爱华网前言
2008年商务部长陈德铭的工作报告中，连锁经营从特许经营中单列出来，并提到了需要发展的经营方式首位；连锁经营模式，在我国已经发展很多年，虽然有一定的影响力，但是，对于目前中国制造，国内需求严重不足，急需拉动内需的经济形势来看，现在所采用的这种连锁经营方式，很难担此大任；被提到首位的位置，从某种角度来说，这种方式需要发展，还需要有新的内容。
现在的连锁经营，应该属于横向连锁，餐饮业和商业企业做的比较成功；工业企业的连锁经营，很多是借牌或分销，还没有非常成功的模式。工业企业生产的产品，需要有市场推广；连锁经营的加盟商，缺乏操作店铺以外的市场营销能力，也不愿意承担营销风险；市场营销工作基本上由企业操作，这样也就失去了连锁经营的意义，无法体现连锁经营的价值。连锁经营，不应该仅仅是产品销售职能，还需要具备产品市场营销的职能。工业企业产品的连锁经营，需要广义的横向与纵向连锁经营。
连锁经营分析
现在连锁经营在理论上来说，还没有具体、明确的定义。
连锁经营：以某个经营单位的经营方式为版本，传播到其他经营单位，复制后展开经营；企业制定一套规范、成功、简单、可复制的经营模式，通过招商、合作，由加盟商复制经营。麦当劳是典型的连锁经营。
连锁经营有两个基本职能：产品销售与市场营销；
产品销售：加盟商开设合法的经营场所，销售产品
市场营销：传统的市场营销，都是企业直接操作，或代理商操作；采用商业媒介或进行终端人际传播；连锁加盟店如果做商业媒介推广，费用很大，风险也很大，很少有这样的代理去做；终端人际传播，靠自然人流，很难吸引到足够多的人来进行终端人际传播；现在，一些企业推出会议营销和体验营销来拉拢人群，这种模式复制成功率不是太高，对代理商的营销操作能力和资金能力要求比较高，代理商存在一定风险，而且，这种方式的市场营销，企业与代理商之间的联系不强，代理商如果成功了，以后，他可以自己选产品，选公司做；应该说，这样的市场营销职能，连锁关系并不成立，属于一种狭义的连锁经营。
广义的连锁经营，产品从生产--营销---流通--销售--消费者，各个环节可以纵向连锁经营，也可以横向连锁经营，在纵向连锁的同时还可以进行横向连锁经营。各个环节都可以进行连锁经营，可以是某个环节的连锁经营，也可以多个环节的连锁经营。环节中的经营内容可以全部经营，也可以部分经营。比如，连锁店产品销售，产品销售的经营可以全部由连锁店进行，市场营销经营，可以经营部分，其他部分再进行连锁经营，进行市场营销连锁，由业务员经营。业务员同时还是消费者，他可以进行市场营销的经营，也可以进行消费经营。
连锁经营，简单的来说，商品的各个环节之间，建立起利益上的契约关系，通过共同执行、遵守和维护，实现各环节的利益。狭义的连锁经营，这种契约关系仅限于企业与加盟商，而广义的连锁经营，是全面的契约关系，以实现全面共赢。
医药保健品市场营销分析
传统营销
我国的医药保健品市场营销，正处于一个低谷时期，很长时间，市场营销找不到真正的亮点；特别是保健品，产品显效期较长，消费者耐性有限，取信非常困难。在传统的营销中，企业营销借商业媒介的权威，发布广告信息来取信于消费者；由于保健品需要传播的信息较多，商业媒介费用昂贵，产品价格巨高；还有一些企业炒作概念，虚假宣传，造成行业更加难做。随着国家对广告监控越来越严，媒介广告费用越来越高，企业的营销风险也越大，中小企业很难承担这种成本和风险。
现在，保健品营销信息传播，很多企业选择人际传播，会议营销、终端营销等模式。但是，由于人际传播，随机性很大，营销操作企业可控性低；招商代理营销，缺乏统一规范的营销操作标准，代理商短期行为，企业难于得到长远发展。目前，还有一些企业营销，干脆是在炒作招商，把产品从公司仓库转移到代理商仓库；比如：一些公司招商，建体验馆、生活馆等；要求代理商一次性大量进货，获得代理资格；至于代理商如何把产品销售出去，企业没有完整的营销计划。
直销
有很多医药保健品企业都曾经做过或想做直销；现在，暂时不说直销这种模式如何；在实际的直销操作中，企业做得和招商操作差不多；直销把消费者定位经销商，招商由单一的企业横向招商，到经销商再招商的纵向发展；如果把直销与招商营销的模式来比较，那直销可以说是一种横向与纵向共同发展的招商模式。产品如何真正形成消费，还是没有实际的解决办法。
特许加盟
工业企业的特许加盟，特别是保健品的特许加盟，应该说一直做得不好；基本上还没有跳出武汉春天模式的范围。企业炒作特许加盟权，要求加盟商一次性进大量的产品，至于加盟商如何把产品销售出去，企业根本不关心，一锤子买卖。如果加盟商确实有实力，把产品销售出去，又再次进货，那只能说是加盟商有能力，和企业营销的关系不大。
连锁经营的未来发展
连锁经营从特许经营中单列出来，而且被提到首要的位置。连锁营销相对特许经营应该有不同的内容。
特许经营从概念上理解，某个单位拥有专有资源，授权其他单位去经营的模式。连锁经营的概念，应该是连锁单位复制成功的经营方式，并与被连锁单位形成利益上的契约关系。从这种角度上来说，连锁经营被纳入特许经营的管理范围是错误的，限制了连锁经营的发展；现在被单列出来，并提到首要的位子，连锁经营应该会得到一个飞跃的发展。
连锁经营现在的发展，基本上属于狭义的横向连锁方式。企业连锁加盟店或企业旗舰店连锁分店的模式。这种模式的发展有限，显然是不符合被提到首要位子的身份。
广义的连锁经营是商品过程中，所有环节的连锁方式，企业--加盟店--业务营销--消费者，纵向连锁经营；加盟店的横向连锁，业务营销的横向连锁，消费者的横向连锁，横向与纵向之间交替连锁经营，形成一个完整的商品连锁网络。各连锁单位之间达成一个符合共同利益的契约关系，共同去执行、遵守和维护，实现各方共赢得局面。企业可以根据自己产品的特点，找出各个环节的共同利益点，并建立这个利益契约关系；在一个共赢得商品氛围中，企业将会得到长远的发展。
连锁经营的未来发展，已经具备了各方面的条件；首先，国家已经明确提出发展连锁经营；二：现在传统的营销发展已经到了一个阶段，很难有新的突破；而传统营销的成本与风险，无疑是中小企业进入主流市场的一道门槛和障碍，迫切需要一种新的经营方式来改变这种状况。三：就业环境日益恶劣，小资金创业艰难，连锁经营为就业和小资金创业提供机会。四：消费者消费利益维护困难，单个消费者的消费利益无法经营，通过消费连锁经营，是对消费者利益最好的保障。五：商品成本日高，各种费用名目繁多，阻碍商品的正常流通，影响了商品经济的发展；一些商业企业垄断终端资源，生产企业垄断营销资源，形成对商品经营实际上的垄断。通过连锁经营，可以得到彻底改变。六：新技术产品市场推出困难，影响了产品新技术的开发，连锁经营对新技术产品能够进行有效的推广。在这些大环境的要求下，连锁经营这种新的商品经营方式，在不久即将迎来一个飞跃的发展。
