爱华网我是做安利的，尽管我未必会将自己的全部精力投入到安利事业中去，我有自己的创业想法，但是却依旧不能不站出来为安利鸣不平。
我接触安利纯属意外。我是前年九月份离开合肥到北京来读研究生。因为所读专业不是非常理想，感觉如果不早作准备以后找工作会非常困难。于是去年八月份到了一家私营的数码销售公司做兼职，因为公司的定位是在校园内直销，卖数码产品。我也因此接触了一些学生代理，最重要的是开始实质性的了解了直销的概念。因为业务的原因，我需要接触一些学生代理，希望了解校园内直销市场的实际状况。正好在北大BBS内看到一个学生做安利的代理，我便给她发了信息，告诉她我希望了解一下安利。她非常热情，马上给我回信，告诉我她会越好自己一个全职做安利的师姐来给我讲解制度以及产品。当时我们约好见面的地方是在北大的一个食堂。我们相见之后她们告诉我她们都是北大法学院的毕业生，一个已经研究生毕业，现在已经做到了安利的高级营业主任，另外一个是北大法学院大肆本科生，马上就要毕业。
她们一上来并没有拼命利诱我，告诉我安利怎样能够挣大钱。而只是先向我简单介绍了一下安利公司的企业文化、安利公司的经营状况以及安利公司的主要产品。接下来，她们就问我对安利的了解有多少。因为我是一个学生，而且是来自于一个非常偏远的农村的学生，98年的传销风暴我一点概念也没有。所以并没有做太大的反应。于是，那位师姐非常自然地开始向我讲解起了安利的奖金制度，并且告诉我这一套奖金制度是哈佛大学公认的非常公平合理的制度的典范。我不清楚清他人对于这个制度是不是同样清晰，如果不是的话，我建议大家可以找一些熟悉的朋友好好了解一下。我在这里只能做一个简单的讲解。
安利的奖金制度首先是公开的，对于所有营业代表都是一视同仁的。安利的奖金制度其次是非常公平的。当然这个世界上不存在绝对公平的事件。安利的奖金制度公平之处也是体现在多劳多得之上。安利的奖金制度总共包括9级12项。其中第一项是劳务报酬，也就是说20%的产品差价。我想这一点大家不应该有所疑问吧。难道这个世界上还存在真正平价卖货的零售商么。即便如此，安利公司考虑到中国特殊的国情。考虑到中国才刚刚从计划经济走向市场经济。对于市场的基本运作不是非常了解。没有办法了解在西方已经运作非常成熟的直销模式，考虑到中国的市场规范程度不是很够。在经营过程内长久思维能力不是很强。考虑到中国的生意人到现在为止还不具备非常充分的营销理论根基，到现在为止还只是把价格当作唯一的竞争手段，所以安利推出了优惠顾客的办法。规定，只要花上60元钱，就可以成为能够享受八折购货的优惠顾客。而且，顾客可以同时获得安利提供的刊物。也就是说，这六十元钱公司也还是通过了发放刊物的方式给了顾客。营业代表在这个过程内也根本没有获利。由此可见，安利公司考拉人头的说法并不成立。安利公司的理念有两点。第一点是为世界的消费者提供优质的产品，第二点是为那些想成功的人提供一个机会。安利的产品在全球范围内90天内可以无条件退货。在中国，由于国民素质的问题，也照样承诺了具有销售价值的可以退货。这一点楼主也应该确认吧。而且，安利的产品拥有100万美金的产品责任完全保险。也就是说安利公司的确是给了顾客最大的自由，所以安利是依靠拉人头的绝对不承认。拉人头的只是你们所接触的安利的极个别经销商，而安利的经销商只是安利的合作伙伴，而且世界这么大，俗话说林子大了，什么鸟都有，因此安利的某些经销商的不规范动作绝对不能完全怪罪安利公司吧。其次，安利的营业代表也是非常自由的。首先，没有任何的屯货的限制。而且没有任何也及以及时间的限制，什么时候想做，什么时候出业绩了，什么时候就能够得到回报。至少我现在所处的团队就绝对不存在这个问题。
我想向大家剖析第二个问题。就是安利产品价格的问题。大家都说安利的产品很贵，以为安利的产品暴利。我不能够说安利的产品利润空间是不是真的大过国内很多企业。但是我想安利公司产品的贵绝对有它贵的理由。否则的话，不至于到现在为止安利的产品一直处于断货状态。我想中国的老百姓再傻也不会傻到就是要花钱买罪受的地步。安利产品贵的原因很简单。安利的产品非常注重质量。安利产品都是浓缩、环保的。安利的产品获得过联合国环保成就奖，安利产品是中国南极考察队唯一指定产品。这些足以表明安利的品质。其次安利产品的单个价格的确比其它产品贵了一些，但这是因为安利产品时高度浓缩的，比如说安利牙膏，尽管卖的是42.5，但是可以使用10个月，平均下来与其他产品也没有什么两样。安利的沐浴露，价格也的确可以相当于其他品牌的几倍，但是它的使用寿命也是远远高于同类产品，折合下来其实安利的产品根本就不贵，甚至比其他品牌还便宜不少。这就是安利产品生存的真正根基，而不是楼主所说的去拉一大批最低层的营销人员。
还有就是安利的培训。安利的培训的确有许多来自于成功学的，主要激发一个人的潜能的。对于大多数不是非常厌恶传统的工作环境的人看来非常不正常。但是安利更多的培训来自于实际的营养及美容方面的专业知识。而学习这些知识的确需要投入精力与金钱的，所以培训的领导者领取被培训者的领导津贴绝对不为过。安利的确是传授了非常多的知识去帮助那些没有学历但是非常希望成功的人很多成功的知识。
