今年的3.15不平静,它本身就是一个非常敏感的数字,他不仅是消费者权益的代言和希望,更是一个虐质产品在消费领域的终结与挣扎。不过,今年的3.15让人们深醒与关注似乎更加升级,因为他不仅仅在产品上给了我们一个明确的答复,同时在相信明星形象代言的明星效应消费观念上给了我们一个深刻的预警!
郭德纲—中国相声界的后起之秀,操着纯正的津腔在不知道的哪一年的相声大赛上一举夺得相声的一等奖,同时随着他体态偏胖的名字便在神州大地上家喻户晓。不过我访过几个业内人士,郭在这个业内的拼大过程中,给人的口碑确实不错。据说也是心胸宽广、热情好客之类的我们喜欢的性格。
藏秘排油—这个因为郭德纲代言而走红大街小巷的减肥产品,此次也因为他们之间的关系逐渐紧张起来。记得315晚会上,记者采访北京七彩集团一位内部人士时候,他说的话确实让我震惊,这可是年销售额上亿呀!你能估算出多少个爱美的女性栽倒在郭德纲那宽大的大袍下了吗?我想美化一下这个数字带来的效应,销售人员的话讲是:我不记得有多么畅销了!不过每到分奖金的时候,反正是爽啊!财务人员也跟着凑热闹说:别提多过瘾了,俺们那嘎子从早上上班到下班,我没干别的事,就是数钱了!真的!说实在话,按照当时的话讲就是藏秘排油启用郭德纲代言这一伟大举措,我看是七彩公司有着历史意义意义的转折点和不断做大做强的里程碑!
记得刚开始看到这广告投放的时候,我可是没有多少记住他,因为平时就和明星代言、市场营销打交道习惯了。觉得今天崛起来一个品牌很正常,产品质量过不过硬?效果是否如您所说?品牌是否面检?商标是否驰名?只要老板想要炒做的这个东西的思路明确,接着向各大媒体“温馨多情”的怀抱投入巨资,于似乎,在你不经意的时候,电视里在各个时段、楼下的围墙上、公路上奔跑的共交车体上、报纸上等等,出现了你熟悉的声音。别说那阵,广告快播出约有一个月的样子,我那年至花甲而又可爱的丈母娘对臧秘排油已经情由独种好长时间了!隔三两天就向我老婆传输着他神奇的功效,还大有花钱消费老来瘦身巧的姿势,把我们一家弄的不知如何是好!这恐怕就是“爱美之心人皆有之”的古论,不过我从这个广告的投放事宜上得到应征的一个很好的事例。
事情还得从1月初说起,因为公司产品想要作些广告,我作为公司营销负责人,在北京拜访了一位广告业界优秀人物。经过初步沟通,这位前辈没有和我多说什么,随后叫他的助手给我拿来了一本合作清单,上面各种名目加上来共有100条之多,这些本来就是我需要的,当时想这才找到了前进的方向。不过一看这费用,本来已经有了一定思想准备,可我一看还是把我的心由内而外的震了一跳。因为总的下来,全案代理费用为350万/年(不包括明星代言费用和第三方费用以及拜访我方需要的差旅费用),这里面最大的费用目录就是必须请明星代言发生的相关费用。后来藏秘排油事件的引发,我用我的预算给他盘算了一下,这一年下来怎么着也得动则千万的预算。
不过我认为郭的代言是这个时代的缩影,市场经济来了,大部分明星们出于各种目的都在忙着给自己的腰包充电,要不然就迎合不上时代的潮流了。我认为他们不是为了为自己的收入划上美丽的感叹号,而是想为这个领域或者自己的从业生涯里增加一个个可歌可叹的标点而已,因为他们也难哪!试想一下,这个产品怎么样,他们确实不太知道,能带来什么效果也无从得知了。今天厂家坏里揣着百万的代言费,甚至是只要你高兴并愿意,这些费用还可以是税后的。不过你要是不愿意的话,美言其曰嫌铜臭,那厂家和他的钱可不等你,照样请别人。那这有谁不会动心?我有时候也想,如果那个减肥产品来找我代言的话(我身材较瘦,比较适应拍减肥品广告),别说是百万了,只要能够负责差旅费用和他签约,我也就满足了。不过人家根本就不理我。
郭德纲的相声本来说的就不错,加上他诙谐而又和蔼的长相,这为他的广告代言成功案例起到了画龙点睛的作用。所以我建议广大名人们,还是做好自己的本职工作,你有难处我们都能理解。关键是你盲目的投入形象,这会给你在业界甚至老百姓眼里增加不信任的信号,更回授之以柄,你看这下你是知道了你有多难了吧?这么多的同行们都站出来指责你,其实他们又有谁个不是性情中人呢?不也照样代言吗?不过效果就是不一样,因为据我所知,他们在媒体、政府、商家等方面都懂得修好别人就等于修好自己这个良心大道理的!这也是“前辈”的称号从何而来的原由!你看你这轻轻的一动,就惊动了CCTV这样的大东家,他们也是公平公正的披露这个现实而已,因为在事实面前,他们是没错的。我们都只不过是个过客而已,其他的都得靠我们的觉悟了。
至于能不能像郭德纲一样出名的话题,我是这样看的,像他一样在业界出类拔萃,是可以并值得赞赏的;但像他一样高调不知天高地厚就是毛病了。像他一样在精益求精的基础上还要拓宽发展路径,是可以学习的;但像他一样什么路径都去拓宽从而引发社会舆论是大大的不应该了!
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