婺源冬季旅游攻略 婺源旅游推销术



【题注】:3月30日,在我的提议下,公司利用周末时间组织了20多位员工集体到江西婺源春游,本文便是此次春游的一点感想。婺源是古徽州的一部分,既完好地存留着浓厚的徽商气息,又有着深厚的文化底蕴,自古以来,被誉为“江南曲阜”和“书乡”,是朱弁、朱熹、江永、齐彦槐、詹天佑等名人的故乡。

  不经意间的一个提议,竟然被领导看中了婺源之旅。

  我第一次听说“婺源”这个地方是去年听好朋友说的,他说自己真正找到一个美丽又有品位的乡村,那就是江西婺源。在他眉飞色舞的描述中,我也在脑海中勾勒出一幅美妙的乡村画卷。

  这次婺源之旅,自己终于有机会近距离触摸婺源、体验婺源,百闻不如一见,婺源远比自己想象的要美好。小巧别致的李坑、古朴浑厚的晓起、依山伴水的汪口、人才辈出的江湾、端庄优雅的彩虹桥、秀丽奇绝的涵虚洞、清丽婉转的卧龙谷,等等,一一尽收眼底。置身于如此仙境,大家都感慨时间走得太快了,当旅程快结束时,都很不情愿地上车,走在半路上还不时地回头观望渐渐远去的青山绿水……

  回顾这次婺源之游,有很多印象深刻的事物,也有很多感想,最深的还是体验了一把婺源的商味!

  小孩经商

  李坑是我们第一个游玩的景点,在游览小桥流水人家的村庄时,最引人注目的是那些五六岁的小孩做生意。当我在中书桥上看到几个小姑娘在摆摊卖玩具的时候,还没太在意,可当我们越往里走见到越多的小孩在经商时,就越发引起我的注意:他们或用篮子提着一些小玩具在路边叫卖,或大树底下边示范边吆喝着游客买“水鸟”,或在街头巷尾摆个摊子卖馅饼点心……他们有的因为害羞而不好意思在大众面前露脸,有的却口齿伶俐动作娴熟地招揽顾客。这是在其它地方看不到的景象,让人惊讶不已。在李坑的石道旁,有一个卖馅饼的小女孩,看样子只有四五岁,比馅饼操作台只高出半个头,可她包馅饼、算账的动作却很娴熟,在我瞪大眼睛正好奇时,附近摊位上的大叔告诉我这个小女孩在这做生意已经两年了!

  脑袋里一大串的感叹号!这很可能是深受徽商文化影响的产物,也可能是现代商业社会催生的“怪胎”。听导游介绍说,婺源有很多从小随父外出经商的故事,他们并不认为从小做生意是丢人现眼的事情,恰恰相反,他们认为是很有出息的好开始。我觉得,这些小孩利用周末休息时间来做生意,本身就是给自己一个锻炼的机会。从中也看出了城乡之间的差异,当城里四五岁的孩子还在爸妈怀里耍娇的时候,乡下的同龄孩子已经开始了谋生、创业、承担相应责任的历程。

  当年的徽商为什么会如此显赫?我想,除了国家的政治、经济、文化南移因素外,更多的还是当地的自然环境、人文环境造就了一代又一代的商业奇才。邓小平说“教育要从娃娃抓起”,说得一点也不错,婺源李坑的小孩经商就是一个典型的例子。

  和尚念经

  游完李坑后,我们来到了据说是佛印做过住持的“黄莲寺”,路上还有据说是苏轼、佛印饮水的“灵泉”。一听导游说这黄莲古寺的来龙去脉,一向对苏轼景仰的我也按耐不住激动的心情,希望看个究竟。没想到自己虔诚的心意却被和尚念的歪经忽悠了。

