爱华网在啤酒市场竞争激烈的今天，位于中国西北部，在啤酒市场占有很大规模的兰州黄河啤酒企业集团成立于1985年，仅靠617万元资金创建的一家万吨啤酒生产企业。第一个在中国西北部引进德国KHS公司一流纯生啤生产线，于1999年就被国家工商总局确定为首批全国重点保护品牌，其销售收入3033万元，利税1109万元；并于2002年2月成为中国驰名商标，成为甘肃乡镇企业的龙头。这之中的成长经历与它成功营销策略，合理的管理体制等等都是促进它快速增长的条件，文章分析黄河啤酒做为乡镇企业如何一步步走向成功，带动甘肃啤酒业的勃勃生机。
一、黄河啤酒的成功发展
黄河啤酒从1996年11月，投资2.3亿元人民币，通过兼并、收购、控股了甘肃镇原、天水、泾川和陕西渭南、青海雁明、重庆垫江、甘肃酒泉7家同行业企业，进行公司的重组与在建，产品科技与技术含量上得到进一步的提高，黄河啤酒在市场上占有率逐渐形成，啤酒年产量猛增至40万吨，企业资产猛增到14.5亿元。国有资产达到4亿元，净资产收益率达到24%，累计上交税金2.64亿元，吨酒利税在国内同行业排名第4,被国家甘肃省政府确定为省级12家大型骨干企业集团之一，并被国家轻工总会确定为全国十大啤酒集团的14家候选企业之一。2002年2月，“黄河（啤酒）”被国家工商总局认定为中国驰名商标。
2001年，黄河啤酒集团引进德国KHS公司纯生啤生产线，投资6400万元兴建西北地区第一条、国内第五条年产5万吨的纯生啤生产线，与此同时，从意大利希帕利公司引进总投资达3000余万元的西北最大饮料生产线相继建成投产。使兰州黄河啤酒有限公司市场竞争势力进一步增强，企业化结构更有利于市场竞争的需求，在产品研究上,市场细分上出现低、中、高档啤酒的销受比去年同期增长了45％和40％，在市场占有率上有了大幅度提升，为滚动发展积累了大量的资金。成为国产啤酒品种、规格最为丰富的一个品牌，在国内啤酒市场享有较高声誉。
2004年，黄河啤酒集团与世界五大啤酒品牌之一的丹麦嘉士伯合作达成引入外资1．5亿元人民币组建兰州、天水、酒泉、青海四家啤酒企业，年产啤酒30万吨的合资项目。双方拟投资５亿元人民币力争年生产规模达到５０万吨，重组甘肃省内啤酒业市场，以抵御外来啤酒品牌的入侵，进而整合啤酒市场。
二、黄河啤酒市场定位与品牌文化
黄河啤酒在取得一系列的成功营销时，准确无误的市场定位是它必不可少的成功条件，在进行产品研发上，不断深化产业结构，根据市场不同需求创新观念，在啤酒市场出现干啤、冰啤、绿啤、姜啤、小麦啤、超干啤、纯生啤等不同产品，以绿啤、姜啤、红啤、暖啤等独具个性特征的品种树立品牌形象，在自身的企业文化上表现出不同层次，不同口感，不同口味的啤酒品牌，使黄河啤酒演变为企业文化丰富的知名品牌。
黄河啤酒做为中国西部母亲河黄河所在地的地方企业品牌，自身可以借助黄河这条在中国具有特殊意义的母亲河做为宣传黄河啤酒的企业文化与营销策划，针对性的对某一地区做出适合本地特色发展的啤酒品牌，例：在市场上占有相当分量的黄河2008、黄河风情、成为黄河啤酒在本地市场上占有相当的数量。能满足消费者不同层次的需要。
黄河啤酒在厚重的文化底蕴创造出独具个性的品牌理念。在营销策略上在省内市场方针上以本省市场为发展前提，在不断拓展国内市场，产品自身品牌共有173处品种，在全国不同区域设置办事处，以拓展黄河啤酒做为西北主要啤酒生产者的大企业，成为国内啤酒品种丰富的品牌,更做为西部被国家认为为中国驰名商标的品牌,能在甘肃市场上一统天下，成功进军国内啤酒业的优秀企业，带动甘肃经济的整体发展，使黄河啤酒成为见证黄河母亲的辉煌发展的过去。
