爱华网策划立意
借助“首都标志”
重构“大三元”产业格局
北京三元集团是北京的一家综合性的农工商企业，拥有独特的资源优势，“三元”品牌几年前曾与光明、伊利并列为中国三大乳业品牌。
但进入新世纪后，由于企业机制上的问题，导致企业决策与市场变化大大脱节，主产品——乳品市场占有率不断下滑，目前已经被竞争对逐出了中国乳品业第一品牌阵营。旗下上市公司“三元股份”，也沦为A股市场的ST股。
本策划方案针对三元存在的问题，对其进行了全面的诊治和规划。
一、三元集团面临什么问题？
1、产业架构问题：三元集团目前拥有的“养殖、农业、食品、保障”四“大”产业版块，严格意义上讲，仅只是“一元”产业，只是在既有农业产业链上相关业务的延长。
其致命的弱点是：
（1）一业“独大”，产业链太长，产业链之间的“增值”潜力不大！
（2）缺少有强大增长潜力的核心“主业”，企业快速发展受阻。
（3）产业链条之间的支持力度不足，消耗企业资源。
2、品牌混乱问题：
（1）以三元目前80多亿元的固定资产，要涵养20多个品牌，显然力不从心。
（2）没有清晰的品牌线，造成三元品牌体系混乱，失去传播方向。
（3）缺乏“目的性”传播，不能在提升品牌传播价值的同时（如葛优代言），拉动企业相关资源增值。
3、组织架构问题：
（1）目前的企业四元决策机制，不是以市场为中心建立的，而是以企业内部管理机制建立的，缺乏市场应急机制，不能有效控制市场。
（2）企业组织指挥体系呈“点”状，难以形成大板块的“资源增值中心”。
（3）“大集团，小企业”组织机制，导致集团也长不大。
4、市场定位问题：
（1）三元是做什么的？三元能做什么？恐怕三元人自己用一句话也说不清！
（2）三元的主业突破方向在什么地方？没有清晰的主业，企业就失去了发展方向。
（3）三元缺少能连续实现二位数以上增长、做大的产业，既有产业中能否生成？
二、我们可以为三元做什么？
（一）《新财经》拥有广泛的企业战略规划、品牌战略规划、资本运营、整合传播领域的专家资源和多层次传播媒体资源库，能为三元集团提供全系列企业规划、发展、传播解决方案。
（二）我们的专家团队曾为乳品、饮料、制药、房地产、快速消费品类上市公司及非上市公司提供过品牌传播、战略规划一揽子解决方案。
（三）《新财经》以提供全系列企业规划解决方案，多层次传播策略实施见长。
（四）《新财经》的读者群集中在资本投入、企业决策、市场传播层面，通过我们的解决方案和实施，可以为三元集团提供企业所不具有的增值资源。
1、产业架构规划：
（1）建立大“三元”产业格局，确定企业未来的发展方向。
（2）在企业资源中寻找新的产业突破口。
（3）帮助企业确立5——10年的产业发展规划。
2、品牌体系规划：
（1）建立完整的“大三元”品牌体系，包括全系列品牌的标识、释义、品牌口号。
（2）建立“大三元”品牌核心传播框架。
（3）建立“大三元”品牌发展规划。
3、组织架构规划：
（1）建立以市场、产业资源、品牌成长为导向的“大三元”组织指挥架构。
（2）将现有的“大集团，小企业”组织形态改造成“大集团、大企业”形态。
（3）强化决策组织体系的市场建设功能、品牌营造功能、资本运营功能。
4、整合传播规划：
（1）建立“大三元”传播体系，进行传播资源的合理化配置。
（2）建立“地在首都，中国品牌”的品牌优势，借力“首都标志”打造“三元”大品牌。
（3）建立的多层次媒体资源，建立企业多层次传播资源库。
2007-11-29 北京