  当大家走进“观音阁”后,几个貌似和尚的人端坐在观音旁,大家一一道了句“阿弥陀佛”后便站到垫子旁,闭上眼睛聆听和尚唱歌——念经,按照和尚的指示,边听边许愿,这时可以跟佛祖“对话”。念完经,大和尚便给前排的每个人“指点迷津”了,罗罗嗦嗦地说了一大堆劝诫的话后,再给每人一盏蜡烛莲花灯或一柱高香,等走出观音阁后,两个村民打扮的人就拦住道:“要点灯或点香,请先签个名并捐一些香火钱,我们会把你的大名刻在石碑上……”这一反差,就好像从天堂突然跌进地狱一样,让人顿时没反应过来。见着前面五六位同事都拿着香火出去了,还以为是免费的呢,没想到还需要交银子,而且捐少了,人家还不高兴,至少也要99元。这不明显要我拿100元吗,捐钱没有找钱的风俗。犹豫了好一会儿,既感慨这寺庙之黑,又感动于刚刚的虔诚和美好心愿,最后还是狠了狠心,把名字留下并大方地塞了一张红票子。事后,交了香火钱的都被笑了几回,心里真是说不出的滋味,是上当还是慈善?

  不管怎么说,我们这样一批常忽悠别人的人竟然被和尚忽悠了!和尚为什么能把我们忽悠进而迷住呢?我想,无非是他们和导游联合起来玩了一把“营销”:品牌营销和情感营销。我们为什么会相信黄莲寺?为什么会相信黄莲寺的大和尚(住持)?为什么会很快地进入“状态”?

  首先是导游前期的铺垫,制造了很多神秘感和给我们讲了几个“品牌故事”(佛印的故事、苏轼的故事、黄莲寺的故事、现任住持的故事、状元的故事),让大家觉得“黄莲寺”天下绝无仅有,机会难得,因此心生好奇,倍感珍惜,继而又让大家要保持安静,不要打扰僧人修行,让人更觉神秘,吊足了大家的胃口。

  其次是寺门前的“黄布条证言”和“龙柱证言”。我们来到黄莲寺门前,看见好几棵树上都拴满了黄布条,导游说这是来这许愿的香客(游客)拴的,这些树叫“许愿树”,而且是“不用回来还愿的”(后来才觉得这句话意味深远——这是一锤子买卖,上当受骗的游客,你们来一次就可以了,不用来第二次,以免上门找麻烦)。继而,导游又指着门前的龙柱给大家看,说这是皇家寺庙的象征!标榜该寺庙的独特性、权威性,为黄莲古寺找到了另一个有力的品牌背书。更让人心理紧张的是在进观音阁前,导游说了一大堆“注意事项”,把里面的“和尚”说得神秘莫测,把“和尚”推销得淋漓尽致。

  再次是和尚的情感营销。当大家怀着紧张、忐忑的心情进入观音阁时,和尚开始了他的情感推销。他推销也是会精选目标顾客的,我想,他在念经(大家正闭着眼睛)的时候肯定在细细打量每一个人,看哪个吊儿郎当,看哪个心慈面善,看哪个求佛心切,看哪个心浮气躁,并且在心里盘算着如何“说到顾客心坎上”。好了,当大家睁开眼睛聆听“佛祖”的声音时,往往能听到一大段吹捧、恭喜的好话,然后再略说一两点不足或禁忌,为了让顾客感到不足和禁忌的严重性,往往采用恐吓的方式,暗示你有什么可怕的后果。最后,为了弥补不足、规避祸乱,就请在佛祖面前点盏灯或烧柱香吧……这和尚了得,就像我们终端的促销员一样,临门一脚的功夫直接把香客踢晕了,失去了理智。至于后面的捐钱、点香,自然是水到渠成了,再加上最后的“刻名字”促销,让我们这些心地纯洁的香客们乖乖上套了!

