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10年前，我在一家企业工作的时候，一位《中国经营报》的记者找到了我，他说，我可以为你们发稿，为你们的品牌做针对性的宣传。我所在公司的副总说，这是好方法。就这样，我走入了公关圈；成为了中国最早一批公关人。
2004年，带着对“扯着嗓子喊最好”、“拚着老命发软文”的厌倦，我离开了公关圈；成为了一名营销人，一年后，我成为这家公司的市场总监；少数的公关出身，而非销售出身的市场总监。
2007年，我“胡汉三又回来了”，“南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中”，感喟经年。
倏然发现，战略公关管理、财经公关传播、公关的本质是沟通——在当年，我们试图“三人成虎”的理念成为了共识；陡然发现，我又爱上了公关，那是骨子里流淌的对于传播的挚爱，流淌着对朗德传播机构的热爱。或许，从来都没有离开，只是无奈地出了趟远门。
本土TOP10的竞合潮
刚回到北京，就听到张秀兵的宣亚公关出售了45%的股权，准备在2009年上一季度上市的消息，颇为振奋。
余音在耳。8月份，帕格索斯又传出被卖的消息，曹刚出售了全部的股权。
10月份，可靠消息得知，另外一个top10公司又将出售，被一家全球的传播集团收购（谈判中，暂不能透露是哪家），这位公司的总裁说，中国本土的公关公司利润率可以达到10%就是不错的，但是全球的公关公司利润率在16%以上。
一语点醒梦中人，低水平和同质化竞争让本土公关公司走到了十字路口。
“如果从我个人的角度考虑，我不应该考核出售或者合资；但是从公司的角度考虑，我应该！真正的受益人是我的员工，他们将接触到全球顶尖的理念。”说这句话的是公关top10公司的一位资深的总裁。
这位总裁毋庸置疑是一位好的管理者，他高屋建瓴地点出了中国本土公关公司的尴尬所在；不管作为中国公关的先行者之一，话外之音是否有些悲怆；无疑，与全球接轨的公关理念，分享服务于全球化公司的经验是本土公司的必然出路。
不出所料的话，在未来的几年中，将有更多的本土公关公司将向外资“出走”，多少也有点我当年出走的意味。
“本土狼”皆有杀手锏
我没有去过普纳总裁杨春慧的办公室，但是熟悉的朋友说，杨总的办公室里挂着一幅巨大的中国地图，作为中国为数不多的公关女性总裁，她经常像“狼”一样在这幅地图的前面逡巡，她的目光落在了一个很小的二级城市，她对这媒介总监说，必须能够在这个城市的主流报纸上发稿；于是，她的媒介总监就像狼一样扑向这座城市，并如愿“拿下”。
杨总很满意地回到这幅硕大的“中国地图”前，她用红色的笔在这座城市上画上一个小红旗；地图上，这样的小红旗据说总数已经超过了2000枚。
中国大约30个省会城市，300余个地级市；近3000个县级城市。依此推断，几乎所有的城市（包括县级市）都是普纳的公关领地。
灵思这家公司就如其总裁谭明一样温文儒雅，可是，早在2005年，谭总就开始给灵思上一套mis管理系统，据说，在媒介和项目管理中起到了重要作用。灵思的媒介在业内是很“吃香”，预计，和谭总这个“招数”不无关系。
事实上，在10年的发展中，本土公关公司基于生存需要，都在逐渐练就“杀手锏”，并将短期的竞争优势转化为了长期的“胜势”。当然，没有练就“真功夫”的在淘汰之列。
可以预计，不论先行一步走向“竞合”的本土公关公司，还是本来就是“舶来品”的外资公关公司，在面对这些“杀手锏”的时候，也并非是件容易的事。
“出山虎”尚不能高调
对于宣亚公关来说，或许有足够骄傲的资本，她的发展时间最短，她的销售额和利润率都是最高，她的体系最完整，她的员工忠诚度最高，她的客户结构最接近于外资公关公司。
作为先行一步的“出山虎”，宣亚们依然没有高调的资本。历史的事实告诉我们，企业文化的融合是企业并购、合资是否能够成功的关键。
中国人的思维，无论如何开放都是中国人，在骨子里流淌的依然是“农耕经济”的血。
