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促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销活动策划的实质是促销利益（抽奖、赠品等）和促销利益传播方式的设计，以及促销预算的分配。
狭义促销：是指销售促进，也叫营业推广。这种促销活动是各类厂商、中间商经常性采用的促销活动，通常伴随着企业的业务活动有目的地进行。狭义促销的主体涉及三个环节、五个方面即厂商、中间商、消费者三个环节。厂商、厂商促销人员、中间商、中间商业务人员、消费者五个方面。其促销策略类型，通有免费促销、优惠类促销、竞赛类促销、组合类促销以及其他无法归类或不好归类的所有促销策略。狭义促销的方式主要有两种：一种是推式销售促进是指厂商针对推销人员与中间商的促销活动，另一种是拉式销售促进是指厂商针对销售终端 广义促销：是指各类组织营销当中具有明显促销特征的职能和相关职能的潜在促销作用，包括销售促进、人员推销、广告促销、公共关系和其他具有潜在促销作用的营销策略如促销性的产品策划，促销价格、促销性服务等。
作为快速消费品的促销分为2种，一种为超市的促销，另一种为通路的促销。
超市的促销：快速消费品为追求销售量和消化产品库存，所选择的合适的促销，促销的方式比较多，如捆绑、DM、折让等等。超市的促销要能够创新，在超市最多的促销活动是产品的特价，这往往是超市为了追求自己的门店销售量而选择的促销，对一些成熟产品而不适合做，即使做特价促销，不宜经常做，这样容易降低品牌的知名度，使消费者产生误解，也会影响产品的销量。可以搞些累计销售的促销，消费者买了多少钱的东西，进行搭赠，价格不变，给消费者更多的优惠。超市的促销要不断出新，多挖掘出新的促销主题，只有这样，才能提高产品的销量。
通路的促销：这里所说的就是批发的意思。通路的促销如：搭赠、开箱有礼等等。最常用的就是搭赠，10搭1，20搭1，但这种促销有弊端，容易造成产品价格紊乱，影响品牌影响，所以不适合经常做，搞些累计奖励还是比较好的，或者陈列奖励等等。通路活动，在淡旺季节其促销的内容也不一样，淡季的促销目地以加强铺货率为主，加强产品的陈列等等，在销量不要考虑。在旺季的时候，是加大终端客户的进货量为主，使终端客户的库存增加，让他们不法进竞争的产品从而保证自己产品的销售。
快速消费品的促销要因情况而定，因季节而变，因产品而变，促销的内容要丰富，不能单一，所以，我们在做促销前，关键的是要提前规划好，注意执行的效果，也要进行总结与归纳，好的促销以后总是能用着的。
