爱华网我们为什么要做广告？
我们做了广告有什么用？
广告能给我们带来什么呢？
要做广告当然有他自己的意图，但事实上，有些做广告的人也许并没有真正地想清楚。如果从字面上来看，广告的作用无非是让更多的人知道产品的信息，而在很多的人的心理，广告大概也就是这么个意思。可是，有国际级别的广告大师道出了心中的疑问：我知道我的广告有一半被浪费了，但我不知道浪费在哪里了。
国际广告大师尚且如此，那我们知道我们的广告被浪费在哪里了吗？
当然，如果我们细心一点的话就会发现以下棘手的问题：
花了钱，但我们要真正要表达的诉求表达了吗？
花了钱，但我们的传播渠道畅通吗？
花了钱，但我们的传播载体真实可信吗？
花了钱，但我们的广告是不是做了别人的陪衬？
花了钱，但我们的广告是否给该看的人看到了？
花了钱，但我们的广告能否配合营销的开展？
花了钱，但传播方式是否有足够的吸引力？
……
太多的原因，让我们所期待的广告有花却无果，有名却无实。于是，很多人陷入进退两难的境地：做吧，怕没有效果，不做吧，别人都在做。到底该如何选择呢？在此，笔者只想提示一点：广告是一项商业智慧的竞赛，如果没有思想力与创造力，广告多半会失败。
你找到了准心吗？
做广告当然是要告诉你该告诉的人，尤其是在竞争更加激烈的商业环境里。那么，在打算做广告的时候，你是否找到了你的靶心——真正需要的受众呢？
在一些人的眼里，广告就是要做给很多的人看，看的人越多越好。如果是在以前，这样的做法未尝不可，也许还会取得非常好的效果，但是，如果是在现在，那就不一定了。
很简单，随着时代的发展，细分的阶层已经出现，而且层次分明，这就要求我们对人群进行细分，更有针对性和目标性。比如，如果是高档轿车如奔驰、宝马，如果把广告做在一些面向低收入层的刊物上，估计不会有什么效果。比如把奔驰、宝马的广告做在《故事会》或者《读者》上，即使其发行量非常巨大，但是，在读者群里可能没有几个买得起的。而事实上，即使免费赠送广告，奔驰、宝马还不一定做呢，因为这使它们的非常高端的品牌形象受到破坏。所以，这样高档车的广告就要做到比较高端的刊物上。也就是说，在做广告前，首先要明白的是你的产品是卖给谁的，只有弄清楚了这个，你才能选择好投放广告的媒体。
拿摩托车来说，在以前，摩托车是高档消费品，而现在已经算不上，只能是农民的交通工具，那么，我们首先明白的是，我们的消费者在农村，如果要选择面向终端的刊物，就必须选择农民喜欢看、而且能经常看的传播载体。比如发行量比较大的《知音》，或者上面提到的《故事会》等。再或者选择户外广告，以及农村消费者最喜欢看的电视台。这样效果就比较好。
也许，很多企业已经找到了“靶子”，即农村消费者，但是，还存在着一个很严重的问题：在行业媒体的投放完全凭感觉，弄错了对象。很简单，行业媒体的传播对象是经销商，是厂家的客户，但不是最终的消费者，对于他们，你应该如何来传播呢？
大多企业做的都是主要介绍型广告，没有考虑到经销商的心理需求。做了这么多年的摩托车生意，大多数经销商都对摩托车有了比较深刻的了解，严重的同质化已经使产品的广告也同样保持着高度的同质化，因此，这样的广告与其是在“忽悠”经销商，还不如说是“忽悠”自己：经销商早就在那里暗自发笑了，厂家却还以为神不知鬼不觉呢！效果不明显是自然而然的事情。
窃以为，现在的广告不应该是“广泛的告知”，而是“准确地告之”，拿经销商来说，他们看行业媒体无非是想获得一些资讯和知识，以充实自己提高能力。因此，厂家的广告应该针对经销商的实际来做：如传播一些先进的思想，或者推荐一些优秀的商业书籍。
不要向经销商灌输他们不感兴趣的，而要给他们一些真正有用的。这是一个原则，而这样的举动不仅使脱颖而出，更使你得到经销商的认可与赞赏：有思想的企业永远是最有魅力和吸引力的企业！
