爱华网企业走出去战略 企业全球化不只是走出去
频频全球化折戟沉沙的现象源自以下两个认知误区：一是将“全球化”等同于“走出去”，认为全球化就是要把制造实体延伸到海外；二是将“走出去”等同于“海外收购”。全球化是一个艰辛的旅程，经历无数坎坷和挫折才能成就市场地位。全球化之旅要取得成功，企业必须弄清自己为什么要全球化、希望得到什么，否则就会陷入为全球化而全球化的危险境地。全球化不仅仅意味着走出去，立足本国同样能像格兰仕那样通达全球市场；并购也不是走出去的唯一选择，华为通过内部成长也取得了令人尊敬的成绩。但是，战略重点和实施路径的选择都必须与企业的组织能力相匹配，量力而为，否则就像在沙地上盖楼那样危险。眼下，华人企业最紧迫的任务就是拿出远见和勇气去提升全球化的组织管理能力，唯有如此才有可能抓住未来的机会并争取成功。中国汽车业降价风潮是成熟还是幼稚？aihuau.com有人一直在批评汽车业的价格策略，认为是营销策略的幼稚表现，就像批评当年家电行业的降价风波一样。降价风暴真是幼稚的表现吗？就目前情形来看，中国汽车消费者基本有两大类。一类是购车族，收入较高，白领中高层，他们买车是为了追求个性，抬升身份，因此，这些人多关注中高档车，注重品牌，价格敏感度较低。一类是收入较少的工薪阶层，手头也有一些积蓄，他们买车更多的是为了代步，多关注品质和实用性，因此，价格敏感度相对较高，花钱精打细算。而后一部分的消费者占有市场的份额会越来越大。 针对中国市场的特点，价格手段应该是推销自己，打压竞争对手最为明显的手段。因为，中国的汽车的多数消费者最在意的还是价格。中国汽车行业目前处于一种产品营销的战略阶段，这样的阶段，产品、价格、渠道等营销策略必然为主。价格竞争是永恒的策略，但不是唯一的策略，而且在不同的阶段，价格手段在整个营销战略中的重要性会因不同的形势有所差别。 (张志勇 搜狐BLOG)以非广告的方法打广告苹果计算机、星巴克、Google、西南航空以及哈雷机车，它们拥有什么共同点？这些最佳品牌懂得以非广告的方法打广告。以星巴克为例，公司几乎从来没有传统的媒体广告，而是透过店面和员工传递品牌信息，从而带来忠诚顾客。当顾客喜爱一个品牌时，传统的媒体广告就显得多余。也就是，如果品牌创造了一个跟其它公司不同的经验，会成为竞争的防弹背心，就算对手强打广告，也进不了品牌已经画出的地盘。热情的顾客与投入的员工，对于品牌的正面影响，比最好的营销策略都要大。哈雷机车的员工常常本身就是哈雷迷，公司顾客也对品牌有着近乎宗教式的狂热，还有人把公司的标帜刺青在身上，他们觉得哈雷是属于他们的品牌。想要赢得这种忠诚度，公司必须为品牌创造一个传奇故事。例如，苹果计算机强调创意的中心设计概念，贯穿了公司所有的产品和店面。企业如何使用最后1元钱“如果今天，我们公司帐上只剩下1元钱，会用在什么地方？”会有很多老总说出一个相同的答案，就是公司的基础业务，一个让公司能够赖以生存的业务。今天想讲的不是这个答案本身，而是问题背后的思路。人们经常会被各种利益所诱惑，习惯用理性的分析，看到利大还是弊大，尤其在新的机会面前，总觉得只要将目前拥有的资源分解一部分出来就能创造一个更大的套利空间，但往往忘了一个最基本的前提。当资源有限时，如何使用资源，其实准则只有一个“先活着，再活大，最后才是活好！”，很多企业的灭亡都是因为做大时忘掉了“先活着”，即有续经营这个前提。如何使用企业的最后一元钱，其实也是拷问企业的生存根本是什么？(卞维林 新浪BLOG)品牌和口碑的差距究竟有多远？一个人说好，是口碑，而很多人说好，就是品牌，“口”与“品”的汉字结构也正揭示了品牌与口碑之间的亲密关系，而许多企业在构建自己品牌战略的同时，却往往忽视了企业品牌与消费者的口碑效应，谁能说SK-II之类的不是品牌？但它最终却因失去了口碑，而丢掉市场，这种现象已经为中国的美容行业敲响了警钟。其实，口碑好的企业，可能甚至都不用太多的刻意宣传自己，也用不着追求轰动效应和名气。我们看过很多百年老店，之所以能够生存下来，正是因为信守自己的承诺，因而积累了品牌资产，从这个角度来说，经营口碑就是经营品牌的最高境界。现实中的企业一定要真正根植于消费者当中，离消费者越近，就越能得到市场的支持，消费者越理解，经营的风险就会越低。无论是重口碑也好，重品牌也好，我们都不能只是得了品牌的躯壳，却忽略了品牌的实质，这无法去创造一个品牌，更无法维系一个品牌的长久发展。 (李志起 新浪Blog)“竞争无所谓，关键是找套路，弄清楚我们怎么做。长征时前面那段是草地，大家得清楚怎么走出去，走不出去就陷下去了。”面对AMD的步步紧逼，坐镇中国市场的英特尔亚太区总经理杨旭对媒体如此表示。“Google的净利润一直高速、稳定增长，但未来的增长速度可能会减缓。”对快速增长的Google，《华尔街日报》在报道中分析认为，Google的利息利润，也就是通过其100多亿美元的现金储备获得的投资收益，未来难以再保持过去一年的增长速度。“中国的MBA质量堪忧，缺乏自信，不知如何表达自己。”据《商业周刊》对中国公司和在华跨国公司的173位招聘人员进行的一项调查显示，大多数受访者给中国MBA毕业生打了中低分，中国的MBA毕业生素质良好或优秀的受访者不到20%。“消费者能不能再给个机会？”在连篇累牍地讲述了企业目前的“艰辛”后，柯达北亚区掌门叶莺恳求消费者再次给予信任。但单靠温情的表态并不能轻易地解除和消费者对立的尴尬局面，因为在最关键的环节——赔偿方案上，柯达仍然坚持“付费赔偿”不变。“受美国庞大的经常项目赤字的影响，美元在未来数年将持续走软。”美国联邦储备委员会前任主席格林斯潘认为，目前已有证明显示石油输出国组织(欧佩克)成员国开始将其外汇储备由美元转为欧元和日元等货币。除非美国的经常项目赤字得以改善，否则美元下降的势头将难以避免。“苍狼精神不见得是对台湾有利的，经营管理还是应该要回归到人的原点，在企业、股东、雇主与员工之间，寻求最大的利益平衡点。”面对当前台湾苍狼式、游牧式的经营模式，明基董事长李耀在自己的一篇短文——《苍狼与斯巴达终归消亡》阐述了不同的看法。
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