手把手教你毁掉一个人 手把手教你如何当企业家!



     作为市场的主体,企业经营活动,最终目的是为了谋求利益最大化。日本经营之神松下幸之助说:“企业最大的资产是人。”被誉为“商业思想家”的谭小芳现任万通地产董事长,也分享了自己的经营理念。

  著名企管专家谭小芳老师认为,伟大实质上是一个基因,企业家的“伟大基因”就是企业家成功的原因。我们观察“伟大”的时候往往把因果关系颠倒过来,比如人们通常认为柳传志今天能做出这些成就是因为他伟大;事实正好相反——伟大的原因恰恰是他伟大基因发育的结果,因为他有伟大的基因,今天才会变得伟大。

  而且,所有的伟大都是事后的追溯,而绝不是事先的设计。所谓的“事先设计的伟大”,那是骗人的。当我们追溯伟大时,如果能找到一些当时的伟大基因,这算是客观;如果没找到这些基因,而只是自己在粉饰自己,那叫欺世盗名。

  德国和欧洲最重要的剧作家、诗人、思想家歌德说:“壮志与热情是伟业的辅翼。”可见,人的志向和激情有利于成就一番伟业。谭小芳认为,企业家伟大的基因就是他们拥有过硬的心理素质和坚韧的性格,如热情、理想、奋斗和毅力等。因为创业环境迥异,致使每位企业家的成功基因略有不同。在谭小芳看来,人们不要陶醉于企业家的传奇故事,而是要通过回忆过去找出成功的基因——“只有基因才能把故事串起来,只有这些基因找到了,你才找到自己进一步发展的力量。”

  正确的选择

  谭小芳老师认为,“正确的选择”就是企业家根据市场情况选择适当的处事方式、发展逻辑和经营模式。在企业的发展中,选择正确的商业模式和发展速度是成功的关键所在。谭小芳说:我们是从羊肠小道走到高速公路,在走的过程当中,我们的司机面临很多的选择。

  如果速度太快,可能就翻车了;如果你不走,天就会黑了;如果你走得太慢,也有可能被后面的人追上,所以正确的驾驶方式对企业领导人来说是很重要的。作为民营企业家的典型代表,谭小芳提出了“野蛮生长”的发展逻辑。在他看来,“野蛮生长”并不是一种消极的生长,也不是不讲理的生长,而是“内心的一股劲头”,是“内心的挣扎和抗争,是一种向上的力量”。

  “野蛮生长”的发展逻辑适应了当时的经济环境,满足了企业的发展需求,并有利于中小企业度过金融危机。谭小芳认为,作为企业,对外部环境无法选择,所以在面对一个经济周期波动的时候,企业需要“野蛮生长”的精神,就是用创新和变革来超越周期,在创新和变革中去寻找未来的出路。企业家要想成就伟大的业绩,就要有“敢为”和“更敢不为”的精神,就像投资者一样敢买强势股,更敢卖出弱势冷门股,让财富的雪球滚向积雪多的地方。这是一种正确的投资选择,因为投资不能追求快乐,要追求安全。

  “熬”的能力

  关于“熬”的能力,谭小芳认为企业家在创业和守业过程中,要有坚强的毅力和耐力,学会用时间来疗伤。企业家只有坚持下来,才有机会追溯过去的成功基因。他表示,一个伟大的人或者杰出的企业家,要想拥有未来的事业,首先在内心要对准备付出的时间有一个承诺:一生一世,还是半辈子、三五年。

  在颗粒无收的领域,在迷茫险恶的处境中,在无数个窘迫孤独的日子里,民营企业家“熬”的能力可以理解为用时间来疗伤。这个方法对于治理“原罪”相当有效。谭小芳打比方说,有些民营企业的原罪是不需要讲的,靠时间过去就行了,“天下事,了犹未了,何妨以不了了之。”

