爱华网金融危机蔓延，房地产、汽车等产业迅速萎靡，直接导致其上游产业钢铁业的整体过冬。为此，出口大量减少，企业纷纷减产，原料价格高企，钢材价格大幅下挫。从常熟科弘“猝死”、到江苏兴利来特钢有限公司董事长包存林因为资金链断裂而负重投湖自尽、再到三家国有钢铁企业因违规托盘被赵亚峰诈骗一亿余元人民币，一个又一个耸人听闻的消息迎面袭来，2008年，历经冰火两重天的钢铁人承载了太多的无奈与辛酸。
今年上半年，钢铁贸易商的日子还算悠闲滋润，而面对突如其来的经济金融风暴之时，一些舔尝到上半年钢材市场蜜汁的钢贸企业家们，却突然间有些惊慌失措。自然有节气，经济也有其周期，春种夏管，秋收冬藏，这是人类适应自然的结果。谁能够以坚韧的信念和耐力熬过严寒，谁将是最终的胜者或剩者，谁就有可能拥有更加美好的未来，这个寒冷的冬天就是最好的试金石。那么，钢铁业的“寒冬”，我们要怎么过？
严控资金链、确保资金安全。
钢铁贸易行业本身就是资金密集型行业，实践证明，紧缩性的市场环境中“现金为王”。曾几何时，多少企业的倒闭破产无不是原由一个“钱”字。此刻，钢贸商更应该重视和加强上下游客户的风险评估，严格控制应收款和预付款，保证手中握有足够的现金，保障资金的良性流动，避免大量资金被过剩产能和急剧缩水的高价库存套牢，因此陷入资金链断裂的窘境。此外，钢材经营企业还要减少资金占压，准备必要的现金，尤其是要降低负债率，避免过度依赖银行贷款，时刻勒紧“裤腰带”。资金，就是你过冬的救命粮草！
要有过冬的信心和准备。
有了粮草，企业不仅能安然“过冬”，甚至能为下一个机会的来临做好充分的准备。同时，则要有一种更积极的态度。对于一些企业，冬天是过不去的坎；但对有些企业而言，则是调整自己，迎接下一个产业爆发点的机会。企业不能被动‘过冬’，而是要凭借自己的实力和胆识去寻找大商机，创造大希望、形成大优势。钢材市场的起伏跌宕使得几家欢笑几家愁，面对困境，种种流言预测闹的满城风雨，身在其中者人心慌慌，这个时候就更需要钢贸商在坚定的信念下保持清醒的头脑、冷静的思维，不能人云亦云。如果由于对渠道信息的处理不妥当而使得市场心态持续低落，到最后吃亏的是还是自己。马云说：“冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！机会面前人人平等，灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。”
加强企业内部管理、节省开支，减少人工费用是致命关键。
一支强大军队的勇气，往往不是诞生在冲锋陷阵之中，而是表现在撤退中的冷静和沉着。一个伟大的公司，同样会体现在经济不好的形势下，仍然以乐观积极的心态拥抱变化，并在困难中调整、学习和成长。钢贸行业的家族式管理现象普遍，人员结构冗繁复杂，很多企业的人力资源仍处于无序状态。企业过冬，首先应加强内部管理，清理那些不适合公司发展的人才，留住精英团队，非核心的工作可以适当性选择外包。我们的企业家应该明白“省钱就是赚钱”！条件成熟的企业可以选择几家公司联合经营，不仅可以在经营品种上可以互相补充和促进，丰富产品结构，也可以通过“精兵减政”，组成一个更富有战斗力和向心力的团队，一边可以凝聚企业的核心凝聚力，另一方面也可以大大降低劳动成本。比如企业内的建材销售部门可以和参与其它型钢的销售部门进行合作，不要让业务员之间产生过多的内耗，把个人行业转变成企业行为，即规范了市场，还减少了恶性竞争。21世纪，人才最值钱，这一本钱，是帮你渡过严冬的重要法宝。同时，企业要着实建设企业文化，正确处理并引导员工和企业之间的利益关系，激励员工斗志、贯彻团结奋斗的精神。尤其钢市疲软、行情低迷的时候，如何提高员工的积极性就显得非常重要。另外，各公司要一改原来铺张浪费的习惯，尽可能减少成本支出，把现金留在手里，关键的时刻，或许能派上大用场。
