爱华网作为21世纪的龙头产业，BT（生物科技）将继IT（信息科技）之后成为财富焦点。但就现状而言，特别在中国，BT产业化之路仅处起步阶段，多是“烧钱”和“圈钱”，可持续的商业赢利模式仍在探索中，前阶段偶尔触及以基因检测服务为特征的项目诊断，感到BT产业化的前提是商业化，而高科技产品（服务）商业化必须“闯三关”。
一、从产品到商品——架起沟通桥梁
从技术、产品到商品是商业化的必由之路，但目前缺乏对产品进
行有吸引力的“包装”，就象一个房子，只是毛坯，尚未进行有效的装修。加上是高科技产品，高科技产品与普通消费者之间有一条天然的认知“鸿沟”，要实现高科技产品的销售，首先必须进行有效的科普。比如国内最早进行高科技保健品市场开发的天年公司，1992年研发出“微元生化纤维”，但经过长达三年5000万的投入，才找到市场化的路径，通过创造性地运用微循环测试仪等一系列“营销工具”，把抽象的概念形象化，把复杂的问题简单化，在高科技与普通消费者之间架起一座沟通的桥梁，从而引爆市场。又如传统中医药博大精深，如何让消费者明白？同样需要把深奥的知识“解码”，让受众能够理解。如通过一盏油灯来解释中医的“精、气、神”理论。什么是“精”，“精”就是灯内的油；什么是“气”，“气”就是燃烧的火苗；什么是“神”，“神”就是可见的光明，也就是健康的外在表现。一个人是不是健康，关键看是否有“神”，但没有“精”就没有“神”，所谓“养生”其实就是“养精”。
盖言之，高科技产品的销售首先必须对科技进行“解码”，让消
费者明白，然而这只是第一步，在此基础上，需要增加信息（产品）的吸引力，也就是说不仅仅明白，而且爱看，爱听，语言的趣味性、故事性等改造。第三步是促进购买，仅仅吸引还不够，还需要综合手段，促进购买，信息输出的语言仍需进行第三度创作。经过这三步，“毛坯房”精装修后就成为富有吸引力的“样板房”啦。
二、从理性到感性——突破价格障碍
一把锤子打墙，不会有太大反应，一个钉子打墙，就容易挤进去，
原因在于聚焦，在于找到了恰当的切入点。BT类产品产业化除了其高科技内涵成为障碍，其高价格也是障碍之一。如何有效突破价格障碍，是另一个核心难题。这类产品可以归为“奢侈品”一类，除了产品自身具有的理性利益外，其实更需要一个感性的借口，比如人之亲情。给自己购买往往舍不得，但如果给子女购买就舍得。父母要退休，送给父母后半生的礼物。对于老人，虽然垂垂老矣，但基因仍在后代家族中流传，留下基因图谱，远比留下骨灰更有益后辈家族。总之，大多数人都是从理性的角度出发，个人的角度出发去寻找理由，其实更为有效的理由是触动心灵，营销之精髓在于洞悉人性，特别是面对大众市场，而非专业市场。奢侈品的购买冲动一定是感性大于理性。
三、从空中到地面——创建营销渠道
因为BT类产品远未成熟，没有现成的模式和渠道，要落地，形
成销售，必然要建渠道。这种渠道的建设也大约有以下几种。
1、专业渠道。比如医院、防疫站、计生委等。
2、直销渠道。直销只是众多流通的工具和方式的一种，如不涉
道德判断，仍是可供选择的方案之一。
3、会议营销。已有人开始尝试。
4、广告模式。方式多样。
5、网络模式。吸引年轻人为主。
6、团体开发。
以上诸模式各有千秋，而且可以综合运用。但到底采取何种，需
要深入分析，并且结合公司的优势资源而选定。
以上“三关”相互牵连而为整体，有效突破三关，便可形成模式。
形成模式后，便可迅速招商复制而成网络。有了模式和网络后，商业赢利模式确立便可题材上市，迅速完成指数级数爆发。
