他又购进了11辆送货车，开始向下面的区县市场进攻。同时他注册成立了“米脂婆姨北京红星二锅头酒业艺术团”,通过民间广受喜爱的曲艺方式来传播红星二锅头，取得了很不错的效果。记者了解到，目前红星二锅头在定边、神木、府谷等地竟然出现了断货现象。 照此看来，正如冯宝宝董事长所说，红星二锅头或许在某一天称霸榆林酒市也不是没有可能的事情。 王利：家和才能万事兴 王利：榆林家和商贸有限公司董事长 在中国的汉字中，“和”的内涵，乃和平、和谐、家和……。放眼世界，“和”真是万事万物相存共兴的基础。有“和”，人类社会才能向前发展；有“和”，一个国家才能建立一个和谐的社会；一团体、一家庭，只有“和”，才能万事兴旺发达。为商之道，也重在一个“和”字，“和为贵”、“和气生财”……
这是榆林家和商贸有限公司王利董事长所一直信奉的文化理念。尚不到而立之年的王利在事业的打拼上早已是卓有成效。成立于2004年10月的榆林家和商贸有限责任公司，主营万家和太白酒。据王利董事长介绍，作企业就要有自己的内涵，中国文化的核心就是和，中国人凡事都讲究和，以和为贵，主张和谐、和气生财、家和万事兴。 作为一家新兴的商贸公司，在企业管理方面，家和商贸在运用数字化、信息化，实现那精细化管理，把数学、统筹学应用于现代企业管理系统，把利益与荣誉和管理系统中的人合理分享。公司实行上不封顶的分配政策，极大限度地发挥员工积极性和创造性。在经营理念上，公司一贯坚持“至公至诚、高效廉洁”的企业经营理念，打造经营团队，构建金牌网络。 仅仅经过一年多的时间的运作，家和商贸就已经成为了陕西白酒市场的一支劲旅。2005年就实现销售收入500多万元；2006年，家和商贸销售收入突破1200万元。对于王利来说，这只是小小的成功，他有着更高的目标追求。 思路决定出路。在企业的可持续发展上，王利董事长在不停地寻求者新的思路。 在连年取得重大突破后，为了进一步发展和提升产品档次，王利选择了开发新品。当然，其决定开发新品的策略也是与市场的需求分不开的。在经过周密的市场调研后，2007年元月份，家和商贸率先推出了八年太白酒，5月又紧接着推出了万家和十年、二十年两款高档太白酒，作为其公司的长期性战略产品。据了解，在新品上市当天的推介会上，这两款酒就被抢订了600件。 据悉，家和商贸今年目标是实现销售收入翻一番。我们有理由相信，在王利董事长的带领下，家和商贸一定可以顺利实现这一目标。家和才能万事兴！