其次，“达能vs娃哈哈”事件也足够让让警醒，法国人从一而终都在利用“资本杠杆”撬动中国传统的农耕思维，在越来越开放的商业环境面前，机会是人人平等的。
相信“出山虎”们没有人会认为外资的介入是在做“希望工程”，普及中国公关的专业体系，并无私奉献其全球化的客户资源。
在“品牌祸心”的背后，中国的“出山虎”充其量也只是一根蹒跚而行的拐杖，一旦，外资公关公司杵着拐杖适应了中国“崎岖不平”的丘陵路面，这根拐杖的价值也就失去了。
当然，这批已经历练过的“出山虎”也不是省油的灯，在客户结构、思维理念、专业体系、文化融合的道路上，“唇齿”之间尚有一段时间的磨合。
网络“草根”逆风而行
从2005年开始，奥美就成立了专门的研究小组，开始研究网络营销；2006年，迪思成立了数码互动网络营销公司；2006年，朗德网络公关传播公司成立；2007年10月，宣亚在解散网络营销事业部近一年后，再次正式成立网络营销事业部。
不得不说到这个趋势，随着Web2.0概念的出现，互动成为了这个时代最大的特征。
基于纸媒传播的传统公关，依靠庞大的读者群“热议”形成“口碑效应”已经不能“一招鲜”；网络媒体上随便策略一个话题，就能够吸引超过100万的网民“参与”，他们不光“热议”，而且是“新闻话题”的策划者和推动者，这种互动的优势，让网络公关传播具有“口碑传播”和“体验营销”的双重功能。
在传播效果上，网络公关传播能够弥补纸媒传播在“销售利益”上的不足；将率先带动大量的“长尾客户”采用网络公关传播的手段；
在外资一直津津乐道的本土公关公司不能问津的“大客户”上，也将迅速被唤醒网络价值意识；在无形服务、高新技术等传统纸媒传播难题的面前，他们也将成为网络公关传播的最热烈的拥护者之一。
不得不说的是，网络公关传播并非传统纸媒只需要掌握公关传播技术即可，而是基于网络技术，对于搜索引擎抓取原则，对于每种媒介形式的独到理解等等，都会制造一定的竞争壁垒，在这块领地里，不是比谁的牌子大，而是比谁的速度快；像朗德网络公关传播这样的公司，在已经完全掌握两个领域技能的前提下，只要能够在客户端有所突破，“出位”并非没有可能。
同时，一批由SEO、服务器托管为主营业务的企业转型也将成为网络细分市场的吞噬者。
中国公关的“竞专”之道
“专业能力”从来没有像今天一样提到“头顶”的高度，无论是“本土狼”的专业工具的研发，竞争优势的转化；还是“出山虎”的“借船出海”、“资源竞合”；或者是网络“草根”在网络传播技术上的积累，争取“出位”，剑锋所指都是“专业能力”。
听一个资深的公关公司的VP开玩笑说，奥运之后，北京的公关人才将纷纷出逃，其理由是北京的媒介资源被奥运全球和中国的赞助商“垄断”，公关将是“无本之木”。听起来很有道理，没有媒介，何谈公关，传播，沟通和口碑传播呢？
朗德传播认为，恰好相反。以奥运为契机，人才将是中国公关“竞专”的第一场大战。这场人才大战还将以大范围、跨行业为特色。
非仅懂公关的专业人才将成为“香饽饽”，例如：一个在生物制药行业工作了10年的产品经理，可能成为一个很好的公关经理；这个趋势和公关在专业领域的发展不谋而合。例如：朗德传播的人才都是具有理工科背景，第二学历是传播、公关学位就是例证。
“竞专”对于管理者的要求也将越来越高，凭借管理者一己之力造就“大未来”是无稽之谈。大量外资职业经理人涌入中国公关行业，管理者标杆已经被提到了“全球化”的底线。如何具有和外资职业经理人“一个桌子吃饭”的资格是本土管理者的第一个挑战。
在公关领域，新职位将出现，这些职位专门为那些具有鲜明特点的人而准备，他们是细分领域的专家；他们是执行者，“蓝领”；他们的专业能力和高级管理者一样受到尊重。“万金油”抹不转了。
公关行业的薪水将大幅提高。一方面是人才大战的结果，另一方面也是“竞合”的需要；这也将给不具备“杀手锏”的公司制造巨大的竞争“门槛”。
值得庆幸的是，中国公关行业第一次开始沉静地思考，关于出路，关于未来，关于管理能力，关于人才，关于文化，关于创新意识，关于竞争优势，关于细分胜势等等。在现实里，痛并快乐地蜕变。
