厦门汇源果汁 汇源继续领跑果汁行业的七点提议



  商务部的反垄断裁决已经发布好几天了,汇源果汁和可口可乐也均做出了表态,事件继续在网络上掀起热议,各方揣测和观点火热交锋。

  然而,大家在分析和感叹“这一折腾”的背后原因、各方策略、得失、感受的同时,我们似乎更应该关注汇源品牌的未来,以及汇源品牌如何才能继续领跑果汁行业?

 厦门汇源果汁 汇源继续领跑果汁行业的七点提议

  毕竟,汇源品牌的今后发展,才是主要的。   

  从另外一个角度,也可以看出,国家对于民族品牌的重视和维护市场竞争秩序的决心是坚定的,也客观说明了汇源已经是一个高度受到国家、行业和外资重视的品牌。

  我们希望汇源可以继续保持在果汁行业的第一品牌地位(估计这也是近80%网民反对此次收购的内心期望),并能在国际市场打开自己的天地。而今后的发展,如何继续领跑果汁行业?也许可以考虑以下几点不全面不成熟的提议:   

  1、迅速拟订市场防御策略,防御可口可乐可能在果汁市场的趁势进攻(当然,也包括防御其他的竞争者)。   

  2、重视企业内部沟通,重整旗鼓,抓住时机,开始品牌新的征程。   

  3、更加重视“健康利益点”的打造和传播,这是可口可乐的品牌劣势所在(也是可口可乐为什么要重点强调欢乐的原因)。   

  4、在保持多样化及优良果汁产品的同时,为品牌形象增添更多的趣味性和活力。基于新时期的整合营销传播策略,可运用一些有创意有价值的互动营销的方法,通过互联网与其他媒介接触点的策略整合,来与更年轻和主流的消费群体互动沟通(因为年轻人不太关注健康,更重视娱乐、趣味和活力,年轻市场的培育对于品牌的长远发展至关重要)。   

  5、汇源已经不缺知名度,需要进一步提升品牌内涵和美誉,提高消费者的忠诚购买,深化消费者与品牌的关系,因此,品牌传播也尽量落到实处,回归消费者利益和情感的维护。   

  6、多实施一些能促进行业发展或者引领行业发展的举措,比如:推行“健康果园”支持计划,扶持更多“健康果蔬园”,做一些对于原材料生产的扶持、技术研究支持和生态保护,诸如此类等等,同时可邀请消费者、行业专家、媒体去见证,保持果汁行业的绝对领导地位。同时,这也符合国家支持新农村建设的步步深入。(实际上,汇源已经有类似的行动了,可以更重视一些,除了部分资金的投入外,更主要,是以产业模式来指导和引导利益攸关者,整合多方的力量,汇集人才和资金等等)。  

  7、做一些跨行业的品牌联合,相互借力,整合力量,为共同的目标消费者提供更好的产品、服务和精神利益。比如,建议与联想品牌合作,相互推动,共同开辟国际市场。联想的科技感和活力感,可以为汇源品牌注入更多的内涵;而汇源的健康形象也带给了联想品牌更多的亲和力。而且,经常使用电脑的人,就应该多喝果汁,抵御辐射保持活力等等。基于两者目标人群有很大的重叠性,建议可以从联合推广、网络传播、联合促销、联合公关活动、联合渠道等层面逐步深入沟通合作(当然,这还需要经过双方的沟通以及策略与执行计划的制定,在此,纯属站着说话不腰疼)。

  

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