赢在平台:中国管理传播网的“超女模式”



 企业界,无论是企业管理还是培训咨询行业的人士,大家都要去一个地方“到此一游”。这就是中国管理传播网。从一个由汪兴洋的业余爱好开始,到如今著名品牌IBM、三星、瑞士天梭手表等国际知名品牌抢滩该阵地。那么为什么中国管理传播网能在从成千上万的网站中突颖而出?廖晓认为,其成功之处堪称战略管理经典:

  一、客户偏好为导向

 赢在平台:中国管理传播网的“超女模式”

  中国管理传播网的客户是谁?很多人认为是老板?其实只说对了一半,它的客户还包括咨询顾问、培训讲师、理论研究者和企业管理实践者。其客户既包括原创文章的作者,也包括文章的阅读收益者。对文章原创者来说,该网站提供了一个发挥自己潜力,甚至出名的机会,因为只要作者文章写得好,文章被放置头版头条,文章不断的被转载,满足了作者的出名偏好,特别是无名作者发表观点甚至出名的偏好;另外,文章没有像正规报纸杂志一样保持“八股文”的三段论,没有字数限制,符合了当前读者“短信化、精品化、快餐化”的客户偏好。

  二、“超女模式”的平台战略

  中国管理传播网是平台战略的实践者,廖晓认为,网站的本质就是平台,而网站平台战略的关键要诀是客户中心化。一方面有大量的作者加入提供源源不断的素材。而另外一方面又吸引了大量的企业管理的理论与实践者。形成了网络效应,而这种网络效应又带来了其他网站转载的需求。中国管理传播网变成了一个管理文章的中转平台,大量的网站到这里寻找合适自己网站内容和风格的文章,既满足了其他网站偏好,有满足了作者被转载出名的偏好。最重要的是它打造了管理网站“超女模式”。既提供了作者PK机会,谁的文章好,被转载率就高,被转载率越高,那么就会被放置头版或显著地位。提供了一个普通作者可以变成“超女”的机会,大家机会平等。对文章的质量评估不再是以传统媒体的编辑判断,而是以被大家点击或文章被转载的次数为主要标准来判断。

  三、战略资产的可复制

  当中国管理传播网形成一定的网络效应后,它开始进行战略资产复制,可以将优秀文章复制到《新智囊》杂志,可以设置书评、书荐和每月企管图书排行等栏目,还可以跟培训公司合作,推广培训课程和培训讲师,还可以跟出版社合作进行出版业务合作。

  四、能力要素的优化组合

  传统媒体尽管有些缺陷,但是其有一定的优势。现代营销传播的关键在于全息传播,让信息无处不在,中国管理传播网跟新智囊的合作,打造了一个全息传播系统,体现了能力要素的优化组合。

  

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