  晓起品茶

  有了前次“和尚念经”的经历,大家心里都越来越清楚,这个昔日徽商鼎盛的婺源并非是一个纯真的“世外桃源”,在这片看似纯净、淳朴的土地上,生活着一代又一代有着发达商业头脑的“徽商”。从此以后,大家都异常“警惕”,增强了免疫力,心里暗下决心再也不能被婺源人忽悠了。可是婺源的商业无处不在,给80多岁的老婆婆免费照个相、帮河里洗菜的大婶洗菜、给长灵芝的桂花树烧香、摸摸古老的痒痒树都要收钱!不给钱就休想。这真是让人既好奇又惊讶。惊讶于他们时时不忘钱,处处不丢利益。

  来到很有韵味的晓起村,导游带我们来到一个可以“免费品茶”的古老徽派建筑里,我以为这下可爽了,终于可以坐会儿并且“免费”尝尝经典的婺源茶了。

  可等我们围坐在典雅古朴的樟木茶桌旁时,便预感到这里并非是真正的“免费场所”,听给我们泡茶的中年妇女说话就知道其来头不简单,一边熟练地给大家泡茶、斟茶,嘴里还特别流利地介绍该茶的原料、采摘时节、制作方法、泡法、喝法、尝法、功效等等,几乎没有说错话和停顿。

  在她的示范下,我们一一照着她教的喝法品尝起婺源的茶来了,还别说,味道还真不错,满口生津,回味无穷。在泡雪菊时,她说这茶对慢性咽炎有好处,经常饮用可以根治三年以上的慢性咽炎。这一句介绍让我记忆深刻,直至她依次有条不紊地介绍完四款婺源茶时,脑海里仍然惦记着第一款雪菊茶。至于她中间介绍的江泽民称赞的“奇兰香(茶王)”、几乎不含咖啡因和咖啡碱的“老君眉”、经济实惠的“人参果”都记不太住。在尝每款茶时,她都不忘记给大家闻茶叶的味道,看茶叶的颜色,尝茶水的口感,讲茶的故事,介绍茶的保健功效,发茶叶的介绍资料。这时,我很清楚她是在向大家推销婺源的茶叶了。所以没等她介绍到价格,我便直截了当地问:“这些茶的价格多少?”她很快就接过我的话,向大家介绍价格,说什么厂家直销、质量保证可靠、保证全婺源最低价(高一罚十)……在她猛烈的推销完后,大家都没有像别的推销场景那样迅速起身离去,而是坐在那沉思了一会,似乎不愿那么快离去。随后就是我们跟她砍价,说能不能便宜点?她说原价是60元一罐子(1两-3两),现在看大家对茶这么热爱,如果合起来多买几罐的话,她可以给大家最低的折扣——5折(30元)。看到这么优惠的价格,大家纷纷慷慨解囊!我冲着血菊对治疗慢性咽炎有好处这一点,果断地买了一罐,事后到县城茶叶专卖店一问,雪菊一罐只要25元就可以买到!

  没想到又一次被婺源的商家忽悠了一把,只是这次损失小一点,况且又学到一些茶知识,尝了人家几小杯茶,占用了人家的茶桌空间,听人家讲了一些茶故事,多花点钱也无所谓了。但我们仍能从茶叶促销员的身上看到“体验营销”的神奇效果。

  首先是用“免费品茶”来招揽目标顾客。在门口竖着一块黑板,用粉笔写着“凭门票参观××可免费品茶”。这让有贪小便宜心理的人坐下来,为她的下一步推销工作聚了人气,打下了物质基础。

  其次是促销员充分利用道具、资料、故事、图片、展示、知识来向顾客介绍茶知识、文化、功效,并且不忘让大家闻、看、尝(体验)。利用茶桶盖展示茶样品并让大家闻、看,利用背后的大幅江泽民来婺源采茶的图片来证明婺源茶的独特性、权威性、可靠性,利用手中的介绍资料(三折页)来进一步证明她介绍的科学性、可信性,利用品尝茶水的口感来证明她说得一点不错,利用茶故事来增加该茶叶的传奇性和神秘感,利用茶叶的采摘方法、制作方法的知识来增添茶叶的稀缺性……她这一系列动作之后,让她的茶叶附加价值倍增,人的心理价位大大提升。