要提醒的是：载体的可信度也决定着广告的可信度。
你找准了核心吗？
窃以为，准确地说，当今的广告不应该是广告，而应该是传播：因为只有传播才能真正地产生价值，在精准营销的时代尤其如此。
如果广告不是广告而是传播的话，那么，传播活动就应该有一种核心的内容。没有核心的传播是无法实现的传播，没有核心的传播内容也将是最苍白无力的，因此，这就要求企业在进行传播活动的时候，一定要找准传播的核心所在。
当然，在摩托车的广告宣传上，出现得最多的无非是产品。做产品没有错，但是，除了把产品亮出来外，不能再做点别的吗？——深怕人家不知道你是做摩托车的！
笔者并没有否认这样的广告，但是，我们能否想象一下我们做广告的目的所在？难道只是为了买一个广告版面，然后把一辆样车生硬地印上去吗？我们需要表达什么，或者我们要传播的是什么？我们的表达是传播的前提，没有表达，或者说是牵强附会，那么，传播如何形成，又如何实现有效的传播？值得传播的永远是最有价值的。
我们为什么愿意传播奔驰、宝马？就因为它们高贵吗？不仅仅是高贵，更是因为它们的身后站立着一个个财富主人。为什么当我们的策划专家爱成先生策划组织18辆凯迪拉克去迎接一个新产品时，车队引起了北京所有媒体的关注，使整个北京都陷入一种由传播引起的巨大轰动里？同样，是因为其策划了一个价值难以猜测的谜：动用如此价值巨大的车队来迎接的产品，价值一定是不可计算的！
有价值才有传播的可能，或者说，只有有价值，它才是能得到最大限度的传播的。那么，如果没有价值，你为什么要做广告？做广告难道不就是为了传播吗？
因此，广告是简单，是必要的，但是，更重要的是被有效传播的。也许，要传播的不只是一个简单的产品。除了产品，你就不能来点别的吗？
——对了，就来一点核心的东西。
你找到了重心吗？
失去重心，将使你的广告站不住脚。
广告到底是为艺术而生，还是为销售而来？
现实中的广告具有两面性：高雅的艺术性和难堪的庸俗化。到底是要高雅还是要销量？当然，有很多的企业选择了销量。那么，广告的作用到底是什么呢？
一般来说，应该有两种作用：一是塑造品牌；二是促进销售。当然，这两者并不能明显地区分开，因为两者既有联系也有区别。
它们的联系在于每一个广告都涉及品牌，能够强化或者提升品牌印象。有的商品比较高端，广告做得比较高雅，它甚至不是具体指某种商品。它们的区别在于塑造品牌的不会涉及具体的商品和服务，而促进销售的则会具体到某个商品，或者某项服务。
那么，我们的广告到底是倾向于品牌形象的塑造还是为了促进销售？不同的商品有不同的侧重点。比如，奢侈品就比较强调品牌，它们会以悠久的历史和精湛的工艺来增加其附加值，在此基础上，它们还会以高雅的艺术性广告来提升其品牌形象，使其更具有品牌的内涵，它买的就是一种历史，一种文化，一种格调，或者说它卖的就是一种感觉。但是，对于许多具体的商品来说，它可能最注重的是一种功能和性能。
那么，这样的广告就一定要庸俗吗？一定要平常吗？不一定。要学会在商品上附载某种无形中的价值，并且使之得到升华。比如，我们在做一个摩托车的广告时，除了介绍车的性能外，难道就不能找些细节来使这个车更加充实与丰满吗？很简单，如果我所介绍的车很精细，那么，我们就可以在广告中蕴涵一个核心：我们专注细心，是为了使您安心放心。这难道没有介绍产品吗，这难道没有价值吗？在以后的广告里，我们可以围绕着这个核心来做。更重要的是，有意识而不是无意识的传播，在一定的时间积累里，广告会像酒一样发酵：这就是内涵，这就是文化，这就是品牌！
广告必须倾斜，只有倾斜的广告才是有冲击力和活力的广告，才能使其产生传播的价值：一点一滴，终将酿造真正的美酒。
切记：平面广告拒绝平面化！
