自然堂 奥运营销 非奥运营销,汇泰龙的中国元素



    距离2008年8月北京奥运会开幕还有一百多天,奥运营销广告战的硝烟已是越来越浓。要获得奥运会独家供应商资格,仅“入门”费一项,就高达4000多万元人民币。高额赞助费如同一道高墙,把众多想搭奥运顺风车的中小企业拒之门外。

    当企业无缘赞助奥运时,并不意味着奥运营销之路已被堵死。在奥运营销几乎一片空白的我国五金卫浴行业,汇泰龙用了两年时间,巧妙地利用中国元素,走出了一条颇具特色的非奥运营销之路。

寻找非奥运营销的中国元素

    2006年,汇泰龙在公司创建十周年时对外宣布:正式进军卫浴市场。3月8日,汇泰龙正式启动非奥运营销战略,“全球高端装修合作伙伴”计划也同步启动。在两年后提及此事,汇泰龙总经理陈鸿填仍动情地说:“为这一天,我们已经等待了整整两年。”

    由于奥运会知识产权受到严格保护,这给非奥运营销带来了极大的难度。作为一家成长中的企业,汇泰龙要将自己的五金卫浴品牌与奥运联系起来,就要找到能将彼此对接起来的相关元素。非奥运营销“关键词”的寻找,成为此次营销能否成功的重要环节。汇泰龙高知名度、高品质、全面的配套产品、舒适的体验感受,以及一向倡导的“满意度”营销意念,能否与“更快、更高、更强”的奥运精神联系起来?

    实际上,“激情、荣誉、奋斗、和谐”等人类共有的价值理想追求,与奥运精神是相通的。经过细致分析,汇泰龙找到了奥运精神与大众价值观的结合点。经过进一步提炼,发现了从“荣誉”到“冠军”,由“冠军”到“金牌”之间,与汇泰龙的营销理念有着千丝万缕的联系。在汇泰龙提出把产品及服务做得“更全、更好、更满意”之后,整个非奥运营销的传播主线也就清晰地确定了下来。接下来,就是传播形式和传播元素的选择了。

    “中国元素”无疑是2008年北京奥运会最流行的时尚元素。在中国元素中,中国红是基本色,它象征着吉祥、喜庆、和谐,这与奥运活动中奋发向上的精神追求息息相通。在中国五金卫浴行业里,还没有哪个品牌与奥运有合作过,2008北京奥运会同样也没有。经过论证后,汇泰龙确定以红色来传达汇泰龙的商品思想,通过色彩导向提高汇泰龙的品牌内涵张力和影响力,这样可以有效解决整体传播过程中的“断链”问题。目前,汇泰龙所有门店的形象广告都在这个统一色系下进行形象渲染,彰显出“汇泰龙红”的浓烈氛围。红色在汇泰龙非奥运营销中成为连接消费者的情感纽带,很好地传达出了汇泰龙品牌的人文内涵。

与观众结成非奥运营销合作伙伴

    在奥运赛事中,除了运动员、运动队等基本要素外,还有一个重要的参与者——大众,而大众就是消费者。奥运会之所以精彩,源自于群众的广泛参与,这也成为厂家投巨资赞助奥运会的根本原因。

    每一个营销策略的最终目的,都是要影响消费者,奥运营销也不例外。非奥运营销面对的消费者与奥运消费者之间并不存在冲突,“消费者-奥运-品牌”之间的关系,恰恰体现出奥运参与者很有可能成为非奥运营销的最佳“合作伙伴”。在奥运会强大的传播背景下,汇泰龙构建出"品牌支持消费者→消费者支持奥运→品牌也支持奥运"的巧妙关联,实现了自身品牌与"更高、更快、更强"的奥运精神的和谐共振。两者所处位置虽然不同,但后者更强调顾客价值,而这一点恰恰是消费者所关注的。在所有的营销活动中,消费者除了关注品牌信息外,更在乎自己能得到什么。汇泰龙“全球高端装修合作伙伴”计划从一开始,就紧贴消费者,所有营销行为都以消费者的价值感受为中心,建立起了汇泰龙与奥运消费者之间良好的共识关系。

    专业人士表示,汇泰龙“全球高端装修合作伙伴”,不仅一下子拉近了与消费者的距离,明确了品牌定位,而且从多个方面与奥运会发生了较为清晰的联系。

 自然堂 奥运营销 非奥运营销,汇泰龙的中国元素
    汇泰龙作为五金卫浴行业高端品牌,以追求高档装修的消费者为目标群体,“赞助”这个群体无疑是明智的。从2008年1月1日开始,汇泰龙全国“金牌专卖店”已沐浴在一片红海之中,消费者的积极参与,成为各地媒体的报道热点。

    汇泰龙总经理陈鸿填充满信心地说:“2008年是汇泰龙的执行年。在终端驱动上,我们要根据消费者需求做到快速反应,高效执行,让更多消费者通过汇泰龙的中国元素,体验和感受奥运会给我们带来的生活乐趣。”

    从某种角度上说,汇泰龙五金卫浴非奥运营销在吸引消费者广泛参与的同时,也实现了在更大范围内对北京2008年奥运会的支持。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/363389.html

更多阅读

三月三,弄丢了的中国情人节 中国传统情人节

三月三,弄丢了的中国情人节4月2日,农历三月三春暖花开的时节风筝飞满天我们自己的正宗情人节今年不要错过专题供稿/中国周刊记者 安平三月来了。一年中最好的时节。今年的三月三,广西壮族自治区将其确定为“广西民族传统习惯节日”,

不得不看电视剧 微博营销,你不得不正视的力量

     ——2012年能率微博营销案例分析  微博作为一个用户关系的信息分享、传播以及获取平台,自2009年在中国问世后,即受到了中国广大网民的追捧,并逐步走入中国主流人群的视野,而在这批主流人群中,80后、90后占据了很大的比例,这个

声明:《自然堂 奥运营销 非奥运营销,汇泰龙的中国元素》为网友亡魂曲分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除