  最后是口头承诺和特价促销。保证厂家原产而且全县最低价(5折,高一罚十),这些都可以消除顾客心中的疑虑,使最终的交易顺利完成。

 婺源冬季旅游攻略 婺源旅游推销术

  婺源之行回来,感觉“徽商”并没有像有些媒体说的那样退出历史舞台了,她已经积淀成一种独有的文化仍然活生生地存在于婺源,成为了婺源人生活的一部分,已经沁入每一个婺源人的血液里,从小孩到老人,从“淳朴”的村民到精明的市民,都有相当惊人的商业思维和经商头脑。

  有人可能会说,婺源人应该是心地很淳朴、民风很敦厚的才对呀,怎么那儿的人们从小孩到老人都那么“嗜利”,见什么都要收钱?否,我觉得“淳朴”的意思应该是真诚真实地展示自己,流露出自己的愿望,是什么就是什么,想要什么就要什么,不矫揉造作,不装腔作势。“嗜利”正是婺源人的淳朴之一(当然,还有其它很多淳朴的地方),“嗜利”和“淳朴”并不矛盾,如果婺源的徽商后代不“嗜利”了,那才不叫淳朴呢,他们的这种“嗜利”的淳朴发自于内心、发自于根深蒂固的思想观念、发自于骨子里。就好像有人说的那样,“商人、企业家的使命就是赚钱,如果不赚钱,他就不是一个称职的商人、企业家”。所以,从这点来说,婺源人给我们展现的还是那么直率,那么淳朴!

  如果有适当的土壤和气候,这样的“徽商”会再一次震动地球。

  赏婺源美景,更品

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/364549.html

更多阅读

吉林长白山旅游攻略 长白山旅游租车公司

吉林长白山旅游攻略长白山自古就是中国领土,《山海经》称不咸山,北魏称徒太山,唐称太白山。一般有广义和狭义之分。长白山(狭义),是东北第一高峰,号称“东北屋脊”,位于今日中国吉林省和朝鲜两江道三池渊郡。广义的长白山是指长白山脉,是一

杭州西湖十景旅游攻略 杭州西湖旅游景点介绍

杭州西湖十景旅游攻略——简介杭州之美,美在西湖。西湖旧称武林水、钱塘湖、西子湖,宋代始称西湖。西湖位于杭州城西,三面环山,东面濒临市区,是一个湖泊型的国家级旅游风景名胜区。杭州西湖十景旅游攻略_杭州西湖旅游攻略杭州西湖十景

北戴河旅游攻略最新 北戴河旅游攻略一日游

北戴河旅游攻略(最新)——简介北戴河海滨地处河北省秦皇岛市中心的西部。是秦皇岛的城市区之一!受海洋气候的影响,夏无酷暑,冬无严寒,常年保持一级大气质量,没有污染,没有噪音,城市森林覆盖率54%,人均绿地630平方米。这里气候宜人,二十里长、曲

北海旅游攻略 上海到北海自由行

北海旅游攻略——简介 北海是一座美丽的海滨花园城市,这里有道碧蓝的大海,明媚的阳光,沙白水净的海滩,中西合壁、华洋并存的市区建筑,这里的海水温净碧透,浪软如毯,这里空气的清新可谓全国之最,这里是一副美丽的画面,这里是一个浪漫的城市,这

华山旅游攻略 华山索道上下山攻略

华山旅游攻略——简介华山是我国著名的五岳之一,海拔2154.9米,位于陕西省西安以东120公里历史文化故地渭南市的华阴市境内,北临坦荡的渭河平原和咆哮的黄河,南依秦岭,是秦岭支脉分水脊的北侧的一座花岗岩山。凭藉大自然风云变换的装扮,华

声明:《婺源冬季旅游攻略 婺源旅游推销术》为网友一起一伏分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除