爱华网本刊记者 蔡笑雨自从一篇题为《“杯”中自有黄金屋，清洁女工领起家庭创业新革命》的文章被全国各大知名媒体刊载以后，受到了许多中小投资者及广大读者的热烈关注，康旺公司的加盟电话忙个不停，远道而来的考察者络绎不绝。品质开路：“康旺变茶杯”创新市场新格局自2006年“两会”召开以来，进行自主创新，建设创新型国家成为国家的一个重要的发展战略，也成为企业研究的一个热门课题。在这种背景下，长沙康旺经贸有限公司的领导更加坚定自己一贯倡导的自主创新理念，积极研发先进的变茶杯（也叫隐茶杯。因为康旺公司不断追求创新和卓越，希望不断变化，有新意，所以也叫变茶杯）。生产技术和市场营销理念，颠覆了隐茶杯市场的传统格局，以康旺变茶杯机械产品的绝佳品质引领了市场消费潮流，从而奠定了康旺变茶杯在目前隐茶杯市场的新格局。去年年底，长沙康旺经贸有限公司的决策层看到公司的加盟商已经遍布全国各地，有的加盟商刚刚加盟不久，生产和营销方面经验还不是太多，但有的加盟商却已经是大规模地在进行生产和营销，年收入达10多万，有的老板甚至看到隐茶杯良好的市场前景，在加盟康旺变茶杯项目后，只管放手投资，还请了职业经理人专门管理生产和营销，年收入非常可观，有的达100万。为了让全国各地的加盟商进行经验沟通，给他们搭建一个良好的交流平台，公司决策层决定召开康旺变茶杯全国加盟商经验交流大会。aihuau.com在遍及全国各地的康旺变茶杯加盟商团队中，记者注意到一位加盟商：他原来是从事新闻记者行业，后来，由于爱人想自己创业，他就到处打听做一个好项目，长沙康旺经贸有限公司总经理邱艳的创富经历吸引了他。凭着新闻记者的职业敏感性，他在众多的项目中选择了长沙康旺经贸有限公司的康旺变茶杯项目。后来，他在爱人的建议下，放弃记者职位和爱人一起创业。他就是郑州的马先生。在他看来，隐茶杯项目不同于传统的卖茶或者是卖茶杯，是特色中的特色。隐茶杯是一种带有茶叶饮品过滤盒的一次性纸杯，浸泡饮料充分，节省纸杯内部空间，便于产品套叠，节省包装空间。独立的杯底过滤盒结构可使纸杯生产增加不同饮品品种，满足消费者不同的口味，适合专业化、规模生产。为保证产品卫生，滤盒的材质采用符合国家食品卫生标准的100％原木浆PE淋膜纸杯纸制作。并经紫外线消毒，活氧杀菌。用包装盒具有密封严密，防止纸杯积压变形、茶叶保鲜、节约成本、清洁卫生、取用方便、美观时尚、提升产品档次的优点。为了验证该项目的可操作性，马先生给在其他省市的新闻同行朋友打去电话，请他们对当地投资商的经营状况进行试调查，结果朋友们众口一词：生意不错，值得一试。聪明的马先生马上意识到，如此好的项目当然不能错过了。他马上来到长沙康旺经贸有限公司，在公司总经理邱艳的建议下，马先生首先买回2台机器进行试生产，如果以后要扩大再生产的话，只要来个电话，公司就给他发货过去。令邱总没有想到的是，回去的第二个月，马先生就打来电话，说产品定单很多，生产供应不过来，要马上再买2台设备扩大再生产。现在，马先生真是一个名副其实的小老板了，还买了小汽车。他打电话给邱总说：“是康旺变茶杯成就了我啊！”的确，凭着良好的品质，康旺变茶杯赢得了很多的殊荣。2006年9月21日，北京人民大会堂，第四届中国民企创新致富项目暨招商引资洽谈会上。许多实用新型专利、发明专利、及新、奇、特产品进行展示、推广及转让。在洽谈会上，由于“康旺隐茶杯”这个项目投资小，风险低，操作简单，年利十几万元，被《现代营销》、《致富时代》、《生意经》等多家媒体争相报道，联合评为“2006年家庭创业优秀推荐项目”。市场作证：“康旺变茶杯”引领喝茶消费新时尚据权威部门调查，一个城市一次性纸杯的使用，年消费额达2亿元以上，利润空间每年高达2000万元左右；在一个普通的地级城市，一次性纸杯的消费额也高达3000万元以上，实际的利润空间每年达300万元左右，就是一个普通县城一次性纸杯的利润空间也不会低于100万元，纸杯作为一种实用型的茶饮品市场容量是相当惊人的，其市场份额占一次性消费品之首，且市场呈明显的上升趋势，更重要的是永不饱和。长沙康旺经贸有限公司的决策层正是提前预测到隐茶杯市场的巨大市场潜力，把产品创新摆在首要的位置，首先做好产品质量，给产品注入新的时尚元素，以优良的品质赢得了广大消费者的喜爱。来自海南的加盟商刘泽军商场经验丰富，他不但变茶杯卖得好，而且他还把变茶杯做成了一份广告文化传播事业。刘先生原来是在海南一家文化传播公司做职业经理，拿的是年薪，收入颇为可观。有一次他去上海出差，发现对方公司招待客人都是使用康旺变茶杯，刘先生是位有心人，感觉到如果生产这种变茶杯一定会赚大钱。