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系列专题：太阳能热水器行业乱象
一个又一个的中小规模的太阳能企业老板曾不止一次地问我：太阳能热水器还能卖多少年？
说实话，我认为在我们的有生之年是卖不饱和的，甚至可以加一个前缀“永远”。有位企业家用“四个一千亿元”来形容巨大的中国光热市场，即家居民用热水1000亿元，宾馆学校等集体用热水1000亿元，采暖制冷、与建筑结合1000亿元，工业用热水1000亿元。有位新加盟产业的经销商这样坦言：我为什么要卖太阳能热水器？因为我算过这个市场。全国有3亿家庭，将来每家都要有太阳能，就像电视机一样。那么算起来要有3亿台。现在所有的厂家全加起来开足马力，也得生产十几年，况且十多年后产品早就更新换代了，就像电视机一样，有几户人家还用十多年前的电视机。十年之后又是一个3亿台的市场，所以我坚定不移地选择了做太阳能。
但是我不会这样回答，我知道这些老板的心态，他们是要问问他们投资的这个产业是不是值得，他们要看看他的企业有多大的发展空间，甚至他们要设想进入前几名会有多大的销售额。
于是我便答非所问：产业市场大小与你无关的。产业市场再大你也不过占其中很小很小的比例。再小，也足够你一个企业生产销售。即使不是4000亿元，就是1000亿、2000亿元的容量，一家企业又能占到几何？市场前景好坏，与我们一个企业是不相干的。产业好，也会有一大批企业倒下。产业不好，也会有一大批企业成长起来。
这样的回答我只想与他们沟通这样的一个道理：秦灭六国，非秦之能也，乃六国自灭也。我们一个企业的好坏，是在于我们企业经营管理的自身，不在于产业，甚或不在于市场。是故我们要把眼光放在经营企业上。不要对产业或市场疑神疑鬼，不要在乎大环境，不要在外部为企业搞的好坏找理由。堵死了外部理由的口子，你就只能聚精会神地搞企业了，好坏皆因我。
接着，我又给这些老板泼冷水，不要光妄想着三两年进入前几名，不要光妄想着三两年超越现有的大品牌至少前五强。别看这些企业能够迅速发展起来，那是因为前几年的产业环境所致，那时大家基本上都是光屁股光脚的，大家的资本、人力等所有资源都是在一个起跑线上。而现在就不一样了，人家已经长大了，这些大品牌已经拥有了诸多的资源，俨然中小企业和大企业已经不是一个赛场。一个小孩子要参加成人运动会，会不会把自己累死？有个小老板扬言三年进入前三，后来带他到某大企业转了一圈，结果此人半天失语，两天魂不守舍。他没见过大企业的规模架式，老是在家里坐井观天发癔症。现在是这样，两三年之后企业之间更是“贫富悬殊”，为什么？肯定会有大财团、大家电企业进入，肯定会有几个上市企业诞生。我们这些小企业与他们比，我们要几年之内挤进他们的队列，是不是痴心妄想？那样的野心和欲望是不是要把企业的脑子烧坏？就像长跑比赛的中后期，大家差距已经很大了，这就是现在产业的现实。
说上述这些话，并不是想打击中小企业的信心，市场永远具有不确定性，总会有后来者居上，我也相信现在的列强太阳能热水器品牌肯定会被一些新贵超越。只是想提醒满腔热血的中小企业主们：认清产业现实，保持清醒头脑，一步一个脚印地把企业的全面体系做好，打好坚实的基础，最终才能建起你品牌的大厦。风物长宜放眼量，十年河东十年河西，十年之后论英雄又当如何？一句话：中小太阳能热水器企业一定要有科学的发展观。大志向，慎思量，适合自己规模和资源的发展目标才是可行的。
需要补充的是，大企业不一定是终极目标，就像上大学不一定是所有高考者的最终归宿一样。我认为和家电业不同的是，太阳能热水器产业会有和家电一样的全国列强，但也会有地方品牌并存。所以，中小企业不妨做地方的诸侯。做一个安逸的有大利润空间的中小企业也不失为一种好的定位。十家左右的大品牌纵横全国，二、三十家的中小企业分据各方，我认为是产业的未来格局。对于某些中小企业来说，能在后者中谋取一席之地，也不错了。有能量就全力以赴冲一把，感觉能量不足则退一步海阔天空。
太阳能热水器能卖多少年？管他呢。（Email:[email protected]）
