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当主打产品打不开市场的时候，怎么办？ 1900年，安德烈和爱德华两兄弟接管了家族橡胶生意，他们将经营重点从传统的橡胶生产转向橡胶产品上来，变成了生产诸如自行车轮胎和汽车轮胎产品的企业---这就是人们熟知的米其林公司。 但是，对当时的人们来说，汽车还是一种稀奇的交通工具。aihuau.com 怎样才能打开汽车橡胶轮胎市场呢？ 米其林公司想了一个办法：他们为旅行者出版了一本指导手册《米其林指南》。在书中，作者提供了大量加油站、酒店、餐厅和观光景点的信息，并配有详尽的地图和旅行提示。希望以此推动汽车的销量，让越来越多的人迷上驾车旅行，最终推动他们刚刚成立的轮胎业务。 该书第一版印刷了35000册。米其林公司免费将它发放给那些感兴趣的读者们。由于方便实用，受到了读者们的热烈欢迎。 后来，这本小册子逐渐发展为红、绿两个版本： 《红色指南》以其认真诚实而家喻户晓。它的调查人员装作普通的旅游者去光顾酒店和餐馆，每年为法国的餐馆评定星级，并因此而著名。 《绿色指南》源于前者，它提供法国、欧洲乃至世界其它国家的风景、文化、历史以及饮食、住宿和交通方面的信息，着重介绍各旅游胜地的相关数据和信息，受到世界各地热爱旅游人士的喜爱。 据米其林公司的统计，目前《红色指南》每年印量都超过55万册，而一百多年来，光是这本小书的总发行量，已经超过3000万册。同时，《米其林指南》这本小册子也逐渐成为了一种强大的品牌构建和营销渠道 ，不遗余力的宣传米其林轮胎。 这是使用共生品策略而成功的无数、无数事例中的一个而已。 共生品策略不仅成就了米其林，也成就了许多大企业。 《实战商业智慧》45期曾经讲过kodak的案例-- 20世纪60年代初，kodak公司想开辟胶卷市场，但他们并不急于动手，因为他们知道要想新的胶卷能在市场上成功销售，并不容易。于是他们采用共生品策略： 1963年kodak成功开发出大众化相机--傻瓜相机，并且宣布：任何厂家可以仿制。一时间“傻瓜相机机”风靡全世界。对kodak不保护自己专利的“傻瓜”做法，很多厂商暗自庆幸不已。很明显，不久之后，傻瓜相机销售量暴增。 而kodak公司乘机迅速推出胶卷，一时销路遍及全球，“kodak”从此声名鹊起，从而实现了创造胶卷市场的新目标。 《实战商业智慧》48期也曾经讲过游戏机巨头任天堂，通过使用共生品策略，脱颖而出的例子。 当其他厂家把游戏机价格卖到3万到5万日元的时候，任天堂只卖1万5千日元。通过降低“共生品”—游戏机价格，发展出任天堂真正的核心—游戏卡。“共生品”策略是企业经营中顶级智慧的经营策略。 什么是您核心产品的共生品？您是否可以通过发展共生品为你的核心产品的销售开辟通路呢？ 你有什么好的因为“共生品策略”而成功的案例，欢迎提供给文殊先生，不胜感谢！
