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系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！
每一个曾亲历叶茂中演讲会现场的人，都会对叶茂中在当今中国企业界的“权利指数”产生深刻的认识。叶茂中在台上的演讲激情而富于煽动性，使得台下的老板们听得如痴如醉，掌声经常雷鸣般响起。会后，常有不少人在虔诚地等着大师的指点。叶茂中每次推出的书籍，都会成为营销热门书籍。叶茂中书中的案例，也常常被作为成功案例引用。应该说，叶茂中在中国本土企业界有广泛的影响力。叶茂中为什么能那么火？笔者认为，除了归结于叶茂中高明的自我营销手段——系列书籍的出版与高出常人的说服能力之外，还源于叶茂中式的策划满足了中国特定的市场环境之下大量本土企业的需求。一位欧洲来的企业家考察完中国市场后，感慨异常：“在中国这个市场里面，现在做什么都可以赚钱。这种情况在欧洲是不可能出现的。”“做什么都可以赚钱”，这句话或许略为夸张，但是与欧洲市场相比却也不过分。在成熟市场里，企业的经营成功更多的是靠过硬的管理能力，才能取得稍高的利润或者是平均利润，除非重大的技术进步，否则商业奇迹的发生极其困难。但在中国市场，奇迹却时时刻刻可能发生。许多专家看中国企业，横竖都是问题，但这样的企业却可以活得很好，成为明星企业。造成这种现象的根本原因，就是中国市场仍是一个庞大而复杂的初级市场。在这个市场上，随着经济水平的提高，消费潜力正在得到惊人的释放，需求可以在短期内迅速膨胀起来。湖南一个白酒企业，控制的市场只有大品牌看不入眼的区区三个县，但该企业对市场进行精耕细作，在当地市场中占据了近50%的份额，年销售额竟然达到了近亿元。中国市场的容量，无疑是惊人的。同时，中国幅员辽阔，消费的差异性很大，但是基础设施不足，交通手段仍然非常缺乏，各种信息的传播并不充分，商业流通渠道仍然不够发达，这都使得哪怕是实力雄厚的跨国公司，覆盖的市场区域都相当有限。初级市场的两种特性，使得中国本土企业面临着大量的商业机会。首先是市场空白点如区域空白点、消费者空白点的存在。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能够取得巨大的成功。这很容易理解，中国企业都处于草创阶段，生存是企业的首要目的，生存最重要的就是市场上的销售增长，品牌则非企业生存所迫切需要的，而好广告对于销售的增长，恰恰是快速而直观的。而叶茂中正是他们寻找的人。叶茂中的创意能力是非常高明的，他的名言正是“没有好创意就去死吧”。为了追求好的创意，叶茂中非常执著。而找到好的创意，也正是一个杰出广告人的基本特征。在叶茂中的案例中，我们看到一个又一个销售奇迹的诞生。而这，正是许多中国本土企业所向往的效果。事实上，对于本土公司而言，叶茂中的策划会更适合他们。国际4A公司在实力上是毋庸置疑的，但是，一方面，他们不了解国情，中国市场区域庞大，各个地方的经济水平、文化水平都有很大的差别，而在国外成熟市场上总结的经验在中国市场上有一个落地的过程。另一方面，国际4A公司非常程式化的运作并不能为本土企业所理解。而叶茂中恰恰相反。他更能理解客户的需求，更了解中国的市场环境。在这种情势下，作为本土派广告公司的佼佼者，叶茂中的火是再自然不过的了。来源：网络
