爱华网一年的时间一转眼就过去了，一些机构和营销人又开始了新一轮的忙活，盘点这一年来中国各个品牌的表现和成绩。2005年，营销界给我个人印象最深刻的是“白皮书”事件。一方面是因为，“白皮书”事件规模大、影响深远；另一方面是因为，在一个月的时间内，有两家企业先后推出了“白皮书”，引起了行业内的轩然大波。2005年，正可谓白皮书又见白皮书！
提到白皮书，许多人都会联想起奥克斯，作为炒作高手的奥克斯，早在2002年就推出了一纸白皮书，闹得空调行业热闹非凡，引得了多方的关注，甚至引发了行业的重新洗牌，使一大批中小企业淘汰出局。而奥克斯也凭借“白皮书”、“一元空调”等系列炒作，大大提升了品牌知名度和美誉度，从空调业的“三线品牌”迅速攀升为“一线品牌”，销量也稳居前五名。
2005年，奥克斯在其新进不久的行业——手机业又推出了《手机成本白皮书》。其声称的“无论市场上多高档的手机成本也不过2000元，一些外资品牌正在赚取着500%以上的利润”再度震撼业界。
奥克斯在“成本白皮书”中以一款拥有百万像素、MP3、滑盖等一系列装备的国产手机为例剖析成本：主板成本610元、显示屏195元、结构件110元、附件75元、渠道利润190元、研发成本80元、生产和管理费各30元、销售费用110元、工厂利润50元，共计1480元。奥克斯通讯负责研发的副总经理表示，这款手机的配置已经算相当高的了，但上述成本还是按照一款机型50万部的生产规模来计算的，如果采购量更大供货价格实际还能低些！
奥克斯的《手机成本白皮书》主要揭露手机行业的暴利，特别针对外资品牌的不合理的暴利行为。而2005年推出白皮书的另一家企业——山东三维钢结构有限公司，主要是针对那些利用非法手段竞争、靠偷工减料以减少工程报价的那些中小企业。
山东三维钢结构有限公司，是山东滕州的一家企业。据悉，三维是钢结构专项承包国家一级资质企业，在山东省乃至全国都有一定的影响力。2005年12月底，三维钢构在企业内部出台了一个小册子——《钢构价格白皮书》，上面详细记载了所有钢构构件的原材料价格以及加工费用，将一个钢结构工程的成本以及利润用表格详细列举，并将这个册子公布于世。就是这个被行业称为“白皮书”的小册子，引发了钢结构行业的“地震”。
至于为什么要出台“白皮书”？三维钢构的一位营销副总说，三维决定推出白皮书之初，根本没想到此举在行业内引起如此之大的反响，当初之所以推出这个小册子，完全是一种责任感的驱使。近年来，钢结构建筑业在中国快速却不健康的发展，许多无技术、无资质企业的进入，使工程安全成为钢结构建筑的最大隐患。他们在竞标的时候不比实力、不拼技术，却把低价作为他们惟一的优势。有时候竟然能低出20%，现在钢结构的利润都远远没有这个数字！赔本的生意肯定没人做。他们为什么能够报出这样的低价？无非就是偷工减料、擅自修改工程设计、粗制滥造、找些杂牌的施工队施工等等手段。
行业内的协会、企业、媒体对三维钢构此举褒贬不一。我个人认为三维钢构“白皮书”的推出，顺应了历史发展的趋势，总体说来，利大于弊。
1、有效打击了部分企业的不正当竞争行为，为构建和谐社会贡献出自己的绵薄之力
之前，由于钢构行业价格不透明，使得部分钢构企业抬高价格的同时，拿出部分非法利润打点各环节的当事人，这种不正当竞争行为也助长了行贿受贿的腐败之风。所以说白皮书的推出，不仅有效打击了不正当竞争，还顺应了构建和谐社会的大潮。
2、有助于更好的保障人们的生命和财产安全
统属于建筑业的钢结构行业，其施工质量的优劣将直接影响到人们的生命和财产安全。所以，白皮书的推出，压缩了的那些无技术、无资质的中小企业的生存空间。这种企业是以超低价格作为主要竞争手段，偷工减料是实现超低价格的唯一途径。
3、推动了大批落后的工业企业关注品牌建设，提升市场综合竞争力
在中国，品牌大战在家电业、快速消费品行业进行得如火如荼的时候，绝大多数工业企业还没有意识到品牌塑造的重要性，他们还只是依障技术的领先、价格的优势、公关的能力去竞争。随着中国市场进一步的开放，这类工业企业势必会面临国外强势品牌的挑战。以目前的竞争能力是远远不够的，在越来越多的行业高呼：狼来了的时候，我们的大型工业企业应该觉醒了，拿起品牌利器，努力提升自己的综合实力。因此，三维钢构此举是给各工业企业敲了个警钟，同时，也起到了榜样的作用。