调整进销渠道，加强产业链条合作。
一个伟大的公司，绝不仅仅是因为能抓住多少次机会，而是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾！在这场金融危机当中，有不少钢厂、钢贸公司严重亏损或倒闭，但也有一部分以“搬砖头”谋生的钢贸企业却趁机赚个盆满钵满，沧桑过后，钢铁贸易商们是否也要思索这样一个问题：产业链条之上，与钢厂、与同行之间、与下游客户之间如何合作，如何调整和规范企业的进销渠道，才能为企业带来更大的效益？
首先，走钢厂代理的“时尚”路线，是否还要坚持下去？正常情况下，按照经销协议户的关系钢厂会规定钢贸商每个月拿多少吨的货，而且还必须提前1个月付款，这样钢贸商就会占用很大的资金，变的资金压力非常大，虽然有些贸易商能够享受钢厂的“补差”政策，但仍未能躲过亏损的劫难。危机发生后，很多钢贸商便与钢厂私下调节：先发货，销售出去后再给钢厂回款；也有的钢贸商联手一些同行，采用“团购”政策，不仅可以增加与钢厂谈判的砝码，也能够为各自争取到更大的优惠，还有的钢贸商甚至就此与钢厂切断了代理关系，直接从同行手里进货，改作“搬转头”生意。调整经营结构，考虑进货渠道与方式，是你一定要仔细斟酌的。
其次，寒冬之下，钢贸企业不要盲目追求经营规模，应加大促销力度，降低库存，减少经营亏损，加强与同行之间的业务合作与信息交流，共同应对市场变化，做精、做专、做细、做强，最终走专业化整合的路线，未免不是一条出路。行情惨淡之时，大家相互杀价，甚至为了个体利益而不惜恶意炒作造成市场混乱的情况时有发生。如果我们在日常的经营过程中，建立一种联营的关系，几个经营不同品种的小公司，联手为下游客户提供钢材，产品相互调剂，人员相互补充，就有可能接下更大的订单；或是几个公司组建成一个规格品种相对齐全的大规模公司，在平时工作中是独立的财务机制，集中优势人力和资金资源专做当前行情较好的钢材品种，最后大家亦能分到“一杯羹”，这样也可以对市场的价格波动增添一定的抗争能力。
再次是与终端客户的联手。客户，永远是企业生存和发展的衣食父母，寒冬里，我们更是要牢牢抓住这颗救命的稻草，创新服务模式，力争为客户开展个性化服务，从被动服务向主动服务转变，做好加工、配送、剪切等服务，甚至可以把加工剪切下来的材料与终端客户进行调剂，这样不仅提高了钢材的附加值，增加了钢材的销售价格，而且为终端客户提供了方便，节省再加工带来的费用，取得了双赢，让你的客户赚到钱，你也同样有钱赚。
借助电子商务实施主动营销，扩大产品销售渠道，降低经营成本。
这里所说的销售渠道是指网络销售，足不出户就能做成生意，一根网线就连接着你和几万家钢铁采购商人，在这个“经济寒冬”里，笔者建议企业扩大网络销售的渠道，是因为它即不需要花费过多成本，又可以打破时间、空间和地域的限制，为买家和卖家提供信息更通畅的交流平台，帮助企业实现变被动营销为主动营销，拓展更大的市场空间。只需有一台连接网络的电脑，然后在自己公司网站以及今日钢铁网等行业电子商务网站发布产品销售信息，就有可能获得上千万的商业机会，寒冬中的你，不妨一试。
种种手段和方法，无非是为了一个目标，活下去，做个剩者！我们应该清晰的了解我们所处的环境，并根据企业自身的实际情况随时进行适当的调整。大浪淘沙始见金、优胜劣汰显实力，经过这个寒冬激烈的生存竞争之后，相信最终的胜者或剩者，在今后的生存和发展当中，抗寒能力会更强，笑的也就最灿烂。
