总编辑时间2017 百强中远,渐进的市场战略——总编谈物流之九



   在中国物流百强企业中,中远物流很引人注目。这家成立于2002年的物流企业,成立后只用了三后,即突破了百亿元的年营业额大关,并多后连续荣登中国物流百强榜首,为中国物流业树立起一个行业领导者的标杆形象。

    中远物流成立时间只有六年,为什么会迅速在行业确立其超人一筹的领导地位?对这个成功的企业样板进行剖析,我们发现,渐进式的经营战略,成为中远物流取胜市场的关键。

 总编辑时间2017 百强中远,渐进的市场战略——总编谈物流之九

 

中远物流的六大核心业务尽人皆知,但企业在市场推进中并不是分散资源齐头并进,而是根据市场成熟形态,将企业的有限资源集中在工程、家电、汽车、化工等市场供需缺口大,业务流量大、业务附加值高的业务品种上。在连续拿下三峡工程、青藏铁路等重大工程物流项目后,中远已成为中国工程物流领域最具竞争实力的物流服务商。在众多企业角逐的家电物流市场,中远也以强大的干线运输和区域分拨配送能力,成为长虹、TCL、科龙等大型家电制造商的战略合作伙伴。2006年,仅彩电配送量就达到了3000多万台。

 

渐进式市场战略的核心,体现在发现、锁定、突破三个环节。那一个环节操作不当,都可能使企业陷入市场误区或丧失发展机会。企业核心竞争力的形成,集中的体现就是战略略的制定与执行。渐进式市场战略在执行过程中不是一成不变的,这一战略对企业更多的要求是:战略制定的刚性与执行的弹性。应该说,中远物流在市场中运用这一战略时,显得张驰有度,并以此战略为纲,组建了相应的企业经营架构和市场网络。而其经营资源的互通性,又成为中远经营架构的一大特色。

 

中远物流在海内外设有分公司,其核心业务在立足并实现相对的本土经营资源垄断后,也在进行渐进式的海外扩张。当然,这种市场扩张是以企业经营资源的可延展性为基础的,这就避免了许多中国企业在不具备国际市场经营资源时,强行进行市场延伸而造成的操控失误。解析中远的企业经营架构很有意思:其各地分公司,都有独立的强势业务核心,并围绕其核心业务领域向市场纵深运作。如其上海、天津、武汉分公司,都以其强大的市场操控能力和服务水准,成为某一业务细分市场的龙头企业。

 

中远物流的快速成功,一是其对最有价值市场的发现,二是其契而不舍的牢牢锁定,三是集中企业资源进行的强势突破。三个环节紧密相连,环环相扣,使中远在其所介入的市场中迅速集聚起强大市场主导能力。

 

谁能引领市场,谁就是未来市场的主导!

    中远物流的成功,为中国企业提供了可资研究和借鉴的样板。

 

  

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