东南亚金融危机 金融危机下砍掉您的“长板”



系列专题:直面金融危机

  我有一位朋友,是一家中等企业的老板,上周日找上门来,说企业最近的情况不是很好,要我帮他支两招。

  他说,自去年新的《劳动合同法》生效以后,他的企业就有点乱,效益明显下降,到现在已经连续三个月亏损了。

  至于我是怎么给他支的招,因为这个企业的特征比较明显,我就不方便讲述了。

 东南亚金融危机 金融危机下砍掉您的“长板”

  朋友走了以后,我陷入了沉思。我仿佛看到众多的企业主们在焦急,在发躁。那种进退两难,黔驴技穷的样子使我更感到自己职业责任的沉重。虽然我想解决所有企业的具体问题,但却做不到,于是我便试着说点抽象的东西,看能否对老板们有点启发。

  一、千万不要瞎折腾

  相信您已经用过了各种方法。如果还不见效的话,那是因为您已经“钻进去了”,这时候您就应该想办法“出来”。怎么样才能“出来”呢?最好找一家策划公司帮忙。策划公司因为专业,又对您的企业没有感情,所以考虑问题更全面,更客观,搞出来的方案也就更实用。有的老板过分相信自己的团队,舍不得花策划费,自己折腾过来折腾过去,结果付出的代价更高。

  二、砍掉您所有的“长板”。

  企业这个大水桶,是有五块“板”组成的。第一块板是企业老板,老板是企业的“天”,企业的兴衰沉浮都是由老板造成的;第二块板为资金,资金是企业的“地”,企业要靠资金来维护;第三块板为团队,团队是骨架和经络,企业需要团队来支撑和沟通;第四块板为产品,产品是道具,企业要靠产品来吸引观众;第五块板为模式,模式是运营方式,适合的模式是实现销售增长的根本。这五块板,必须板质好,更不能出现漏洞,如果某块板出现了漏洞,企业这个“水桶”就会“漏水”。

  但是,企业的“水桶”和我们生活中的水桶不一样,生活中的水桶如果漏了,一眼就可以看出来,企业的“水桶”漏了,则需要一个方法才能把“漏洞”找出来,这个方法就是“五板阴阳平衡理论”。

“老板”的事业定位是阳,心理承受能力是阴,如果阳盛阴衰,则一旦运营受挫,则会目标颤抖,甚至六神无主;如果阴盛阳衰,就会浪费其他资源,坐失发展良机。

  “资金”的现金流量是阳,融资能力是阴,如果阳盛阴衰,则抵御风险的能力降低,一旦出现状况,资金链断裂,就可能前功尽弃。如果阴盛阳衰,则企业会无节制地投入,有可能负债累累,将来会不堪重负。

  “团队”的执行力是阳,企业凝聚力是阴,如果阳盛阴衰,则这个阳是虚阳,企业的执行力是不能持久的;如果阴盛阳衰,说明团队成员的结构和素质有问题,根本无法达到临战的要求。

  “产品”的卖点是阳,服务是阴,如果阳盛阴衰,则企业将出现泡沫现象,不能持久;如果阴盛阳衰,则事倍功半,无谓地增加成本。

  “模式”的市场差异性是阳,可操作性是阴,如果阳盛阴衰,即过分追求差异性,降低了可操作性,则模式得不到顺利地推行,这样的模式有可能半途而废;如果阴盛阳衰,过分追求可操作性,降低了差异性,则模式就会缺乏竞争力,这样的模式必将陷企业于红海。

  各块“板”本身没有问题了,还要看这些“板”的长度是否一样。假如有的板“短”,有的板“长”,您就要想法把它“弄齐”,“弄齐”的方法要么补“短板”要么砍“长板”。是“补”是“砍”是由那些板本身的情况决定的。一般来讲,“砍”比较容易,“补”起来则相对难一些,企业顺利时要用“补”的方法,不顺利时要用“砍”的方法。

  西方发生的金融危机,本来与我们国内的很多消费品企业并无多大的关系。不信你到商场酒店去看看消费的人群。中国人的消费习惯,赚钱的时候不会乱花,不赚钱的时候也不会不花,因此只要不涉及超前消费的行业,一般不会受到影响。但是,因为金融危机,欧美的很多小公司产品都要向中国市场涌进;因为金融危机,国内的出口企业要转为内销。因而可以预见,国内市场的竞争会越来越激烈。

  所以,企业很快就会迎来不顺利的时候。目前企业的当务之急是要重新确立发展战略。如不能进攻,就要坚决地防守。砍掉所有的“长板”,包括砍掉松散层、调整工资结构、实行新的财务报销制度、简陋办公场所、收缩成本市场、停止开发新产品、去掉非主营项目等。并且牢牢地把紧密层团结在一起,做到红旗不倒,核心市场不软,钱袋子不瘪,一旦形势有变,则立马整师再战;不然,你就会丧失东山再起的根本。

  

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