中国担当 宋河如何担当‘中国性格’?



  《赤壁》热播的的余温刚刚褪进,在高速的广告大炮出现多个宋河的新版广告:赤壁的人物背景下昂然写着‘中国性格 宋河粮液’,醒目、大气之后却不知内容的所以然,不禁让本人浮想联翩,也许这正是策划人的目的所在,但想过之后,却越发找不到头绪了。

  宋河是在赞赏中国人的传统美德和聪慧,还是在表达中国人的劣根性,毕竟赤壁之战是古代中国人之间的一场最大的内耗战,而且以曹操为代表中原人可是是吃了大的败仗,策划人的目的不得而知,只能是不要担当责任的猜想。

  宋河的谦和

  宋河2002年外来资本的介入,体制的根本性变革,市场化运做、名人代言,以‘共赢天下’的品牌理念和适应消费者口味变化的‘平和’的品质概念,逐渐从河南这个‘酒窝’ 子中脱影而出,并担当起河南白酒复兴的使命,开始周边开僵拓地的进程。

  宋河的成功有以下几点:

  1)品牌根基:有老品牌复兴的基础和环境;

  2)资本运做:药业财团的后备,决胜终端的前提;

 中国担当 宋河如何担当‘中国性格’?

  3)品牌定位:‘共赢天下’的感性谦和和‘平和’的理性诉求;

  但是宋河省外突围一直不很顺利,许多地方都是无功而返,而外来的洋河经典等白酒品牌已加紧了对河南本土市场的侵蚀,所以‘中国性格’也许是宋河实现二次升级的一剂法宝。

  宋河的张扬

  关于‘中国性格’的出台我不得而知,大众消费百姓恐怕更是一头的雾水,初衷很明确:品牌升级,省外突围。宋河之所以选择赤壁背景下的‘中国性格’有几个理由:

  1)‘中国性格’覆盖面广,适合全中国人民,与宋河的全国扩张策略相吻合,中原文化在中国历史文化中有着重要的地位。可以立足河南,放眼世界;

  2)时尚热点的操作。《赤壁》的热映与宋河白酒联系在一起,形成更多的‘眼球’效应。特别是宋河的代言人张丰毅在电影中扮演曹操;

  3)糟糕的广告也许是最有效的,学学史玉拄的脑白金,新闻热点好能产生更大的 市场反馈效应,因为宋河也有钱;

  对宋河广告的几点质疑?

  1)中国地大物博,人口众多,语言丰富,地区差异性大,在历史的发展长河中有着分区域的多重性格。比如形容中国妇女的美丽可以有:江浙的灵性美;四川的辣味美;东北的丰满美;西安的古典美;内蒙的粗犷美;京津的风度美等等。那么中国人的性格到底是什么?勤劳、朴实、善良、聪慧还是怯弱、自大、短浅和自私。记得某位作家写过一篇《丑陋的中国人》,那么宋河想要表达的中国性格是什么?是《赤壁》背景下三国纷争表现国人之间的体力与心理上的争斗?如果说‘中国性格’还给消费者想象的空间,比如八年抗战的不屈不饶;面对灾害的众志成城;四大发明的聪明智慧;中华崛起的豪迈雄心等;但三国演义的群雄逐鹿表现着中国白酒的现状吗?可见宋河想一统天下的野心过早的暴露了。

  2)选择代言人张丰毅演绎的曹操也有几大失误:

  曹操兵败赤壁,无功而返,预示着宋河的跨省作战的结局?

  曹操在大众心目中是奸臣代表,野心膨胀,可否代表宋河的心态?

  曹操在影片中饮酒做诗,却是‘唯有杜康’,很让宋河人失望?

  3)在娱乐极大丰富的今天,娱乐化的《赤壁》已经是过往云烟,记得去年的这个时候就有白酒厂家利用《赤壁》首映来宣传品牌,宋河下手已完矣。

  对品牌宣传的几点建议

  1)在商品极大过剩的今天,媒体受众的分流越发严重,广告效应日趋弱化,而成本却水涨船高。企业应珍惜有限的市场资源,使其发挥最大化效应。

  2)中国企业在广告宣传上经常犯的错误有:表现出众,但诉求无力或者是诉求有力,表现无奇,因为广告定位而产生的失误有时对品牌是一种伤害,所以谨慎使用和变更你的广告。

  3)广告从效果的角度来看分为引起注意、留下记忆、吸引购买、改变观念四个方面,最终的目的是产生消费;

  4)品牌定位和诉求力求简单、清晰,并具有连贯性,因为品牌是个累计的过程。

  宋河从‘共赢’的务实到‘一统’的野心,也反应中国白酒企业的浮躁的心态,和急于成功的迫切愿望,愿河南的白酒品牌能真正‘驰骋中原,傲首九州’。

  

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