回到公司后，他马上上网查询，发现变茶杯的市场潜力非常巨大。在长沙康旺公司考察时，看到康旺公司给好多企业生产印制带企业标志的广告变茶杯，他马上受到了很大的启发，决定为企业生产广告变茶杯。于是他作出了一个大胆的决定，购买6台变茶杯机回去大规模生产，请上一位职业经理负责厂里的生产和营销事务，而刘先生自己则只管进行投资。另外，由于变茶杯还能根据用户的需要，在变茶杯上套印广告，做成专用广告杯，扩大影响力。刘先生正是看中了变茶杯的广告宣传效应，决定发挥自己以前在广告公司的人脉，在变茶杯上给企业做形象广告。他还制定了一个市场推广计划：如果客户一次订购变茶杯4000元以上，可以为客房免费在变茶杯上印上客户要宣传的内容。如果订购变茶杯的客户不需要宣传自己，那么购买套印了其他企业广告的变茶杯的价格可以优惠供应。当这一方案实施以来，他生产的变茶杯生意更火了。还不到半年，刘先生就轻松赚得了将近30万元，摊到每一台变茶杯机上，一台变茶杯机每年就能赢利10万元。看到这么红火的生意，刘先生非常感谢长沙康旺公司给他带来了这么好的创富机遇。从利润分析的角度看一人一台机器占地一平方米，若日产8000～20000只，每只成本0.07元，出厂价0.13元，市场零售价0.18～0.2元，日获利可达1200元。以一家普通的酒楼50张以上固定餐桌，上座率80%计，中、晚餐合计800人次，最保守估计每天消耗800只纸杯。那么一家酒楼每月可获利800只/天×0.06元/只×30天=1440元；10家酒楼每月可获利1440元/家×10家=14400元；50家酒楼每月可获利1440元/家×50家=72000元。从成本节省的角度看，康旺隐茶杯可以节约大量的开支，如按1斤中下档次茶均价56元测算，用原沏茶方法只能沏200杯，而用康旺变茶杯可以泡茶500杯，为广大消费者和消费群体节约了50%以上的开支经费。既卫生又时尚，难怪“康旺变茶杯”在市场一片热销。品牌制胜：“康旺变茶杯”打造加盟代理新势力在许多企业家看来，变茶杯是一种不起眼的产品，忽视了品牌建设，然而，康旺公司决策层以深远的眼光，康旺以人康财旺，把康旺变茶杯做出了品牌，在市场上引领了茶叶消费新时尚，打造了加盟代理新势力。的确，为了打造货真价实的好品牌，公司决策层一致认为严把康旺变茶杯机械的质量关才是非常重要的。康旺变茶杯机有3大优点：1、微电脑全程恒温控制，解决了同类产品因温度过高而产生的破损；2、采用不锈钢材质，符合食品机械的卫生要求。3、加热部分进行改造，降低了40%耗电成本。4、一次性成型，只要倒上水就可品到西湖龙井、信阳毛尖等10大名茶，真正做到加盟一家，成功一家。赢得广大加盟商的一致好评，也为广大投资者带来了一项撼动人心的创富计划。产品投入市场，销售通路畅通。一句话，这个项目能让加盟商真正赚钱，这才是招商火爆全国的真正原因。而良好的公司信誉也是康旺公司翘首同行的原因。在长沙康旺公司召开的全国加盟商经验交流会上，来自武汉的肖先生说：“我考察过很多公司很多项目，发现长沙康旺公司很正规，可靠实在。他们公司的隐茶杯机荣获国家专利（专利申请号 ：200630048972.4）。还通过质量技术监督局检验。处处从质量上为我们加盟商着想，这样的公司我们都愿意加盟。因为产品项目好，我们才能赢长远。”而好的加盟政策打造了加盟代理新势力。长沙康旺经贸有限公司制定了一整套完善的营销策略，首先，分析目标消费者，找准产品定位。“隐茶杯”主要的目标消费者分为两大群体：具有接待任务的企事业和行政单位。接待任务比较繁忙的单位主要集中在服务性行业，如大小宾馆酒店、银行、车站、礼品公司、组织重大会议和活动的机构等，这些单位联系方式可以通过黄页查询。二是家庭以及特殊人群，如旅游者，公司职员等。“帮助加盟商开拓国内国际市场，真正做到了加盟一家，成功一家。同时实行严格的区域保护，保障加盟商的利益空间。有这么好的加盟政策和生产设备，难怪长沙康旺经贸有限公司的招商火爆全国。记者还了解到，目前，长沙康旺经贸有限公司总经理邱艳由下岗女工实现了自己的创富梦想，深知下岗职工要选好经营一个好项目不容易。于是，邱总决定在今年5月1日起对下岗职工实行加盟优惠政策，优惠购机，优惠供应纸杯，免费传授技术，用一系列的优惠措施来回报广大的劳动人民。提起目前康旺品牌在市场上响当当的知名度后，邱总意味深长地说：“我们康旺变茶杯虽然机器质量好，生产的变茶杯也很好销，但是这都是广大加盟商努力的结果啊！是广大加盟商成就了康旺的知名度啊！”
