库尔勒香梨原产于新疆库尔勒地区的孔雀河流域,是梨中品质优异、皮薄肉嫩、酥脆多汁、清香爽口、无渣、果核可食的果品,有区域性极强的特性;离开原产地,梨果表、里均发生较大变异,果皮表面变得粗糙,果型变为长纺锤形,果肉变粗硬,汁少渣多,果核硬不能食。
库尔勒香梨自一九七五年开始出口香港、新加坡等东南亚国家和地区以来,一直畅销不衰,上世纪八十年代后,开始输往加拿大、澳大利亚等国。经过中美双方十三年的艰苦谈判,二00六年九月,库尔勒香梨获准进入美国市场。二00六年十月,“库尔勒香梨”地理标志近日被国家工商总局商标评审委员会认定为中国驰名商标。最近库尔勒香梨再次成功出口英国,踏出了进军欧洲市场的第一步。
从一个地域特色的鲜果产品,逐步成为走向世界的优质品牌,三十余年出口之路多艰辛,“衣带渐宽”的孜孜追求终于迎来飘香海外。目前,巴州有近万户农民在种植库尔勒香梨,60万吨的香梨基地形成了规范化的产业形态,香梨产业在全州农业产值中已占到22%左右。2007年,新疆出口库尔勒香梨首次突破一万吨关口,货值一千七百余万美元,其中有一半进入美国市场。
我们看看一个细节:注册果园与香梨户口。给果园中的香梨注册户口后,农户在种植中,所用的肥料、农药、种植技术等所有过程都要被记录下来。在生产、加工、出口等环节发现问题后,可根据注册号找到香梨的主人。另外,香梨的包装箱上也有一张和出口原料库内容一致的卡片,即便是香梨出售后,如有质量问题,也可落实到人。
库尔勒香梨的成长之路给我们重要的启示,品牌成长的道路是艰辛而漫长的,一定要耐得住寂寞、守得住耕耘、锲而不舍地做好品牌建设的系统工程。无论是爆炒型的商业浮躁——比如天价普洱茶终究不长久,现在不得不实现痛苦的回归;或是掠夺式的集中开采——比如新疆和田玉毁灭性疯狂带来资源永久性的破坏,都是品牌建设的大敌。
现在人们认识到了国有品牌的重要性,于是便一窝蜂的树立品牌——许是与我们长期处于相对落后的情境有关,似乎我们总有一种夺回损失的情结,于是一旦意识到某种发展的瓶颈时,便会发了狠的期望毕其功于一役,眼睛总是盯着排行榜上的起起落落,也给福布斯之类忽悠国人创造了宽松的条件,而把自己的成功夸大了N倍。
且慢!品牌建设不是发了狠地喊,而是要踏踏实实地做。与其浪费钱财、浪费时间给自己画一个大饼——甚至是一个虚幻的大饼,到不如静下心来持之以恒地做好一件事——先从内涵式发展做起,让客户说好、让投资人说好、让员工们(广义的——包括基地农户)也说好,三口相传,才会有“品”的效应,才会有“牌”的根基。
品牌是需要时间打磨的,品牌也需要时间的检验。