爱华网-----阿尔8226;里斯、劳拉8226;里斯来华新闻发布会本文内容由嘉利公关顾问公司提供 主持人：谢谢大家！论坛重新开始，由于时间关系，把流程做一个调整，把我的提问改成这样，中国的嘉宾向阿尔8226;里斯和劳拉8226;里斯女士提问，我先提问题，然后大家每个人提一个问题，剩下的时间由媒体朋友提问。 我提的第一个问题：昨天和今天开世界期刊大会，全世界很多有名的期刊杂志社都到北京来了，大家碰到一个共同问题，就是现在是纸媒的冬天，做纸媒的很难混，据说美国很多大杂志集团都在挂牌出售，而且没有人买，这时候我想请问里斯先生一个问题，您觉得纸媒现在应该怎样定位？ 阿尔8226;里斯：对于纸媒杂志或者报纸来讲，他们的定位方式和企业、产品的定位方式是一样的，现在在期刊市场有个比较，民间报纸或者杂志，如果你想做一个新的纸媒的话你要用一种不同的方式。具体来讲，比如现在在报纸这块我们的报纸是一张大报纸，作为新兴的报纸应该采取小的策略，反过来讲，如果是小报纸，新来的报纸就要采取大报的策略，新进入市场者要和以前进入市场者采取不同的策略。但是现在很多媒体都发生一个尝试性错误，很多媒体假设在一个领域使用的方式在另外一个领域同样能够成功，比如经营报纸的方式在互联网上也能够获得成功，这样的认识是错误的。比如现在美国有很多纸媒，他们有电子版，电子版上的内容几乎和印在纸面上的内容是一样的，这就产生了一个巨大的问题，互联网是不同的载体，它不应该简单纸媒内容的复制，所以单纯复制纸媒内容的媒体网站从长远来讲他的发展是令人担忧的。aihuau.com 陈刚：非常感谢里斯先生！在中国电视到底还能不能有一个持续的影响？对企业来说同消费者沟通时候，怎么样选择电视媒体和其他媒体？ 阿尔8226;里斯：电视作为一个媒体来讲未来是非常有影响的，因为每个媒体都有自己的特点，电视这种媒体的特点是可以非常形象的展示一个产品，对于需要展示的产品，电视就是适合它的一个载体。对于互联网来讲，它有它的特点，它的特点就是可以互动，比如博客、BBS等等，所以从长远来讲，因为各有各的优势，互联网不应该完全取代电视，所以比尔盖茨曾经说过一句话，他说网络电视会消亡，我不太同意这个观点。 程海粟：非常高兴有这样的机会，作为我，我国在座的各位，都抱着一个信念，就是为中国企业找到解决营销的利器找到最适合的方法，我们认为定位是适合中国中小型企业或者发展中企业的最好方法，我们很想把定位论推广起来，但是，特劳特先生已经把定位引进了中国，并且在中国上海建立了公司，如果里斯先生要推广定位的话，里斯先生有个理论，先进者第一者，第二者进入时候怎么办？请问劳拉8226;里斯女士？ 劳拉8226;里斯：对于他们来讲中国是非常大的市场，我们觉得在这个市场有很多机会，尤其对于刚刚进入中国市场的新兴品牌来说，我们非常乐意帮助这些品牌在中国发展，我认为我们在中国已经做了一些推广，中国是唯一出版、发行11本书的国家，这次是我们第一次中国之行，所以我们感到非常愉快，未来会更多的到中国访问，更多的和这边的读者互动，即使我们不在中国时候也可以通过互联网和大家交流。 主持人：还有一个办法就是多看《成功营销》杂志，《成功营销》杂志经常报道里斯先生的消息。
李辂：公关第一、广告第二，如果公关第一，公关第二，公关第三，如果持续用公关方法建立并且维持品牌的话会有什么结果？ 劳拉8226;里斯：公关作为一种建立品牌的方式肯定是非常重要的，但是很多事情都是两面的，当一个品牌建立之后，如果一直依赖于公关方式，要求这个品牌不断的出新品，创造新价值，对于一个品牌来讲创造新价值应该有一个频度的，可能会有密集、稀松的时候，在稀松时候为了不使自己在市场上消失就需要一些辅助方式，这时候广告就成为一种可行的替代性方式，对于品牌的维护来讲，公关和广告都是方式，只不过在不同目的、不同情景下使用不同的方式。 方焰：中国正在逐渐成为一个超级大国，我们这些商人也开始有一些商业理想，希望创造一个全球性的品牌，中国的烈性酒成为全球性品牌遇到一些障碍，国际上对中国烈性酒还有一些理解上的误会，在国内是中国奥委会的合作伙伴，这次谈北京奥运会时候，他们说国际奥委会不允准我们赞助，我想询问一下二位老师，有没有发现过一些很具有民族特点的东西变成国际化的东西，怎么使民族性的东西真正变成世界性的？ 阿尔8226;里斯：对于酒市场来讲，我建议先找一些相对比较窄的市场，然后在细分市场精耕细作下去，在美国市场排名第一的啤酒是来自于墨西哥的，这个酒之所以成功，就是因为最开始是从墨西哥人开的餐厅里推广，然后开始发扬光大的，然后慢慢被主流市场接受，推广到其他餐厅。在美国市场，也得先从一个市场做起，然后再慢慢拓展。
