爱华网中国棉商的3个特点：
1、市场杂乱，竞争无序，产能过剩。有关数据显示，尽管中国拥有资质的加工收购企业不到9000家，但据称各地没有资质的棉花流通企业远远高于这一数字，估计在18000家以上，加工能力已达3000万吨。而近几年，中国棉花产量不过为600-700万吨，世界棉花产量也仅为2600万吨左右。
2、资金匮乏，规模偏小，风险抵抗力差。目前，中国棉花企业采购资金的60%以上是由农发行提供棉花购销贷款。中国棉花企业规模普遍不大，风险抵抗能力极差。
3、在避险工具运用上显然不足。绝大部分涉棉企业还没有使用期货市场为现货经营进行风险规避，也是企业做不大的重要原因。
下游需求增速放缓：从当前我国纺织服装业的发展看，纺织行业的发展已经峰回路转，结构不断升级，棉花消费增速将放缓。
当前，中国纺织行业的发展已经达到了顶峰，利润空间越来越薄，甚至达到了亏损的边缘。整个纺织行业步入了寒冬，发展增速开始放缓，中国纺织行业加速洗牌和整合，而棉花消费增速也将随之降低。
近几年，中国社会纺纱量一直保持10%以上的增幅，其中2006年社会纺纱量为1722万吨，同比增长21.9%。根据笔者最新测算，2007年中国纺纱量也将达到1985万吨，同比增长15.3%，增速降低了6.6%。社会纺纱量和棉花消费的降速将是未来几年的发展趋势。
应对策略：人才和正确的运营模式并举
国际棉商已经进入了中国，觊觎中国市场这么久，他们更明白如何在中国市场施展抱负。如果你是中国棉花加工贸易行业的一员，你是否已经嗅到一股股的血腥味道在远处飘来，是否已经意识到潜伏在我们身边危机即将变为现实？
笔者认为，如果要避免大豆产业的悲剧在棉花产业上重演，就必须研究国际棉商的经营策略和运作手法以及棉花价格将可能出现的变化，并采取正确有效的措施让企业在这场国际化竞争中生存下去。
根据国际棉商在中国棉花市场可能采取的操作策略，笔者认为，中国棉花企业可以采取的应对策略有以下几个方面：
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发表于中华合作时报第2302期 (作者系海通期货研发中心高级分析师)