  企业家“熬”的能力还表现在善于管理自己、自律自制。谭小芳认为,伟大的投资者表现为管理自己,而不是领导别人。伟大的人首先就是自律,能够自我约束,把大道理留给自己,把小道理让给别人;他们对自己非常严谨,行为高度自律,随时自我反省,这些品质会引导他像一个滚动的雪球,不断地转换方向,寻找积雪丰厚的低坡,一直滚滚而下,越滚越大。做人越低调越成功。著名企管专家谭小芳老师认为成为一名成功的企业家,是许多人的梦想。若要成为一名成功的企业家,必须具备以下素质。

  一、自我潜能评价能力

  作为一名企业家,必须要估计自己的潜能。知道自己的优点,也明白自己的缺点。这并不是一件容易的事,但只要客观、诚实地对待自己,一般不会发生大的偏差。

  1.做清单

  你喜欢做什么?你是否喜欢与人交谈且善于交谈?你喜欢独处还是群处?喜欢呆在家里还是喜欢外出?可以将这些问题收集在一起,为自己做一张清单,从而更方便、更客观地评价自己到底适合做什么,又能做什么。

  2.随时做记录

  随时将自已正在做断事情记录下来,你做的事情对吗?达到预期目标了吗?如果没有达到,原因是什么呢?作为一名企业家,头脑中必须时刻想着这些问题。

  二、善于沟通

  在与别人讨论计划、思想和目的时,不仅要能发表自己的意见,还要正确完整地收集别人的反馈信息,一个成功的企业家,必须是一个真正的优秀的语言信息传递者和接受者。

  1.不断演练

  你能大方得体地表述自己的思想吗?面对不同的交流对象,你能快速地转变自己的交流方式吗?对自己产品的价格和质量有信心吗?这些都是个人内心的自然折射,只有通过不断地练习才能培养出自己独具特色的精彩的演讲方式。

  2.较强的亲合力

  企业家往往要面对众多的交流对象,要有与众不同的交流风格。(1)中文、外文,间或还有俚语。(2)面对面,抑或通过别人做中介。(3)运用语言或选用身体动作。如此种种。企业家必须十分清楚交流对象的交流方式,不管这种方式如何,都必须尊重他们,保持一种开放的人乡随俗的姿态,表现一种较强的亲和力。

  三、有良好的合作伙伴

  个人要想做到完全的面面俱到是不可能的。作为一名企业家,在决策上必须要有伙伴来弥补其不足。在业务范 围方面,因为个别企业家的事业只能针 对某一部分的市场,必须要去发展与自己有密切联系的、能为自己带来业务范围外价值的伙伴群体。

  四、信任

  1.自己

  当别人都认为某件事不可能发生时,企业家却要多花十分钟来确定其不可能。他们只相信自己。心中建立起来的理念。

  2.他信

  他信往往会产生极佳的效果。人们之所以在企业工作,所追求的不只是金钱,还有被认同、被赏识、被信任。每个员工都会有极力表现的欲望。如果企业家给予必要的信任,他们的回报将是一流的产品、一流的销售和一流的敬业精神。

  五、走近成功人士

  每个人都有自己的特长,有时候人们往往会产生一种别人没有的精彩的瞬时灵感。作为企业家应该尽力去和成功人士接触。因为他们在自己的行业中获得了成功,有自己的一套思想和处理事物的方法。在周围找几个自己最信赖的成功人士,听取他们的经验与训,满足你内心对它们的渴求。

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  六、做计划

  “凡事欲则立,不欲则废。”计划就像一幅线路图,可以让企业家知道自己在做什么及做得怎么样。企业家要每年、每月、甚至每周都制定计划。当一个企业家确定了目标后,应该将其放入经营计划框架中。随着客观情况的变化,还要不断地对计划加以研究、修改。

  七、跨地区拓展

  我们生活在一个经济全球一体化的时代。作为一名企业家,必须要不断地与其他地区和国家的人们相联系,决不能局限在自己的小圈子里。企业家在一个地区获得了成功,就要不断放眼别的地区乃至全国、全球去发展自己、开拓业务。

  最后,谭老师认为创办个创业,最重要的是不几借助任何人的帮助,完全靠自己,靠自己的能力、靠自己责任自己负的原则。成功,是个人的业绩;失败,也只是你自己的事,不会给其他人添麻烦。个人创业者,只有朝着成功全力以赴,才能品尝到个人创业的妙处。

  

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